REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRIGUEZ”

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
UNIVERSITARIA
NÚCLEO ORTIZ
ORTIZ ESTADO GUÁRICO.

Fundamentos económicos del mercadeo

Participante:
Solorzano Rivas Gregoryt Antonio
CI: 26345704
Facilitador:
Licda. Neyda Báez

Ortiz, Julio 2020.

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 Índice

Contenido: Paginas:
Introducción 3
Fundamentos Económicos del 4
Mercadeo
Dinámica del mercadeo 4,5
Determinantes Económicos de la 6,7,8,9
oferta y la demanda
Análisis de la conducta del 10,11,12
consumidor
Conclusión 13
Bibliografía 14

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 Introducción

Los modelos actuales de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el

ambiente académico y empresarial, permite entender de manera general, pero
efectiva, los mecanismos de la valorización monetaria y relativa de los bienes y
servicios que se consumen en la sociedad así como los movimientos en las
cantidades demandadas y ofertadas a nivel mercado.

Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir

respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el
mercado a través de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice
cuanto requerirán los consumidores de un determinado producto para cada uno
de los precios que ese producto puede tener.

El mercadeo dinámico se convierte en un nuevo canal de comunicación

basado en soluciones multimedia, que permite la gestión, distribución y
publicación de contenidos digitales a todos los puntos de venta de manera
diferenciada y personalizada.

Es importante resaltar que el mercadeo hay que tomar en cuenta tanto la

demanda de un bien que no depende solamente de su precio sino también del
ingreso del consumidores y también la oferta. Existen otros factores que
interfieren en la compra de esos bienes: el gusto de los demandantes,
tradiciones, costumbres, etc.

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 Fundamentos Económicos de mercadeo

Es un sistema económico en donde las decisiones fundamentales de qué,

cómo y para quién producir se resuelven a través del mercado.

En una economía de mercado, la interacción de la oferta y demanda es la que

determina la cantidad y precio de equilibrio de los bienes y servicios transados.
Asimismo, el mercado se encarga de la distribución de la renta a través de la
posesión de los factores productivos (capital, trabajo, etc.)

El Estado por su parte, tendría el rol de proveer de un marco jurídico que

permita la libre competencia e iniciativa de las empresas. Esto incluye la
protección de los derechos de propiedad, la intermediación de conflictos
(Tribunales) y la actuación subsidiaria en aquellos casos en los cuales la
competencia no sea factible o esté limitada.

Basar un sistema en la economía de mercado da importancia a los equilibrios

originados entre oferentes y demandantes, que determinarán sus asignaciones
de bienes y servicios a producir y consumir, con un alto grado de
independencia de poderes o instituciones.

Dinámica del Mercadeo

Las necesidades que posee actualmente la sociedad actual obliga a los

empresarios a adecuar sus ofertas a la competitividad que rodea las gestiones
entre empresa-cliente. La personalización en este momento es tan versátil que
exige estar actualizado y preparado para responder inmediatamente a las
demandas emergentes.
El Mercadeo Dinámico abre las puertas a las pretensiones del cliente, es
decir, cuándo lo quiere, cómo lo quiere y tener la capacidad de ofrecérselo, con
este nuevo concepto se pasa del tradicional modelo de marketing relacional al
mercadeo uno a uno, el Marketing Dinámico no es sólo un nuevo instrumento
para el mercado, sino que es una realidad indispensable para atraer al
consumidor, pues es así que pone ante los ojos del espectador un escaparate
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de posibilidades individualizadas y un escenario creado a medida de cada
cliente.

El Marketing Dinámico resulta una herramienta fundamental y

especialmente en el punto de venta de la distribución minorista, donde las
promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial frente
a la competencia, en este sentido, las posibilidades que ofrece el Marketing
Dinámico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta; cómo,
cuándo y dónde interese, incrementando lógicamente el ratio de ingresos por
venta inducida.

Para lograr un equilibrio las empresas de hoy requieren enfoques ágiles,

dinámicos y abiertos.
Aplicar un enfoque de mercadeo es importante porque:
 Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara
de planificación y búsqueda de clientes.
 La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades
de los consumidores.
 El éxito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en
mantenerlos gracias a su satisfacción.
 La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su
entrega, y mantener un grado de fidelidad con el cliente.
 La interacción del área de mercadeo con las demás áreas de la
empresa es fundamental si se quiere que el cliente reciba el máximo de
atención.
Un enfoque dinámico requerirá metas y objetivos claros bajo una
combinación de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos
los momentos y gran movimiento y volatilidad.
El éxito de hoy se halla en la adaptabilidad de las compañías a los
cambios y a la rapidez para responder a los tiempos difíciles.

DETERMINANTES ECONÓMICOS DE LA OFERTA Y LA

DEMANDA
La Oferta:

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La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores
del mercado actual. Gráficamente se representa mediante la curva de oferta.
Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre crecientes. Además, la pendiente de una función
curvilínea de oferta suele ser también creciente (es decir, suele ser una función
convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.
Los determinantes económicos que influyen en la Oferta se pueden
dividir de la siguiente manera:

La oferta:
 Precios de los insumos.
 Impuestos.
 Precio de otros bienes.
 Los precios de los insumos
Es la relación que existe entre el costo de producción y la oferta extra. La
curva de oferta está fundamentada en los costos de producción; esta debe
recibir mayores precios por unidades adicionales de producción debido; a
que más costoso genera aquellas unidades extras. Entonces se deduce que
un descenso en los precios de los insumos o factores productivos (Capital,
tierra y trabajo), disminuirá los costos de producción e incrementa la oferta
Por ejemplo: una disminución en el precio del fertilizante incrementa la
oferta del trigo; un incremento en el precio del equipo de riego reduce la
oferta del maíz.
 Impuestos y Subsidios
Las empresas catalogan la mayoría de los impuestos como un costo. Un
incremento en las ventas o en los impuestos a la propiedad aumentara los
costos y se reducirá la oferta. Por ejemplo: Un incremento en el impuesto al
consumo de cigarrillos reduce la oferta de éstos: una declinación en los

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susidios para universidades reduce la oferta de educación superior.

 Precio de otros bienes

Los cambios en los precios de otros bienes también pueden modificar la
oferta para un producto. Por ejemplo: Una disminución en los precios de
carne de carnero y de cerdo aumenta la oferta de carde res.

La Demanda:

La demanda es la relación de bienes y servicios que los consumidores

desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo.
La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los
compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios,
suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes (cláusula
seteras paribus). La curva de demanda es por lo general decreciente, es
decir, a mayor precio, los consumidores comprarán menos.
Los determinantes económicos que influyen en la Oferta se pueden dividir
de la siguiente manera:

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 La Demanda:
 El Precio.
 Efecto de Ingreso.
 El Gusto.
 Expectativas.

 El precio
El precio es un factor determinante porque es un obstáculo que evita que
los consumidores compren, lo cual cuanto mayor sea el precio, compraran
menor cantidad del producto; mientras que cuanto sea menor el precio
comprara mayor cantidad de un producto determinado.
 Efecto de ingreso
Indica que a un menor precio; las personas puedan adquirir mayor
cantidad del bien sin renunciar a otros bienes. Lo cual una disminución del
precio de un producto incrementara el poder de compra del ingreso monetario,
permitiendo a las personas comprar mayor cantidad del producto. Un precio
superior tendrá el efecto opuesto.
Por ejemplo: Un incremento en los ingresos aumenta la demanda de
bienes normales como la mantequilla, la langosta y el filete mignon, mientras
reduce la demanda de bienes inferiores como el repollo, los nabos, las
reencauchadas y la ropa usada.
 El gusto
Un cambio en los productos o preferencias del consumidor para un
producto debido por cambios en la publicidad o la moda; significará que se
demandará más a cada precio, es decir, aumentara la demanda. Un cambio no
favorable en las preferencias del consumidor disminuirá la demanda. Por
8
ejemplo: La popularidad de una buena condición física crece, incrementando a
su vez la demanda de zapatillas para correr y de bicicletas.
 Expectativas
Las expectativas del consumidor acerca de los futuros precios del
producto, disponibilidad e ingreso futuro puede cambiar la demanda. Por
ejemplo: Las inclementes condiciones climatológicas en Suramérica generan
expectativas de mayores precios futuros en el café, incrementando, en
consecuencia, la demanda corriente de este producto.
En síntesis general se puede decir las diversas cantidades de los
productos que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a un
precio dado, en unas series de posibles precios, va de la mano conjuntamente
con la oferta, ya que el precio va ser un factor determinante de un producto, es
decir, a un precio muy elevado el consumidor comúnmente economiza y reduce
la cantidad comprada de un determinado producto; no obstante una
disminución del precio del producto incrementara el poder de compra de los
consumidores, permitiendo a las personas comprar mayor cantidad de un
producto. Aunque se sabe que la demanda podría cambiar debido a las
fluctuaciones en los gustos o ingresos del consumidor, es decir, cambios en sus
expectativas o variaciones en los precios de dos bienes relacionados. En
donde el consumidor tiene una visión de los futuros precios del producto y la
disponibilidad e ingresos futuros puede ser un factor clave en la demanda,
además que un cambio en las preferencias del consumidor para un producto,
debido a la publicidad o la moda de un producto serán determinantes claves, ya
que se demandara más a cada precio, es decir, aumentara la demanda.

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 Análisis de la conducta del Consumidor

Factores influyentes

El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el

aumento de las exigencias de los consumidores requieren que las empresas
estudien y comprendan el comportamiento del consumidor.

La globalización de la economía y la ampliación de los mercados de las

empresas exigen la captación de información de los mercados y su continuo y
sistemático tratamiento.

Es preciso responder a unas preguntas fundamentales para poder guiar

los planes y acciones de marketing:

 ¿Por qué los consumidores actúan de una determinada forma?

 ¿Por qué compran determinados productos y no otros?
 ¿Por qué adquieren una marca concreta?

El estudio del comportamiento del consumidor se centra en el conjunto

de actos de los individuos que se relacionan directamente con la obtención, uso
y consumo de bienes y servicios.

Incluye el estudio de por qué, el dónde, con qué frecuencia y en qué

condiciones consumimos los diferentes bienes o servicios. La finalidad de esta
área es comprender, explicar y predecir las acciones humanas relacionadas
con el consumo.

El estudio del comportamiento del consumidor plantea múltiples

dificultades:

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  Los consumidores no suelen ser plenamente conscientes de por qué
compran un producto o una determinada marca.

 Los consumidores a menudo no queremos revelar la verdad.

 Los consumidores no decimos la verdad.

 Con frecuencia intentamos comunicar mucho más de lo que realmente

sabemos.

 Los consumidores somos complejos.

 Las emociones internas, nuestra afectividad nos impulsa frecuentemente

hacia reacciones no meditadas, impulsivas, irreflexivas e incluso incoherentes.

El Conocimiento del Comportamiento del Consumidor

Existen múltiples perspectivas para estudiar el comportamiento del

consumidor:
 La economía.

 La sociología.

 La psicología.

 La gestión de empresa.

 La comercialización e investigación de mercados.

La complejidad del estudio requiere un análisis con un enfoque

multidisciplinar e integrador.

El conocimiento del comportamiento del consumidor nos puede

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 proporcionar múltiples beneficios para la empresa que se enfrenta a un entorno
dinámico, complejo, competitivo e incierto:

 Identificación de Oportunidades de Negocio: El mejor conocimiento de

las necesidades de los consumidores, el reconocimiento y evaluación de grupos de
consumo con necesidades insatisfechas son requisitos para la identificación de
oportunidades de negocio. El análisis de la competencia requiere ponerse en
relación con los deseos de los consumidores y analizar los huecos del mercado
dejados por las empresas competidoras.

 La Segmentación: Segmentar mercados, actividad necesaria

actualmente para la inmensa mayoría de las empresas, requiere un conocimiento
profundo de las variables que puedan ser utilizadas en el proceso y estas variables
afectan aspectos básicamente relativos al consumidor.
 El Posicionamiento: La intensificación de la competencia y las demandas
de los consumidores producen una clara evolución histórica desde productos
estandarizados a la comercialización de productos diferenciados que compiten con
imágenes diferentes y posicionamientos específicos.
 La Gestión de las Funciones del Marketing: Cualquier decisión
relacionada con la gestión del producto, el precio, la distribución o la comunicación
requiere comprender los mecanismos del comportamiento del consumidor.
 La Evaluación: La evaluación de la acciones de marketing requiere
conocer el comportamiento del consumidor puesto que permite explicar las causas
de los resultados de las acciones de marketing.

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 Conclusión
Los modelos actuales de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el
ambiente académico y empresarial, permite entender de manera general, pero
efectiva, los mecanismos de la valorización monetaria y relativa de los bienes y
servicios que se consumen en la sociedad así como los movimientos en las
cantidades demandadas y ofertadas a nivel mercado.
Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir
respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el
mercado a través de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice
cuanto requerirán los consumidores de un determinado producto para cada uno
de los precios que ese producto puede tener.
En nuestra economía actual existe una gran competencia con base en el
precio, las empresas participan en la competencia basada en el precio, al
ofrecer con regularidad los precios más bajos posibles; las empresas pueden,
asimismo, usar el precio para competir en dos situaciones: Cambio de sus
propios precios y Reacción a cambio de precios de los competidores; como
consecuencia, todas las empresas deberán estar preparadas para reaccionar
ante posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso de subidas el
no reaccionar a tiempo no es tan prejudicial.

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 Bibliografía

https://es.scribd.com/document/314107464/Fundamentos-Economicos-Del-
Mercadeo
https://www.monografias.com/trabajos25/fundamentos-
mercadotecnia/fundamentos-mercadotecnia.shtml
https://html.rincondelvago.com/fundamentos-economicos-del-mercadeo.html

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