HISTÓRICO DE VENTAS DE PRODUCTO

MES VENTAS UND PRECIO UND

1 $ 5,000,000 50 $ 100,000
V
2 $ 6,500,000 65 $ 100,000
$25,000,000
3 $ 6,000,000 60 $ 100,000
4 $ 6,700,000 67 $ 100,000 $20,000,000
5 $ 5,700,000 57 $ 100,000
6 $ 9,300,000 93 $ 100,000 $15,000,000
7 $ 9,300,000 93 $ 100,000
8 $ 11,100,000 111 $ 100,000 $10,000,000
9 $ 15,000,000 150 $ 100,000
10 $ 18,000,000 180 $ 100,000 $5,000,000
11 $ 20,000,000 200 $ 100,000
12 $ 20,200,000 202 $ 100,000 $-
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*Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus prestaciones. La
inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores. A pesar de que en esta etapa los
precios son altos, generalmente empiezan a descender. Es posible que en esta etapa se produzcan
turbulencias debidas tanto a la propia trayectoria del producto como a las presiones internas de la empresa
o las propias del mercado. Se trata de una fase que se caracteriza por la rentabilidad positiva. No obstante,
como se trata de alcanzar la mayoría del mercado y dar a conocer el producto al mayor número de
consumidores, se requieren grandes esfuerzos económicos, por lo que es habitual en esta etapa la
reinversión de beneficios.

CONCLUSIÓN
Es importante conocer y saber gestionar la etapa en la que se encuentra tu producto, ya que las decisiones a
tomar en cada una, varían y son diferentes. Por tanto, es vital llevar a cabo acciones adecuadas a cada
circunstancia, para lograr superar los desafíos que se plantean en cada etapa del ciclo.
 VENTAS

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