1

1.1 Matriz DOFA

1.2 Evaluación Interna:

1.3 Evaluación Externa

1.4 Criterios de la General Electric MC Kensey

 1.5 Interpretación: La Ferretería Prosperemos se encuentra en el
criterio 5 de Sostener, limitando con los criterios 1, 2 y 3 que
pertenecen a Construir

1.5.1 De expansión
 Objetivo: Aumentar la cobertura de mercado

o Estrategia: Implementar el concepto de la Ferretería móvil

para tener más cobertura en el mercado.

 Objetivo: Disminuir el costo de los productos utilizando la

economía de escala

o Adquirir productos en mayores cantidades para disminuir el

costo y a su vez el precio de venta, para que sea más
competitiva en el sector.
1.5.2 Innovación al producto

 Objetivo: Ampliar la gama de productos

o Estrategia: Adquirir productos que no se encuentren en el

sector pero que puedan cubrir una necesidad latente, por
ejemplo material para estructura liviana, como panel yeso,
super board, estructuras metálicas para construcción
liviana.

1.5.3 Innovación al mercado

 Objetivo: Abarcar nuevos segmentos de Mercado

o Estrategia: Ofrecer el servicio de instalación y reparación

en plomería, electricidad y cerrajería. Haciendo
ampliación a unidades residenciales y veredas por medio
de la Ferretería Móvil.

1.5.4 Innovación diversificación

 Objetivo: Financiar productos a clientes fieles

o Estrategia: Realizar microcréditos a clientes fieles de la

Ferretería, por lapsos de 15 días a 1 mes dependiendo del
volumen de compra.