Puntaje para este intento: 72 de 80

Entregado el 5 de jul en 15:49

Este intento tuvo una duración de 34 minutos.
 
Pregunta 1
4 / 4 pts
La mentira, el robo, sobornos, el acoso sexual, y la falta de respeto por otras
culturas son manifestaciones de la falta de:

  
Astucia a la hora de Negociar
 

  
Poder, Intereses creados
 

  
Conducta Adecuada
 

  
Valores Eticos
 
 
Pregunta 2
4 / 4 pts
En esta estrategia se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso,
considerando los intereses propios pero también los de la otra parte.

  
De intereses
 

  
Pensando en el otro
 

  
Gana - Gana
 

  
Gana - Pierde
 
 
Pregunta 3
4 / 4 pts
El Estilo de Negociación Argumentativo da prioridad o importancia a los
razonamientos

  
False
 

  
True
 
 
Pregunta 4
4 / 4 pts
En las mesas de negociación con empresarios Chinos es común que las
relaciones personales y profesionales se entremezclen; cada ejecutivo chino tiene
una red de contactos, relaciones y conexiones sociales, basadas en el interés y
beneficio mutuo, que funcionan con normas de reciprocidad, a este concepto se le
conoce como

  
Guanxi

  
Mianzi

  
Wo ai ni

  
Ni hao
 
Pregunta 5
4 / 4 pts
Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde, Aquel que favorece la
negociación colectiva por empresa, implicando de hecho la fragmentación de la negociación por
unidades productivas, muchos sindicatos negociando y con muy variados resultados dependiendo
de la capacidad y fuerza de negociación de cada uno de ellos.

  
Construcción de Convenios

  
Centralizada

  
Descentralizada

  
Negociación Colectiva

 
Pregunta 6
4 / 4 pts
La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que
actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia
ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de
ellos está negociando".

  
False
 

  
True
 
 
Pregunta 7
4 / 4 pts
Dentro de los Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos, Las partes delegan en un tercero neutral
la definición y  la forma de solución de un conflicto

  
Negociación
 

  
Arbitraje
 

  
Conciliación
 

  
Mediación
 
 
Pregunta 8
4 / 4 pts
Si en un proceso de comunicación se observan diferentes gestos y posturas corporales,
estamos frente a un elemento de la comunicación:

  
Verbal
 

  
Situacional
 

  
No verbal
 

  
Para verbal
 
 
Pregunta 9
4 / 4 pts
En Negociador de la India, por ejemplo, al igual que los japoneses, las tarjetas de visita deberán estar escritas
en el idioma del país y en inglés. Las cenas en este país son de suma importancia, suelen tener lugar casi
siempre, bien en un restaurante o en el domicilio particular del anfitrión. Debe procurar que al finalizar la
comida, ha de dejar siempre una pequeña cantidad de comida en el plato para indicar que ha comido
suficiente.

  
True
 

  
False
 
 
Pregunta 10
4 / 4 pts
Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los siete
elementos,  
Necesidades, motivaciones, deseos, temores, etc. cuya satisfacción es el objetivo de una
negociación. Amplían el marco de lo negociable difieren de la posición: son las
afirmaciones, solicitudes y ofertas que las partes hacen en la negociación.

  
Alternativas
 

  
Relaciones
 

  
Opciones
 

  
Intereses
 
 
Pregunta 11
4 / 4 pts
De acuerdo al método Harvard todos los asuntos que preocupan realmente a las partes en
una negociación, lo que quieren, anhelos y deseos representan sus:

  
Intereses
 

  
Posiciones
 

  
Concesiones
 

  
Alternativas
 
 
Pregunta 12
4 / 4 pts
Dentro de un proceso de Negociación, dentro de los equipos Negociadores se da la
existencia de posiciones, opiniones o intereses comunes entre las partes de una mesa de
negociación se denomina:

  
Divergencia

  
Concenso
 

  
Negociación

  
Convergencia
 
 
IncorrectoPregunta 13
0 / 4 pts
Dentro de los modelos de Negociación Colectiva Internacional corresponde a  Favorecer la negociación
sectorial o de rama de actividad. En estos casos, negocian las federaciones o los sindicatos nacionales con
las respectivas organizaciones de empleadores de esos sectores. Su cobertura es mayor, abarcando a un
conjunto de unidades productivas y a un número mucho más vasto de trabajadores.

  
Construcción de Convenios

  
Centralizada

  
Descentralizada  Articulada

  
 Negociación Colectiva

 
Pregunta 14
4 / 4 pts
Dentro de los tipos de Negociador Elegir una alternativa: “Ve en toda situación un duelo
de voluntades, en la cual quien tome las posiciones más extremas y resista por más
tiempo es el que gana. Agota sus recursos y lastima su relación con la otra parte”?.

  
Blando o Cooperativo
 

  
Integrativo, Negociador por Principios
 

  
Competitivo, Duro, Distributivo
 

  
Cooperativo, Duro, Distributivo
 
 
IncorrectoPregunta 15
0 / 4 pts
¿Dentro de una Negociación Nacional o Internacional, Las expectativas
Monetarias se deberán Negociar, "Después de haber recibido una Oferta
segura"...?

  
False
 

  
True
 
 
Pregunta 16
4 / 4 pts
¿En qué etapa o parte de la negociación se tiene como objetivo definir que se
desea obtener, cómo se hará, reglas y plazos entre los equipos negociadores?

  
Planeación, Preparación y preliminar
 
   
Apertura y Preliminar
 

  
Cierre, Planeación y Preparación
 

  
Relaciones y M.A.A.N
 
 
Pregunta 17
4 / 4 pts
¿Dentro de una Negociación Empresarial, si la Empresa considera que sus
expectativas financieras son demasiadas altas... "Ofrecer las expectativas de otros
profesionales de Negocios Internacionales para validar nuestra petición"? 

  
True
 

  
False
 
 
Pregunta 18
4 / 4 pts
Los Negociadores  Australianos;  valoran el lenguaje simple, son pragmáticos y eficientes y suelen ir a los
temas que importan con rapidez, gustan las presentaciones sencillas y negociaciones directas. No gustan de
los regateos, ni las negociaciones con manipulación. Ofrecer regalos no forma parte de su cultura a la hora de
hacer negocios, pero si alguien le invita a su casa, le agradecerán que lleve un obsequio como vino, flores o
bombones.

  
False
 

  
True
 
 
Pregunta 19
4 / 4 pts
Zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses
fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que
definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por
la confrontación.

  
False
 

  
True
 
 
Pregunta 20
4 / 4 pts
Dentro del Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, se habla de los siete
elementos,  
Obedece a la pregunta ¿qué puedo hacer si no llego a un acuerdo?
Si el costo de un acuerdo es mayor que el de la mejor de sus alternativas ( MAAN), no se
negocia
Para evaluar el éxito de una negociación, el acuerdo debe ser mejor que el MAAN       

  
Opciones
 

  
Relaciones
 

  
Alternativas
 

  
Intereses
 

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