1. ¿Qué​ ​entendemos​ ​por​ ​percepción?​ ​De​ ​un​ ​ejemplo.

​ ​¿Que​ ​importancia​ ​tiene

este​ ​concepto​ ​para​ ​el​ ​ejercicio​ ​del​ ​liderazgo?

“​Es​ ​un​ ​proceso​ ​por​ ​el​ ​que​ ​los​ ​individuos​ ​organizan​ ​e​ ​interpretan​ ​las​ ​impresiones
sensoriales,​ ​con​ ​el​ ​fin​ ​de​ ​darle​ ​un​ ​sentido​ ​al​ ​entorno”
Es​ ​muy​ ​importante​ ​la​ ​percepción​ ​para​ ​el​ ​ejercicio​ ​del​ ​liderazgo​ ​porque​ ​si​ ​el​ ​líder​ ​ ​logra
entender​ ​en​ ​qué​ ​forma​ ​se​ ​están​ ​decodificando​ ​los​ ​mensajes​ ​que​ ​envía​ ​a​ ​sus​ ​subordinados
en​ ​un​ ​proceso​ ​de​ ​comunicación​ ​asertiva,​ ​podrá​ ​utilizar​ ​los​ ​métodos​ ​de​ ​influencia​ ​indirectos
maximizando​ ​el​ ​impacto​ ​de​ ​los​ ​mensajes.​ ​De​ ​esta​ ​manera​ ​se​ ​evita​ ​formar​ ​malas
impresiones​ ​en​ ​los​ ​liderados,​ ​y​ ​el​ ​ejercicio​ ​del​ ​liderazgo​ ​se​ ​hace​ ​más​ ​efectivo.
Un​ ​ejemplo​ ​puede​ ​ser​ ​una​ ​empresa​ ​que​ ​predica​ ​que​ ​sus​ ​políticas​ ​de​ ​recursos​ ​humanos
consideran​ ​búsquedas​ ​internas​ ​de​ ​personal​ ​para​ ​puestos​ ​vacantes,​ ​sin​ ​embargo​ ​algún
empleado​ ​podría​ ​percibir​ ​que​ ​esto​ ​no​ ​se​ ​da​ ​en​ ​realidad​ ​debido​ ​a​ ​que​ ​hace​ ​varios​ ​años​ ​que
se​ ​encuentra​ ​en​ ​el​ ​mismo​ ​puesto,​ ​y​ ​no​ ​lo​ ​tienen​ ​en​ ​cuenta​ ​para​ ​el​ ​traslado​ ​siendo​ ​apto​ ​para
el​ ​puesto​ ​en​ ​cuestión.

2. Defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​la​ ​teoría​ ​de​ ​la​ ​atribución​ ​y​ ​los​ ​factores​ ​que​ ​la​ ​determinan.

Esta​ ​teoría​ ​trata​ ​de​ ​explicar​ ​porqué​ ​juzgamos​ ​a​ ​las​ ​personas​ ​de​ ​una​ ​u​ ​otra​ ​manera,​ ​de
acuerdo​ ​al​ ​significado​ ​que​ ​atribuimos​ ​a​ ​sus​ ​conductas.​ ​Tratamos​ ​de​ ​ver​ ​si​ ​las​ ​conductas​ ​de
quienes​ ​observamos,​ ​se​ ​deben​ ​a​ ​causas​ ​internas​ ​o​ ​externas.

Factores​ ​que​ ​determinan​ ​la​ ​atribución​: Carácter​ ​distintivo​,​ ​si​ ​la​ ​actitud​ ​es​ ​inusual
pensaremos​ ​que​ ​las​ ​causas​ ​son​ ​externas.

Consenso​,​ ​si​ ​observamos​ ​ ​la​ ​misma

conducta,​ ​en​ ​la​ ​mayoría​ ​de​ ​las​ ​personas,
concluimos​ ​que​ ​las​ ​causas​ ​son​ ​externas​ ​al
individuo.

Congruencia​,​ ​si​ ​la​ ​actitud​ ​es​ ​consistente​ ​con

otras​ ​del​ ​mismo​ ​individuo,​ ​consideraremos​ ​que
las​ ​causas​ ​son​ ​internas.

3. Relaciones,​ ​vincule​ ​y​ ​diferencie​ ​mediante​ ​ejemplo​ ​los​ ​conceptos​ ​de​ ​valores​ ​y
actitudes.

4. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​los​ ​atributos​ ​de​ ​la​ ​personalidad.

Locus​ ​de​ ​control:​​ ​percepción​ ​sobre​ ​si​ ​controlamos​ ​o​ ​no​ ​nuestro​ ​propio​ ​destino.​ ​Los
“internos”​ ​piensan​ ​que​ ​si,​ ​los​ ​“externos”​ ​piensan​ ​que​ ​no.
Maquiavelismo:​​ ​pragmáticos,​ ​distantes​ ​emocionalmente​ ​y​ ​cree​ ​que​ ​el​ ​fin​ ​justifica​ ​los
medios.
Autoestima:​​ ​concepto​ ​que​ ​tenemos​ ​de​ ​nosotros​ ​mismos.
Supervisión​ ​personal:​​ ​capacidad​ ​de​ ​ajustar​ ​nuestra​ ​conducta​ ​a​ ​la​ ​situación.
Disposición​ ​a​ ​correr​ ​riesgos:​​ ​cantidad​ ​de​ ​información​ ​que​ ​necesitan​ ​para​ ​la​ ​toma​ ​de
decisiones.
Personalidad​ ​de​ ​tipo​ ​“A”:​​ ​competitivos,​ ​ambiciosos​ ​e​ ​impacientes.

5. Caracterice​ ​al​ ​poder​ ​según​ ​el​ ​enfoque​ ​de​ ​los​ ​estructuralistas.​ ​¿Cómo​ ​analiza
foucault​ ​este​ ​fenómeno?

Según​ ​Weber​ ​“​el​ ​poder​ ​es​ ​la​ ​probabilidad​ ​de​ ​que​ ​un​ ​actor​ ​dentro​ ​de​ ​un​ ​sistema​ ​social​ ​está
en​ ​posición​ ​de​ ​realizar​ ​su​ ​propio​ ​deseo,​ ​a​ ​pesar​ ​de​ ​las​ ​resistencias”​
Según​ ​Tawney,​ ​se​ ​centra​ ​en​ ​la​ ​imposición​ ​de​ ​la​ ​propia​ ​voluntad​ ​sobre​ ​otras​ ​personas.
Según​ ​Parsons,​ ​el​ ​concepto​ ​de​ ​“​poder​ ​se​ ​usa​ ​para​ ​referirse​ ​a​ ​la​ ​capacidad​ ​de​ ​una​ ​persona
o​ ​grupo,​ ​para​ ​imponer​ ​de​ ​forma​ ​recurrente​ ​su​ ​voluntad​ ​sobre​ ​otros”​
Para​ ​Foucault​ ​el​ ​análisis​ ​del​ ​poder​ ​se​ ​ha​ ​efectuado​ ​a​ ​partir​ ​de​ ​dos​ ​relaciones:
1. Contrato-opresión,​ ​de​ ​tipo​ ​jurídico,​ ​con​ ​fundamento​ ​en​ ​la​ ​legitimidad​ ​o​ ​ilegitimidad
del​ ​poder.
2. Dominación-represión,​ ​presentada​ ​en​ ​términos​ ​de​ ​lucha-​ ​sumisión.
En​ ​el​ ​analisis​ ​del​ ​fenomeno​ ​del​ ​poder​ ​no​ ​se​ ​debe​ ​partir​ ​del​ ​centro​ ​y​ ​descender,​ ​sino​ ​más
bien​ ​realizar​ ​un​ ​análisis​ ​ascendente,​ ​a​ ​partir​ ​de​ ​los​ ​“mecanismos​ ​infinitesimales”,​ ​que
poseen​ ​su​ ​propia​ ​historia,​ ​tecnica​ ​y​ ​tactica,​ ​y​ ​observar​ ​cómo​ ​estos​ ​procedimientos​ ​han​ ​sido
colonizados,​ ​utilizados,​ ​transformados,​ ​doblegados​ ​por​ ​formas​ ​de​ ​dominación​ ​global​ ​y
mecanismos​ ​más​ ​generales.

6. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​los​ ​distintos​ ​tipos​ ​de​ ​influencia.

La​ ​influencia​ ​se​ ​puede​ ​clasificar​ ​en​ ​directa​ ​como​ ​autoridad​ ​o​ ​coerción,​ ​y​ ​en​ ​indirecta​ ​en
forma​ ​de​ ​persuasión​ ​o​ ​sugestión.

Autoridad:​ ​“​La​ ​forma​ ​de​ ​influencia​ ​en​ ​la​ ​que​ ​una​ ​persona,​ ​a​ ​la​ ​que​ ​llamaremos​ ​SUPERIOR,
solicita​ ​a​ ​otra,​ ​denominada​ ​SUBORDINADO​ ​,​ ​que​ ​haga​ ​o​ ​deje​ ​de​ ​hacer​ ​una​ ​determinada
cosa,​ ​mediante​ ​un​ ​mensaje​ ​llamado​ ​ORDEN.​ ​El​ ​SUBORDINADO,​ ​dejando​ ​de​ ​lado​ ​su
propio​ ​parecer,​ ​ACEPTARÁ​ ​dentro​ ​de​ ​determinados​ ​parámetros​ ​personales,​ ​la​ ​orden
recibida,​ ​procediendo​ ​en​ ​consecuencia”
Un​ ​claro​ ​ejemplo​ ​es​ ​el​ ​caso​ ​de​ ​los​ ​jefes​ ​que​ ​dirigen​ ​subordinados​ ​en​ ​las​ ​empresas​ ​actuales,
los​ ​subordinados​ ​siguen​ ​sus​ ​directivas​ ​muchas​ ​veces​ ​contra​ ​su​ ​voluntad​ ​solo​ ​por​ ​el​ ​hecho
de​ ​la​ ​legitimación​ ​del​ ​poder.

Coerción:​ ​“​Presión​ ​ejercida​ ​sobre​ ​alguien​ ​para​ ​forzar​ ​su​ ​voluntad​ ​o​ ​su​ ​conducta”​ p
​ or​ ​medio
de​ ​la​ ​utilización​ ​de​ ​la​ ​amenaza.
Un​ ​claro​ ​ejemplo​ ​se​ ​da​ ​cuando​ ​sindicalistas​ ​amenazan​ ​con​ ​parar​ ​la​ ​planta​ ​industrial​ ​si​ ​no​ ​se
comienza​ ​a​ ​negociar​ ​las​ ​paritarias.

Persuasión:​ ​“​ ​Proceso​ ​de​ ​convencimiento,​ ​obtenido​ ​luego​ ​de​ ​un​ ​ataque​ ​a​ ​la​ ​ideología​ ​o
modelo​ ​mental​ ​de​ ​un​ ​individuo”.
Un​ ​ejemplo​ ​puede​ ​ser​ ​cuando​ ​en​ ​una​ ​pareja,​ ​el​ ​hombre​ ​quiere​ ​ir​ ​a​ ​beber​ ​con​ ​sus​ ​amigos,​ ​y
la​ ​mujer​ ​lo​ ​persuade​ ​para​ ​que​ ​la​ ​acompañe​ ​a​ ​visitar​ ​a​ ​su​ ​madre​ ​otorgándole​ ​a​ ​cambio​ ​algo
que​ ​pueda​ ​representar​ ​una​ ​compensación​ ​considerable​ ​para​ ​él,​ ​ya​ ​sea​ ​sexo​ ​o​ ​la​ ​promesa
de​ ​una​ ​compensación​ ​material.

Sugestión:​ ​“​Es​ ​un​ ​modo​ ​de​ ​influencia​ ​indirecta,​ ​en​ ​ ​la​ ​cual​ ​una​ ​persona​ ​puede​ ​conseguir
que​ ​otra,​ ​haga​ ​o​ ​deje​ ​de​ ​hacer​ ​algo,​ ​o​ ​bien​ ​piense​ ​o​ ​deje​ ​de​ ​pensar​ ​de​ ​una​ ​determinada
manera,​ ​quedando​ ​convencido​ ​que​ ​la​ ​idea​ ​de​ ​hacerlo​ ​fue​ ​exclusivamente​ ​suya”
Un​ ​ejemplo​ ​de​ ​sugestión:​ ​Si​ ​yo​ ​quisiera​ ​que​ ​un​ ​amigo​ ​ ​decida​ ​ ​aprender​ ​el​ ​idioma​ ​ingles,
mas​ ​él​ ​no​ ​estuviera​ ​dispuesto​ ​argumentando​ ​que​ ​no​ ​le​ ​es​ ​de​ ​utilidad​ ​alguna,​ ​con​ ​el​ ​tiempo
yo​ ​podría​ ​demostrar​ ​los​ ​beneficios​ ​de​ ​saber​ ​hablar​ ​inglés​ ​y​ ​hasta​ ​viajar​ ​con​ ​él​ ​al​ ​exterior
donde​ ​sea​ ​necesario​ ​hablar​ ​ese​ ​idioma.​ ​A​ ​nuestro​ ​amigo​ ​le​ ​va​ ​a​ ​gustar​ ​conocer​ ​otras
culturas,​ ​pero​ ​cuando​ ​se​ ​encuentre​ ​en​ ​una​ ​situación​ ​en​ ​la​ ​que​ ​vea​ ​que​ ​no​ ​es​ ​posible
comunicarse​ ​con​ ​personas​ ​debido​ ​a​ ​que​ ​no​ ​domina​ ​el​ ​idioma,​ ​es​ ​muy​ ​probable​ ​que​ ​por
cuenta​ ​propia​ ​comience​ ​a​ ​aprenderlo​ ​tomando​ ​clases​ ​en​ ​una​ ​academia.

7. Dados​ ​los​ ​tipos​ ​de​ ​influencia​ ​vistos,​ ​¿cuales​ ​considera​ ​que​ ​tienen​ ​más
permanencia​ ​en​ ​sus​ ​efectos?.​ ​Ordénelos​ ​de​ ​mayor​ ​a​ ​menor​ ​y​ ​justifique.

Sin​ ​duda​ ​de​ ​los​ ​tipos​ ​de​ ​influencia​ ​vistos,​ ​los​ ​que​ ​tienen​ ​mayor​ ​permanencia​ ​en​ ​sus​ ​efectos
a​ ​lo​ ​largo​ ​del​ ​tiempo​ ​son​ ​la​ ​sugestión,​ ​la​ ​persuasión​ ​en​ ​segundo​ ​lugar,​ ​la​ ​autoridad​ ​y​ ​la
coerción​ ​en​ ​último​ ​lugar.
En​ ​el​ ​caso​ ​de​ ​la​ ​sugestión​ ​,​ ​perdura​ ​en​ ​el​ ​tiempo​ ​ya​ ​que​ ​el​ ​sujeto​ ​que​ ​fue​ ​sugestionado
piensa​ ​que​ ​fue​ ​idea​ ​de​ ​él​ ​tomar​ ​la​ ​desicion​ ​que​ ​tomo.​ ​Nunca​ ​se​ ​dio​ ​cuenta​ ​del​ ​proceso​ ​que
se​ ​llevó​ ​a​ ​cabo.
La​ ​persuasión​ ​también​ ​puede​ ​ser​ ​muy​ ​efectiva,​ ​pero​ ​puede​ ​que​ ​no​ ​perdure​ ​en​ ​el​ ​tiempo
debido​ ​a​ ​que​ ​el​ ​sujeto​ ​persuadido​ ​toma​ ​conciencia​ ​de​ ​otra​ ​persona​ ​lo​ ​persuadió,​ ​y​ ​por​ ​lo
tanto​ ​puede​ ​llegar​ ​a​ ​cambiar​ ​de​ ​opinión​ ​ya​ ​que​ ​no​ ​fue​ ​su​ ​idea​ ​en​ ​un​ ​principio.
La​ ​autoridad​ ​puede​ ​ser​ ​efectiva​ ​si​ ​el​ ​superior​ ​utiliza​ ​los​ ​métodos​ ​de​ ​influencia​ ​indirectas
para​ ​complementar,​ ​de​ ​lo​ ​contrario​ ​ante​ ​el​ ​malestar​ ​de​ ​los​ ​subordinados​ ​podría​ ​llegar​ ​a
perecer​ ​en​ ​su​ ​puesto​ ​de​ ​trabajo​ ​siendo​ ​expulsado​ ​de​ ​la​ ​organización.
La​ ​coerción​ ​no​ ​puede​ ​perdurar​ ​sus​ ​efectos​ ​en​ ​el​ ​tiempo​ ​debido​ ​a​ ​la​ ​utilización​ ​de​ ​la
amenaza​ ​de​ ​violencia,​ ​esto​ ​va​ ​en​ ​detrimento​ ​de​ ​la​ ​voluntad​ ​del​ ​sujeto​ ​que​ ​es​ ​obligado​ ​a
obedecer,​ ​y​ ​por​ ​lo​ ​tanto​ ​en​ ​ningún​ ​momento​ ​el​ ​sujeto​ ​estuvo​ ​convencido​ ​que​ ​lo​ ​hizo​ ​fue​ ​lo
correcto.

8. ¿Porque​ ​decimos​ ​que​ ​P=F/S​ ​es​ ​la​ ​fórmula​ ​básica​ ​del​ ​liderazgo?

Presión​ ​es​ ​la​ ​fuerza​ ​aplicada​ ​sobre​ ​una​ ​superficie​ ​en​ ​el​ ​liderazgo​ ​simboliza​ ​al​ ​líder​ ​como​ ​la
punta​ ​de​ ​la​ ​flecha,​ ​y​ ​los​ ​seguidores​ ​enfilados​ ​detrás​ ​de​ ​él​ ​,​ ​todos​ ​en​ ​conjunto​ ​ejerciendo
presión​ ​sobre​ ​una​ ​superficie​ ​figurativamente​ ​hablando.​ ​Rompiendo​ ​las​ ​barreras​ ​que
obstaculizan​ ​el​ ​camino​ ​hacia​ ​el​ ​objetivo​ ​del​ ​equipo.​ ​Si​ ​el​ ​mismo​ ​grupo​ ​de​ ​personas​ ​intentara
penetrar​ ​dichos​ ​obstáculos​ ​en​ ​forma​ ​aislada,​ ​no​ ​podrían​ ​realizar​ ​la​ ​suficiente​ ​fuerza
individual​ ​para​ ​vencer,​ ​en​ ​cambia​ ​adoptando​ ​la​ ​forma​ ​de​ ​una​ ​flecha​ ​con​ ​el​ ​líder​ ​a​ ​la​ ​cabeza
se​ ​alinean​ ​los​ ​esfuerzos​ ​logrando​ ​ejercer​ ​mayor​ ​presión.
 9. ¿Cuales​ ​son​ ​los​ ​puntos​ ​fuertes​ ​y​ ​débiles​ ​de​ ​la​ ​definición​ ​de​ ​liderazgo
enunciada​ ​por​ ​Chiavenato?

Puntos​ ​Débiles:​​ ​Chiavenato​ ​expresó​ ​que​ ​liderazgo​ ​es​ ​la​ ​influencia​ ​interpersonal​ ​ejercida
en​ ​una​ ​situación,​ ​si​ ​tenemos​ ​en​ ​cuenta​ ​los​ ​distintos​ ​tipos​ ​de​ ​influencia​ ​estudiados,​ ​no​ ​creo
que​ ​el​ ​ejercicio​ ​de​ ​la​ ​autoridad,​ ​la​ ​coerción​ ​o​ ​la​ ​coacción​ ​puedan​ ​ser​ ​considerados​ ​como
liderazgo.​ ​Tampoco​ ​estoy​ ​de​ ​acuerdo​ ​en​ ​que​ ​el​ ​liderazgo​ ​sea​ ​influencia​ ​interpersonal,​ ​yo
creo​ ​que​ ​es​ ​un​ ​proceso​ ​que​ ​se​ ​lleva​ ​a​ ​cabo​ ​por​ ​parte​ ​del​ ​líder​ ​y​ ​de​ ​los​ ​liderados​ ​en
conjunto.​ ​En​ ​la​ ​definición​ ​no​ ​expresa​ ​cómo​ ​va​ ​a​ ​lograr​ ​el​ ​lider​ ​que​ ​el​ ​grupo​ ​alcance​ ​los
objetivos,​ ​yo​ ​agregaría​ ​que​ ​a​ ​través​ ​de​ ​la​ ​motivación.

Puntos​ ​fuertes:​​ ​Chiavenato​ ​tiene​ ​en​ ​cuenta​ ​la​ ​influencia​ ​en​ ​el​ ​liderazgo,​ ​el​ ​proceso​ ​de
comunicación​ ​humano​ ​y​ ​los​ ​objetivos​ ​que​ ​se​ ​deben​ ​alcanzar.​ ​Esto​ ​implica​ ​que​ ​no​ ​está​ ​muy
lejos​ ​de​ ​ser​ ​acertada​ ​su​ ​definición.

10. Enuncie​ ​y​ ​explique​ ​los​ ​puntos​ ​esenciales​ ​de​ ​la​ ​definición​ ​sistémica​ ​de
liderazgo.

Enuncia​ ​al​ ​liderazgo​ ​como​ ​una​ ​actividad,​ ​eso​ ​me​ ​parece​ ​fundamental​ ​,​ ​entender​ ​que​ ​el
liderazgo​ ​no​ ​es​ ​un​ ​acto​ ​puntual​ ​que​ ​se​ ​da​ ​en​ ​una​ ​situación​ ​específica.
También​ ​hace​ ​referencia​ ​a​ ​la​ ​importancia​ ​de​ ​la​ ​capacidad​ ​del​ ​líder​ ​para​ ​apoyar​ ​y​ ​guiar​ ​a​ ​los
liderados​ ​hacia​ ​el​ ​cumplimiento​ ​de​ ​los​ ​objetivos​ ​del​ ​sistema,​ ​esas​ ​son​ ​exactamente​ ​algunas
de​ ​las​ ​tareas​ ​esenciales​ ​que​ ​debe​ ​realizar​ ​un​ ​lider,​ ​apoyar,​ ​guiar​ ​,​ ​respaldar​ ​y​ ​hacer​ ​de
soporte.
Los​ ​liderados​ ​deben​ ​queres​ ​seguir​ ​al​ ​líder​ ​por​ ​voluntad​ ​propia,​ ​sentirse​ ​identificados​ ​con​ ​él
y​ ​con​ ​el​ ​grupo,​ ​y​ ​reconocer​ ​al​ ​líder​ ​como​ ​tal.

11. Visión:​ ​características​ ​que​ ​debe​ ​reunir.​ ​Presente​ ​tres​ ​ejemplos.

Debe​ ​alcanzar​ ​a​ ​una​ ​parte​ ​,​ ​o​ ​a​ ​toda​ ​una​ ​comunidad,​ ​no​ ​ser​ ​simplemente​ ​un​ ​deseo​ ​para
nosotros​ ​o​ ​seres​ ​cercanos.​ ​Posee​ ​un​ ​carácter​ ​altruista.
Una​ ​visión​ ​es​ ​casi​ ​como​ ​una​ ​obsesión​ ​pero​ ​si​ ​la​ ​irracionalidad​ ​de​ ​esta​ ​última.​ ​Debemos
estar​ ​dispuestos​ ​a​ ​entregar​ ​recursos​ ​propios,​ ​en​ ​una​ ​medida​ ​significativa,​ ​tales​ ​como
tiempo,​ ​interés,​ ​contactos​ ​,​ ​dedicación​ ​y​ ​otros​ ​para​ ​llegar​ ​a​ ​ella.
La​ ​visión​ ​debe​ ​ser​ ​presentada​ ​por​ ​escrito​ ​en​ ​todos​ ​los​ ​casos.
Ejemplos​ ​de​ ​visión: Cuando​ ​un​ ​empresario​ ​visualiza​ ​una​ ​situación​ ​futura​ ​deseada​ ​para​ ​su
compañía,​ ​y​ ​decide​ ​materializarla.​ ​La​ ​escribe​ ​en​ ​papel,​ ​y​ ​comienza​ ​el​ ​proceso​ ​de
planeamiento​ ​para​ ​llevarla​ ​a​ ​cabo.
Cuando​ ​un​ ​político​ ​estadista​ ​honesto​ ​con​ ​poder​ ​suficiente​ ​para
cambiar​ ​una​ ​realidad,​ ​visualiza​ ​un​ ​futuro​ ​económico​ ​próspero​ ​para​ ​su​ ​nación,​ ​y​ ​pone​ ​manos
a​ ​la​ ​obra.
Cuando​ ​el​ ​general​ ​del​ ​ejército​ ​en​ ​guerra​ ​visualiza​ ​cierta​ ​estrategia
para​ ​poder​ ​diezmar​ ​al​ ​enemigo​ ​sin​ ​gastar​ ​demasiados​ ​recursos​ ​propios.
 12. Describa​ ​el​ ​nacimiento/muerte​ ​del​ ​liderazgo​ ​informal.​ ​¿Porque​ ​puede​ ​disputar
el​ ​líder?​ ​¿Y​ ​los​ ​liderados?.​ ​Ejemplo.

El​ ​nacimiento​ ​del​ ​liderazgo​ ​informal​ ​se​ ​da​ ​cuando​ ​un​ ​individuo​ ​posee​ ​una​ ​fuerte​ ​visión​ ​que
no​ ​podrá​ ​materializar​ ​sin​ ​ayuda.​ ​Entonces​ ​sumerge​ ​a​ ​personas​ ​en​ ​su​ ​cometido,​ ​canaliza​ ​los
esfuerzos​ ​conjuntos​ ​y​ ​se​ ​enfila​ ​en​ ​punta​ ​de​ ​flecha.
La​ ​muerte​ ​del​ ​liderazgo​ ​informal​ ​se​ ​da​ ​cuando​ ​se​ ​concluye​ ​la​ ​visión,​ ​cuando​ ​despierta​ ​el
líder​ ​o​ ​los​ ​liderados,​ ​o​ ​cuando​ ​el​ ​grupo​ ​se​ ​transforma​ ​en​ ​organización​ ​legitimando​ ​la
autoridad​ ​del​ ​líder.
El​ ​líder​ ​puede​ ​desertar​ ​porque​ ​ve​ ​que​ ​la​ ​situación​ ​interna​ ​del​ ​grupo​ ​se​ ​salió​ ​de​ ​su​ ​control,​ ​y
no​ ​ve​ ​más​ ​remedio​ ​que​ ​retirarse.​ ​También​ ​puede​ ​ser​ ​que​ ​se​ ​de​ ​cuenta​ ​que​ ​nunca​ ​podrá
alcanzar​ ​los​ ​objetivos​ ​planteados,​ ​y​ ​lo​ ​único​ ​que​ ​hace​ ​es​ ​perder​ ​tiempo​ ​y​ ​recursos.
Los​ ​liderados​ ​puede​ ​ser​ ​que​ ​deserten​ ​también​ ​porque​ ​ven​ ​que​ ​la​ ​conducción​ ​del​ ​líder​ ​no
lleva​ ​a​ ​ninguna​ ​parte,​ ​porque​ ​no​ ​comparten​ ​los​ ​objetivos​ ​planteados​ ​o​ ​la​ ​visión​ ​del​ ​líder,
porque​ ​no​ ​se​ ​sienten​ ​identificados​ ​por​ ​el​ ​líder​ ​o​ ​grupo,​ ​porque​ ​el​ ​líder​ ​no​ ​logró​ ​influir
efectivamente​ ​en​ ​ellos​ ​o​ ​porque​ ​se​ ​sienten​ ​utilizados​ ​por​ ​el​ ​líder.

13. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​las​ ​aptitudes​ ​básicas​ ​del​ ​líder.​ ​Cual​ ​es​ ​en​ ​su
opinión​ ​la​ ​de​ ​mayor​ ​peso​ ​e​ ​importancia.​ ​Justifique​ ​su​ ​opinión.

Manejo​ ​de​ ​la​ ​atención:​​ ​tener​ ​visión​ ​precisa​ ​y​ ​transmitirla.​ ​Debe​ ​enrolar​ ​a​ ​la​ ​gente​ ​en​ ​su
visión.
Manejo​ ​del​ ​significado:​​ ​ser​ ​elocuente​ ​y​ ​gráfico.​ ​Utilizar​ ​metáforas​ ​y​ ​modelos.
Manejo​ ​de​ ​la​ ​confianza:​ ​mostrar​ ​una​ ​línea​ ​y​ ​no​ ​salirse​ ​de​ ​ella,​ ​no​ ​cambiar​ ​de​ ​opinión​ ​a
cada​ ​rato.
Manejo​ ​de​ ​sí​ ​mismo:​ ​ ​Valorarse​ ​justamente,​ ​Decidir​ ​siempre.​ ​Ser​ ​flexible.

En​ ​mi​ ​opinión​ ​la​ ​de​ ​mayor​ ​peso​ ​es​ ​el​ ​manejo​ ​de​ ​la​ ​atención​,​ ​porque​ ​para​ ​ejercer​ ​el
liderazgo​ ​es​ ​fundamental​ ​tener​ ​vision​ ​y​ ​mas​ ​aun​ ​poder​ ​transmitirla.​ ​Para​ ​poder​ ​transmitirla
correctamente​ ​sería​ ​ideal​ ​ser​ ​elocuente​ ​y​ ​gráfico,​ ​pero​ ​si​ ​el​ ​individuo​ ​no​ ​es​ ​capaz​ ​de
visualizar​ ​una​ ​mejor​ ​situación​ ​a​ ​alcanzar,​ ​de​ ​nada​ ​sirven​ ​dichas​ ​aptitudes.​ ​De​ ​la​ ​misma
manera​ ​decidir​ ​siempre​ ​y​ ​valorarse​ ​justamente​ ​son​ ​aptitudes​ ​muy​ ​importantes,​ ​pero​ ​si​ ​no
contamos​ ​con​ ​la​ ​visión​ ​,​ ​no​ ​hay​ ​mensaje​ ​que​ ​transmitir​ ​porque​ ​no​ ​sabemos​ ​a​ ​dónde
debemos​ ​dirigirnos.​ ​ ​Es​ ​muy​ ​importante​ ​mostrar​ ​integridad,​ ​pero​ ​nuevamente​ ​si​ ​no
contamos​ ​con​ ​la​ ​aptitud​ ​para​ ​lograr​ ​la​ ​visión,​ ​no​ ​podemos​ ​enrolar​ ​personas​ ​en​ ​la​ ​causa
porque​ ​no​ ​hay​ ​donde​ ​ir.

14. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​las​ ​características​ ​de​ ​los​ ​líderes​ ​dinámicos.
¿Cual​ ​es​ ​en​ ​su​ ​opinión​ ​la​ ​más​ ​difícil​ ​de​ ​adquirir?.​ ​Justifique​ ​su​ ​respuesta.

Las​ ​características​ ​son:

Conocerse​ ​a​ ​sí​ ​mismos
Apertura​ ​al​ ​feedback
Ansias​ ​de​ ​aprender​ ​y​ ​mejorar
Ser​ ​curiosos​ ​y​ ​arriesgados
Concentrarse​ ​en​ ​el​ ​trabajo
En​ ​mi​ ​opinión​ ​la​ ​característica​ ​más​ ​difícil​ ​de​ ​adquirir​ ​es​ ​Ansias​ ​de​ ​aprender​ ​y​ ​mejorar,
porque​ ​el​ ​líder​ ​una​ ​vez​ ​ejerciendo​ ​el​ ​liderazgo​ ​puede​ ​caer​ ​en​ ​la​ ​tentación​ ​de​ ​pensar​ ​que​ ​ya
no​ ​tiene​ ​que​ ​aprender​ ​ni​ ​mejorar,​ ​si​ ​no​ ​que​ ​ha​ ​alcanzado​ ​un​ ​estado​ ​superior​ ​y​ ​absoluto​ ​en
el​ ​cual​ ​solo​ ​debe​ ​enseñar​ ​y​ ​transmitir.​ ​Esto​ ​puede​ ​ser​ ​fatal​ ​para​ ​el​ ​sistema,​ ​ya​ ​que​ ​todas​ ​las
personas​ ​desde​ ​que​ ​nacemos​ ​hasta​ ​que​ ​morimos​ ​debemos​ ​sumergirnos​ ​en​ ​un​ ​proceso
continuo​ ​de​ ​aprendizaje​ ​permanente.

15. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​los​ ​mitos,​ ​tradiciones,​ ​realidades.​ ​Cual​ ​es​ ​en​ ​su
opinión​ ​el​ ​que​ ​más​ ​perjudica​ ​la​ ​comprensión​ ​cabal​ ​del​ ​proceso​ ​de​ ​liderazgo.
Justifique​ ​y​ ​ejemplifique.

La​ ​organización​ ​ideal​ ​es​ ​ordenada​ ​y​ ​estable.

El​ ​líder,​ ​es​ ​rebelde​ ​abnegado​ ​y​ ​valiente.
El​ ​líder​ ​eficaz​ ​se​ ​orienta​ ​al​ ​corto​ ​plazo.
El​ ​líder​ ​es​ ​un​ ​visionario​ ​con​ ​poderes​ ​magicos.
El​ ​líder​ ​separa​ ​emociones​ ​del​ ​trabajo.
El​ ​líder​ ​es​ ​carismático​ ​o​ ​heroe.
El​ ​liderazgo​ ​es​ ​una​ ​actividad​ ​superior.
El​ ​líder​ ​debe​ ​controlar.
El​ ​liderazgo​ ​está​ ​reservado​ ​para​ ​unos​ ​pocos.
El​ ​líder​ ​nace,​ ​no​ ​se​ ​hace.

16. ¿Cuales​ ​son​ ​los​ ​tipos​ ​de​ ​poder​ ​enunciados​ ​por​ ​Michel​ ​Crozier?

Michel​ ​Crozier​ ​diferencia​ ​cuatro​ ​tipos​ ​de​ ​poder:

-​Poder​ ​derivado​ ​de​ ​la​ ​competencia​​ ​(conocimiento,​ ​experiencia),​ ​este​ ​es​ ​el​ ​poder​ ​que​ ​un
individuo​ ​posee​ ​por​ ​su​ ​conocimiento​ ​en​ ​temas​ ​determinados.​ ​Tendrá​ ​mayor​ ​poder​ ​cuando
los​ ​temas​ ​que​ ​domina​ ​sean​ ​más​ ​importantes,​ ​como​ ​por​ ​ejemplo​ ​puede​ ​verse​ ​en​ ​el​ ​caso​ ​de
los​ ​asesores​ ​externos,​ ​tanto​ ​sean​ ​de​ ​temas​ ​legales​ ​o​ ​impositivos,​ ​dentro​ ​del​ ​ámbito​ ​de​ ​las
micro​ ​y​ ​pequeñas​ ​empresas.

-Poder​ ​derivado​ ​de​ ​la​ ​Relación​ ​Organización-entorno​:​ ​Este​ ​tipo​ ​de​ ​poder​ ​es​ ​el​ ​que
obtiene​ ​quien​ ​posee​ ​un​ ​adecuado​ ​relacionamiento​ ​con​ ​otros​ ​actores​ ​sociales​ ​fuera​ ​de​ ​la
organización,​ ​y​ ​con​ ​influencia​ ​sobre​ ​esta,​ ​como​ ​por​ ​ejemplo​ ​el​ ​caso​ ​de​ ​personas
ampliamente​ ​reconocidas​ ​por​ ​la​ ​comunidad​ ​externa​ ​a​ ​la​ ​empresa​ ​en​ ​la​ ​que​ ​trabajan,​ ​tales
como​ ​actores​ ​o​ ​individuos​ ​como​ ​los​ ​actualmente​ ​denominados​ ​“mediáticos”,​ ​o​ ​bien​ ​en​ ​los
puestos​ ​directivo-electivos​ ​de​ ​organizaciones​ ​intermedias​ ​o​ ​asociaciones​ ​civiles.

-Poder​ ​vinculado​ ​a​ ​la​ ​transmisión​ ​de​ ​informaciones​ ​pertinentes:​​ ​Este​ ​poder​ ​lo​ ​posee
quien​ ​puede​ ​transmitir​ ​o​ ​retener​ ​información​ ​que​ ​sea​ ​necesaria​ ​para​ ​los​ ​principales​ ​actores
de​ ​la​ ​organización.​ ​Un​ ​claro​ ​ejemplo​ ​de​ ​este​ ​tipo​ ​de​ ​poder​ ​informal,​ ​es​ ​el​ ​que​ ​detentan
ciertos​ ​puestos​ ​menores​ ​pero​ ​estratégicos​ ​dentro​ ​de​ ​las​ ​organizaciones​ ​de​ ​envergadura,
como​ ​ordenanzas,​ ​cadetes​ ​o​ ​recepcionistas.
-​Poder​ ​vinculado​ ​al​ ​uso​ ​de​ ​las​ ​reglas​ ​generales​ ​de​ ​la​ ​organización:​​ ​En​ ​este​ ​caso,​ ​quien
detenta​ ​mayor​ ​poder​ ​es​ ​quien​ ​conoce​ ​mejor​ ​las​ ​reglamentaciones​ ​de​ ​la​ ​organización​ ​y​ ​su
normativa,​ ​pudiendo​ ​obligar​ ​a​ ​los​ ​demás​ ​(​ ​aunque​ ​tenga​ ​mayor​ ​jerarquía​ ​que​ ​el)​ ​a
cumplirlas.​ ​Este​ ​tipo​ ​de​ ​poder​ ​informal​ ​está​ ​habitualmente​ ​detentado​ ​por​ ​individuos​ ​de
mucha​ ​antigüedad​ ​en​ ​organizaciones​ ​de​ ​carácter​ ​político​ ​o​ ​fuertemente​ ​burocrático.

17. ¿Es​ ​concebible​ ​alguna​ ​forma​ ​de​ ​poder​ ​absoluto?,​ ​Justifique​ ​su​ ​respuesta.
Definitivamente​ ​el​ ​poder​ ​no​ ​es​ ​absoluto,​ ​de​ ​lo​ ​contrario​ ​es​ ​relativo.​ ​Esto​ ​se​ ​debe​ ​a​ ​si​ ​una
persona​ ​es​ ​poseedora​ ​del​ ​poder​ ​en​ ​forma​ ​absoluta,​ ​sería​ ​capaz​ ​de​ ​disponer​ ​de​ ​una​ ​cosa
arbitrariamente,​ ​llegando​ ​incluso​ ​a​ ​poder​ ​destruirla​ ​sin​ ​tener​ ​que​ ​rendir​ ​cuentas​ ​a​ ​nadie​ ​por
dicho​ ​acto.​ ​El​ ​llegar​ ​a​ ​decidir​ ​sobre​ ​la​ ​existencia​ ​o​ ​no​ ​de​ ​algo,​ ​puede​ ​llegar​ ​a​ ​ser​ ​una​ ​prueba
sustancial​ ​de​ ​la​ ​presencia​ ​del​ ​verdadero​ ​poder​ ​absoluto.​ ​Sin​ ​embargo​ ​no​ ​se​ ​dan​ ​casos​ ​de
personas​ ​que​ ​puedan​ ​ejercer​ ​su​ ​voluntad​ ​en​ ​forma​ ​ilimitada​ ​sin​ ​estar​ ​contenida​ ​por​ ​ciertos
límites,​ ​ya​ ​sea​ ​normas,​ ​reglamentos​ ​,​ ​leyes​ ​o​ ​convenios.

18. Enuncie,​ ​defina​ ​y​ ​ejemplifique​ ​los​ ​principios​ ​de​ ​persuasión​ ​enunciados​ ​por
Cialdini​ ​Carlos.

-Comparación​ ​o​ ​la​ ​prueba​ ​social:​ ​la​ ​gente​ ​hará​ ​aquellas​ ​cosas​ ​que​ ​vea​ ​que​ ​otra​ ​gente
hace.​ ​Por​ ​ejemplo​ ​cuando​ ​estamos​ ​esperando​ ​para​ ​cruzar​ ​un​ ​semáforo​ ​en​ ​rojo​ ​con​ ​el
vehículo​ ​en​ ​un​ ​barrio​ ​muy​ ​inseguro​ ​y​ ​a​ ​altas​ ​horas​ ​de​ ​la​ ​noche,​ ​y​ ​repentinamente
percibimos​ ​que​ ​todos​ ​los​ ​demás​ ​vehículos​ ​no​ ​se​ ​detienen,​ ​es​ ​muy​ ​probable​ ​que​ ​imitemos
su​ ​comportamiento​ ​cruzando​ ​el​ ​semáforo​ ​en​ ​rojo.

-​ ​Atractivo:​ ​La​ ​gente​ ​es​ ​persuadida​ ​con​ ​mayor​ ​facilidad​ ​por​ ​aquellos​ ​individuos​ ​con​ ​quienes
se​ ​sientan​ ​a​ ​gusto.​ ​Por​ ​ejemplo​ ​cuando​ ​uno​ ​va​ ​a​ ​comprar​ ​ropa​ ​deportiva​ ​a​ ​una​ ​casa
dedicada​ ​a​ ​deportes,​ ​es​ ​muy​ ​común​ ​que​ ​nos​ ​atiendan​ ​vendedoras/es​ ​muy​ ​atractivas/os.​ ​Si
uno​ ​se​ ​prueba​ ​ ​cierta​ ​prenda​ ​pero​ ​no​ ​está​ ​muy​ ​convencido​ ​de​ ​cómo​ ​le​ ​queda,​ ​la
vendedora/vendedor​ ​puede​ ​lograr​ ​persuadirnos​ ​alegando​ ​que​ ​lucimos​ ​muy​ ​bien​ ​con​ ​dicha
prenda.​ ​Logrando​ ​de​ ​esta​ ​forma​ ​su​ ​objetivo​ ​que​ ​es​ ​que​ ​tomemos​ ​la​ ​decisión​ ​de​ ​realizar​ ​la
compra.

-Autoridad:​ ​La​ ​gente​ ​tenderá​ ​a​ ​obedecer​ ​a​ ​figuras​ ​de​ ​autoridad,​ ​incluso​ ​si​ ​les​ ​piden​ ​realizar
actos​ ​desagradables.​ ​Si​ ​un​ ​profesor​ ​universitario​ ​aconseja​ ​a​ ​sus​ ​alumnos​ ​que​ ​lean​ ​el​ ​libro
que​ ​contiene​ ​cuatrocientas​ ​páginas​ ​para​ ​el​ ​parcial,​ ​en​ ​vez​ ​de​ ​leer​ ​el​ ​resumen​ ​que​ ​todos
poseen,​ ​es​ ​probable​ ​que​ ​le​ ​hagan​ ​caso​ ​aunque​ ​leer​ ​el​ ​libro​ ​puede​ ​representar​ ​una​ ​molestia
para​ ​los​ ​alumnos.

-Compromiso:​ ​Una​ ​vez​ ​que​ ​la​ ​gente​ ​se​ ​compromete​ ​a​ ​llevar​ ​a​ ​cabo​ ​lo​ ​que​ ​ha​ ​decidido​ ​que
es​ ​correcto,​ ​e​ ​una​ ​manera​ ​fehaciente,​ ​tienden​ ​a​ ​hacer​ ​honor​ ​a​ ​aquel​ ​compromiso,​ ​incluso​ ​si
el​ ​incentivo​ ​original​ ​o​ ​la​ ​motivación​ ​son​ ​quitados​ ​con​ ​posterioridad.​ ​Por​ ​ejemplo​ ​cuando​ ​una
persona​ ​promete​ ​a​ ​sus​ ​amistades​ ​que​ ​asistirá​ ​a​ ​cierto​ ​evento,​ ​al​ ​llegar​ ​la​ ​fecha​ ​esa​ ​persona
no​ ​se​ ​siente​ ​en​ ​condiciones​ ​de​ ​asistir​ ​por​ ​diversos​ ​motivos,​ ​es​ ​probable​ ​que​ ​asista​ ​de​ ​todas
formas​ ​solo​ ​por​ ​el​ ​compromiso​ ​asumido​ ​con​ ​sus​ ​amistades.

-Reciprocidad:​ ​Cialdini​ ​sostiene​ ​que​ ​la​ ​gente​ ​tiende​ ​a​ ​devolver​ ​un​ ​favor.​ ​Por​ ​ejemplo​ ​esto
sucede​ ​cuando​ ​nos​ ​dan​ ​un​ ​obsequio​ ​por​ ​nuestro​ ​cumpleaños,​ ​sin​ ​importar​ ​en​ ​la​ ​mala
situación​ ​económica​ ​que​ ​nos​ ​encontremos​ ​en​ ​la​ ​fecha​ ​de​ ​cumpleaños​ ​de​ ​las​ ​personas​ ​que
nos​ ​han​ ​proporcionado​ ​un​ ​regalo,​ ​nosotros​ ​tendemos​ ​a​ ​realizar​ ​un​ ​obsequio​ ​a​ ​dichas
personas.
-Escasez:​ ​Se​ ​parte​ ​del​ ​supuesto​ ​de​ ​que​ ​si​ ​algo​ ​es​ ​escaso​ ​es​ ​bueno.​ ​Ejemplo:​ ​Se​ ​puede
apreciar​ ​este​ ​principio​ ​cuando​ ​uno​ ​va​ ​a​ ​comprar​ ​alguna​ ​cosa​ ​que​ ​posea​ ​una​ ​demanda
suprafuncional​ ​como​ ​puede​ ​ser​ ​un​ ​Ferrari.​ ​Al​ ​haber​ ​tan​ ​pocos​ ​ferraris​ ​en​ ​el​ ​mundo,​ ​las
personas​ ​más​ ​desean​ ​ser​ ​propietarios​ ​de​ ​una,​ ​y​ ​por​ ​oferta​ ​y​ ​demanda​ ​sube​ ​su​ ​valor​ ​de
mercado.​ ​Por​ ​lo​ ​tanto,​ ​como​ ​su​ ​valor​ ​es​ ​muy​ ​alto​ ​para​ ​las​ ​personas​ ​,​ ​se​ ​tiende​ ​a​ ​pensar​ ​que
es​ ​lo​ ​mejor​ ​que​ ​hay.​ ​Sin​ ​embargo​ ​uno​ ​puede​ ​encontrar​ ​automóviles​ ​con​ ​similares
prestaciones​ ​o​ ​aun​ ​mejores​ ​,​ ​por​ ​menos​ ​de​ ​la​ ​mitad​ ​del​ ​valor​ ​de​ ​un​ ​Ferrari.

19. Explique​ ​y​ ​ejemplifique​ ​un​ ​mensaje​ ​que​ ​apele​ ​a​ ​la​ ​emoción.

Esto​ ​sucede​ ​cuando​ ​se​ ​trata​ ​de​ ​asociar​ ​un​ ​determinado​ ​objeto​ ​con​ ​alguna​ ​cosa​ ​o​ ​situación
agradable,​ ​de​ ​manera​ ​tal​ ​que​ ​luego,​ ​sea​ ​capaz,​ ​por​ ​sí​ ​solo,​ ​de​ ​evocar​ ​esos​ ​mismos
sentimientos.​ ​Ejemplo:​ ​Está​ ​demostrado​ ​científicamente​ ​y​ ​explicado​ ​por​ ​la​ ​neurociencia,
que​ ​los​ ​colores​ ​pueden​ ​producir​ ​ciertas​ ​emociones​ ​en​ ​los​ ​seres​ ​humanos.​ ​Gracias​ ​a​ ​esto,
según​ ​explica​ ​el​ ​neuromarketing,​ ​las​ ​mujeres​ ​pintan​ ​sus​ ​labios​ ​de​ ​rojo,​ ​la​ ​botella​ ​de​ ​coca
cola​ ​utiliza​ ​el​ ​rojo​ ​en​ ​su​ ​packaging​ ​y​ ​muchos​ ​restaurantes​ ​pintan​ ​sus​ ​paredes​ ​de​ ​color
naranja.​ ​Esto​ ​se​ ​debe​ ​a​ ​que​ ​el​ ​color​ ​rojo​ ​nos​ ​produce​ ​apetito​ ​tanto​ ​de​ ​comida​ ​o​ ​sexual,​ ​y​ ​el
color​ ​naranja​ ​también​ ​nos​ ​produce​ ​apetito​ ​de​ ​comida.

20. Explique​ ​y​ ​ejemplifique​ ​cuando​ ​un​ ​mensaje​ ​apela​ ​al​ ​miedo.

Esto​ ​sucede​ ​cuando​ ​cuando​ ​se​ ​evoca​ ​al​ ​miedo​ ​para​ ​persuadir​ ​o​ ​concientizar​ ​a​ ​las​ ​personas
para​ ​que​ ​realicen​ ​o​ ​dejen​ ​de​ ​realizar​ ​ciertas​ ​acciones,​ ​siempre​ ​y​ ​cuando​ ​se​ ​tengan​ ​algunos
aspectos​ ​en​ ​consideración:
Deberán​ ​mostrarse​ ​las​ ​consecuencias​ ​temidas.
Deberá​ ​quedar​ ​en​ ​claro​ ​la​ ​manera​ ​de​ ​evitar​ ​esas
consecuencias.
Si​ ​se​ ​busca​ ​estimular​ ​acciones​ ​preventivas​ ​demasiado​ ​difíciles
para​ ​el​ ​común​ ​de​ ​las​ ​personas,​ ​podría​ ​obtenerse​ ​reacciones​ ​de​ ​negación​ ​o​ ​indiferencia,
ante​ ​las​ ​campañas.
Por​ ​ejemplo​ ​cuando​ ​un​ ​jefe​ ​en​ ​una​ ​empresa​ ​advierte​ ​a​ ​su​ ​personal​ ​con​ ​dejarlos​ ​sin​ ​trabajo
si​ ​no​ ​mejoran​ ​su​ ​rendimiento,​ ​poniendo​ ​como​ ​ejemplo​ ​al​ ​empleado​ ​que​ ​fue​ ​despedido​ ​con
anterioridad​ ​y​ ​todavía​ ​se​ ​encuentra​ ​desempleado.​ ​A​ ​su​ ​vez​ ​ ​explicando​ ​cómo​ ​podrían​ ​evitar
que​ ​esto​ ​suceda​ ​y​ ​que​ ​es​ ​posible​ ​lograrlo.
 21. Explique​ ​el​ ​concepto​ ​de​ ​persuasión​ ​subliminal.

Podemos​ ​explicar​ ​esta​ ​técnica​ ​de​ ​persuasión,​ ​considerando​ ​que​ ​nuestra​ ​memoria​ ​y
recuerdos,​ ​así​ ​como​ ​su​ ​carga​ ​emocional,​ ​no​ ​sólo​ ​están​ ​formados​ ​por​ ​los​ ​contenidos​ ​que
hemos​ ​almacenado​ ​de​ ​forma​ ​consciente,​ ​sino​ ​especialmente​ ​por​ ​aquellos​ ​que​ ​han​ ​sido
adquiridos​ ​de​ ​forma​ ​inconsciente.
Los​ ​estímulos​ ​subliminales​ ​son​ ​reproducidos​ ​o​ ​emitidos​ ​con​ ​baja​ ​intensidad​ ​o​ ​breve
exposición​ ​para​ ​que​ ​no​ ​sean​ ​captados​ ​de​ ​forma​ ​totalmente​ ​consciente.​ ​Pero​ ​si​ ​lo​ ​serán​ ​a
nivel​ ​inconsciente​ ​,y​ ​almacenados​ ​en​ ​nuestra​ ​“mente​ ​profunda”​ ​donde​ ​surtirán​ ​un​ ​efecto
que​ ​en​ ​mayor​ ​o​ ​menor​ ​medida​ ​va​ ​a​ ​condicionar​ ​nuestro​ ​comportamiento​ ​futuro,​ ​en​ ​base​ ​a
las​ ​emociones​ ​que​ ​nos​ ​desencadenaran​ ​asociados​ ​con​ ​otros​ ​recuerdos​ ​que​ ​si​ ​pueden
haber​ ​sido​ ​conscientes​ ​y​ ​con​ ​los​ ​que​ ​se​ ​emitieron​ ​conjuntamente.