Tarea 4: Relacionar las estrategias para dinamizar la compra

Curso: Psicología del Consumidor

Presentado por:

Claudia Patricia Ordóñez CC 1.098.656.306

Grupo 102604_9

Tutora: Diana Marcela Burgos

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Junio 2020 
Actividad individual:

1. Leer comprensivamente los contenidos del syllabus, Unidad tres.

2. Con base en la lectura realizada analice lo siguiente:

• Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el

comportamiento del consumidor, y de esa manera crear campañas de

mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el porcentaje de éxito

de las empresas.

El Neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su

objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a

diferentes estímulos. Trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base

de su actividad neuronal.

La publicidad llega a nosotros de muchas formas en muchos momentos siendo ésta cada

vez más intrusiva y algunas veces poco sutil.

El neuromarketing permite conocer no solo que nos dicen los clientes sobre la marca,

sino lo que realmente piensan sobre ella. Es la información fundamental que faltaba por

conocer para afinar aún más la estrategia de marketing y promoción de cualquier

proyecto emprendedor.

En la actualidad es difícil captar la atención del consumidor ya que todo el tiempo está

expuesto a muchos mensajes publicitarios, esto hace que las empresas hagan mayores

esfuerzos para desarrollar estrategias efectivas y diferenciadoras en cuanto al diseño de

las piezas publicitarias, medios y segmentos pertinentes para el producto o servicio. Por

esta razón, es necesario hacer inversión en publicidad emocional la cual hace conexión
directa con el subconsciente del consumidor ya que es allí donde se toma la decisión de

compra.

El neuromarketing ya ha modificado la publicidad y el proceso para llevarla a cabo

permitiendo conocer desde la creación de la campaña publicitaria que recursos, diseños,

colores, etc. Son adecuados y pertinentes, hasta medir que percepción, sentidos o

emociones despertará en el consumidor y que tan efectiva está resultando dicha

publicidad.

Es importante profundizar como el neuromarketing podrá aportar a una publicidad más

efectiva, diferenciadora, y emocional que se adecue a las diferentes redes sociales que

están en auge y hacen parte del diario vivir de las personas.

La atención, la emoción y la memoria son los tres aspectos específicos que

el neuromarketing es capaz de evaluar en el cerebro cuando se le expone un mensaje.

Es una tecnología muy concreta y estadística a la que pocas empresas tienen acceso de

forma plena, consigue que el producto resulte atractivo y familiar.

3. Elabore una propuesta de imagen publicitaria haciendo uso de la teoría del

Neuromarketing para el producto que venimos analizando con el fin de ofrecerla a

los consumidores descritos en la Fase 2, y que responda a las necesidades y

preferencias de estos consumidores.