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PROYECTO FINAL 2019-2020 Diego
PROYECTO FINAL 2019-2020 Diego
Concurso
Categoría:
Proyecto Empresarial
Anexo 3 Formación Profesional
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Índice
Tabla de contenido
1. Plan de Marketing...............................................................................................................2
1.1. Delimitación Previa de Negocio.............................................................................................2
1.2. Mercado..................................................................................................................................2
1.3. Demanda.................................................................................................................................3
1.4. Cliente.....................................................................................................................................3
1.5. Competencia...........................................................................................................................3
1.6. Política de producto................................................................................................................5
1.7. Política de Precios...................................................................................................................6
1.8. Política de distribución............................................................................................................6
1.9. Política de comunicación y promoción...................................................................................7
1.10. Presupuesto de las acciones de Marketing..............................................................................7
2. Plan de Operaciones / Producción.......................................................................................9
2.1. Productos o Servicios..............................................................................................................9
2.2. Procesos................................................................................................................................10
2.3. Aprovisionamiento y gestión de existencias.........................................................................10
3. Plan de Recursos Humanos...............................................................................................11
3.1. Organigrama Funcional.........................................................................................................11
3.2. Política Salarial.....................................................................................................................12
3.3. Plan de Externalización de Funciones...................................................................................13
4. Plan de Inversiones y localización.....................................................................................14
4.1. Localización..........................................................................................................................14
4.2. Edificaciones.........................................................................................................................14
4.3. Bienes de Equipo..................................................................................................................15
4.4. Presupuesto. Resumen..........................................................................................................15
4.5. Plan de Amortización............................................................................................................16
5. Plan Económico - Financiero............................................................................................17
5.1. Plan Económico: Cuenta de Explotación previsional............................................................17
5.2. Plan financiero......................................................................................................................17
6. Forma Jurídica y Puesta en marcha...................................................................................19
6.1. Forma jurídica.......................................................................................................................19
6.2. Puesta en marcha...................................................................................................................19
Obj101
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1. Plan de Marketing
Nuestra empresa SolarCharge presenta esta idea de proyecto, una funda de móvil que tenga integrada una
placa solar para extender la duración de la batería, con un diseño compacto y una aplicación que te
informe del estado de la batería. A diferencia de la competencia, además ayudará a mantener la
sostenibilidad con el medio ambiente. Los dispositivos móviles cada vez cuentan con mejores
prestaciones que afectan al consumo de la batería y los accesorios para alimentar al dispositivo móvil
son incomodos y ocupan un espacio innecesario.
Nuestras fundas están hechas con plásticos TPU/PC (poliuretano termoplástico) más barato pero resistente a
caídas y altas temperaturas, además es fácilmente reciclable lo que significa que es bueno con el
medioambiente
Nuestro producto final es más barato siendo esta nuestra principal baza para introducirnos en el mercado.
Asimismo, sus materiales son respetuosos con el entorno natural, además de fomentar el uso de las
energías renovables.
1.2. Mercado.
Este producto va dirigido principalmente a los modelos móviles más vendidos del año, una vez la empresa se
haya insertado en el negocio ampliaremos el rango de celulares que podrán obtener nuestra funda.
Para este apartado tenemos la intención de contratar a un analista de datos o Big Data Analyst a
través de herramientas como InfoJobs para que nos facilite recomendaciones y nos ayude en la toma
de decisiones. El reparto de nuestras fundas se realizará principalmente por toda España y
dependiendo de nuestro éxito pensaremos en expandirnos internacionalmente. También podremos
conseguir clientes de la competencia al ofertarles otras posibilidades de satisfacer sus demandas.
Contactaremos con empresas de telefonía móvil españolas como BQ, Wolder, Energy System… para
presentar nuestra utilidad. El mercado real es difícilmente cuantificable debido a la novedad de
productos que se ofrecen, como ya he explicado nosotros nos centraremos en una funda de móvil que
lleve integrada una placa solar para extender la duración de la batería dado que en el mercado sobre
todo se encuentran baterías externas al terminal con placa solar, cargadores inalámbricos, pero pocos
como lo que nosotros específicamente ofrecemos.
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1.3. Demanda.
Desde la empresa prevemos que durante el primer año tendremos pérdidas puesto que será difícil introducir
el producto en el mercado, nuestra estrategia para acrecentar la demanda será focalizar en el factor
escasez puesto que no existen muchas fundas como las nuestras y el factor comodidad, queremos que
al colocar la funda podamos desatender de alimentar el teléfono móvil tantas veces. Si todo se
desarrolla como queremos, el segundo año, una vez obteniendo beneficios invertiríamos en una
agencia de publicidad lo que nos dará a conocer mas
1.4. Cliente.
Nuestro producto va dirigido a todos los públicos que quieran una alternativa a las diferentes herramientas
para acrecentar la batería del terminal con un coste por debajo de la competencia y que a su vez
quieran proteger físicamente el móvil y la vida útil de la batería, pero sin perder comodidad y sin
tener que llevar otros accesorios que ocupan más espacio.
Hemos realizado la siguiente tabla para mostrar el numero de clientes potenciales que utilizan un dispositivo
móvil con conexión a internet entre las edades de 16 a 74 años:
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Tipo de dispositivos móviles utilizados para acceder a Internet en los últimos 3 meses fuera de la vivienda habitual o centro de trabajo por características de
Unidades:
1.5.Competencia.
Nuestro producto tiene poca competencia directa ya que algunas empresas como Jus (carcasas solares) o
Star-tcase son empresas que siguen el modelo “Kickstarter”, es decir, un mecanismo colaborativo de
financiación de proyectos (hoy por hoy no han llegado a establecerse en el mercado debido a
problemas con la idea). Sin embargo, las únicas fundas de móvil con placas solares son:
1.CHOETECH
Cargador Solar, 22 W Panel Solar Cargador Portátil Impermeable, Choetech es compatible con teléfonos
Samsung, iPhone, Huawei, iPad, altavoz, cámara, tableta, altavoz bluetooth, etc., tiene un precio de
53,99
Asimismo, existe competencia indirecta las cuales son las fundas con batería incorporada:
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2. Huawei P20 Lite Batería Funda Carcasa 4700mAh Carcasa Delgada Inteligente
COMPATIBLE: la funda de la batería se adapta perfectamente al Huawei P20 Lite. Con él estuche,
él teléfono inteligente es mejor en la mano y tiene más agarre, a prueba de golpes Proteja su teléfono
de arañazos, succiones y suciedad con este estuche batería.
ALTA PROTECCIÓN: Funda de batería Huawei P20 Lite a prueba de golpes Funda resistente
Funda para protección contra sobrecarga y cortocircuitos, protección múltiple para carga, la caja de
la batería es fácil de instalar y quitar de nuevo en la aplicación.
3. Samsung Galaxy S9 Funda Batería, 4700mAh Recargable Externo Portátil Cargador de batería
Power Bank Backup
Carcasa de batería para Samsung Galaxy S9: Funda de batería para teléfono inteligente Samsung
Galaxy S9, batería de polímero de litio recargable de 4700 mAh integrada, ofrece batería de vida
extra para su teléfono de manera efectiva, delgada y duradera, con fácil acceso a todos los botones
del teléfono, proporcionar una mayor duración de la batería.
Indicadores 100 % de seguridad y LED: Power Bank carcasa Samsung Galaxy S9, 100 % segura con
protección de circuito interno contra sobrecalentamiento, sobrecarga y cortocircuito. Los indicadores
LED le permiten saber exactamente cuánta carga está disponible y él interruptor de encendido
enciende / apaga la carcasa.
Xiaomi solar
Xiaomi ha patentado un teléfono toda pantalla con una curiosa y llamativa característica en su trasera: un
panel solar. él teléfono sería capaz de generar su propia energía y cargar su batería interna. Un
proceso que se lleva a cabo aprovechando la radiación de la luz solar. Actualmente solo tienen la
patente, él terminal no se ha llegado a fabricar.
A través del análisis DAFO pretendemos obtener una visión externa e interna de la actividad respecto al
mercado en él que vamos a operar.
Se basa en cuatro puntos fundamentales:
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• Nivel externo a la empresa, es decir, él entorno socioeconómico en él que opera, se analizan las
posibilidades futuras de la empresa (oportunidades) y obstáculos actuales y futuros (amenazas).
• Nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas de la empresa (fortalezas) y carencias
esenciales (debilidades).
AMENAZAS OPORTUNIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
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- Mejora del cristal protector de la placa solar para mejorar su protección contra los golpes
incrementando nuevas tecnologías y materiales en él cristal
- Ofreceremos una garantía de 2 años si la placa deja de suministrar energía o de funcionar,
proporcionando un reemplazo de la placa.
Para la distribución nos gustaría contar con TDN Salamanca Servicio de transporte de mercancías elegido
por la confiabilidad. Nuestra idea sería vender las fundas al por mayor a las empresas de fabricación
española de móviles como BQ, Wolder, Energy System y si todo va bien a las principales cadenas de
supermercados El corte Ingles, Carrefour, Worten, Mediamarkt. También venderíamos a tiendas
locales como PCBOX Salamanca, App Informática, inforsat informática…
Mas adentro del apartado de la distribución tenemos ciertas maneras para abaratar los costes lo máximo
posible como enviar nuestro producto junto con otras empresas para compartir gastos mínimos de
transporte, también aprovecharemos el almacén de nuestro operador logístico porque si tenemos que
almacenar, gestionar, etiquetar y embolsar nos resultaría muy costoso
Para la comunicación nos abasteceremos en parte por la Agencia publicitaria salmantina Menta, debido a que
cuentan con Diseño gráfico (folletos, los cuales repartiremos en los buzones), creación de una página
web donde dará a conocer el producto y sus características, crearan una imagen corporativa y si lo
consideramos necesario también fotografías/videos, rotulación e imprenta.
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Nuestro producto será promocionado por nosotros mediante las redes sociales más conocidas de las que
podamos sacar provecho para llegar a más audiencia como YouTube, Instagram, Facebook,
WhatsApp buisness, telegram, campañas en chollometro, creación de blog mediante Blogger…
Con estas herramientas ejecutaremos estrategias de marketing prelanzamiento, haciendo un sorteo para
generar expectación.
Crearemos un sistema de incentivos para que cuantas más personas traigan a nuestra página podrán obtener
más cupones de descuento o envió gratuito.
Seleccionaremos un numero de influencers que puedan hablar sobre nuestro producto y les enviaremos
muestras gratuitas como por ejemplo el youtuber español de tecnología “Progadget Review”.
Crearemos un apartado “FAQ” preguntas frecuentes en las que responder dudas de funcionamiento a los
usuarios
Realizaremos una estrategia de “email marketing”, haremos una base de datos de clientes potenciales
mediante perfiles de redes sociales para tener informado mediante correo.
Nos pondremos en contacto con equipos de futbol salmantinos como unionistas o salmantino cf. o
perfumerías avenida (baloncesto femenino) para llegar a un acuerdo de esponsorización.
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Funda de móvil TPU (2,60€) y placa solar mini W60 (0,83€) al por mayor en el portal de compra china
dhgate.com, posteriormente la empresa de ensamblaje por medio de las indicaciones de un ingeniero
electrónico unirá estas dos piezas de forma funcional para su distribución. Nos centraremos en los
terminales de móviles más vendidos y si todo sale bien ampliaremos el catálogo.
Ofrecemos también un servicio de reparación para las fundas defectuosas de fábrica enviando de nuevo el
producto.
En definitiva, nuestro producto es una herramienta para alargar la vida de la batería e incluso cargarla si se
dispone a ello. Igualmente vendemos esta funda como instrumento respetuoso con el medio ambiente
y fomento de la utilización de energías renovables como es el sol.
La funda con placa solar tendrá una aplicación que te informe de cuanta energía está suministrando al
dispositivo y del estado de esta (voltaje, intensidad…)
Como anteriormente mencionamos, fabricaremos fundas para los siguientes dispositivos móviles:
3.2. Procesos
El cliente podrá establecer comunicación con nosotros de las siguientes formas (todas se muestran en la
página web):
-A través de telefonía móvil: Emplearemos un número gratuito de empresa gracias a los servicios de
Google Voice
-A través de nuestras redes sociales o incluso número de teléfono utilizando WhatsApp buisness
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La elaboración de la funda se hará en china a través de la empresa dhgate y el usuario “Apple2688” donde
100 unidades saldrían a 2,35€ cada una. La placa solar también la obtendríamos del portal dhgate por
el usuario “Lotmix”, las dos materias vienen de Hong Kong (China), 100 unidades a 0,51€ cada una.
El envío se realiza en 14 días laborales.
El ensamblaje de la funda se hará en Córdoba en la empresa Piezas y ensamblajes reunidos S.L. debido a que
en Salamanca no se encuentra una empresa con estas características. Posteriormente una parte será
trasladada a un local situado en Carbajosa de la Sagrada a pocos kilómetros de Salamanca y otra será
enviada a los clientes mediante el servicio de distribución de TDN Salamanca servicios de
transporte.
En el negocio seguimos siendo tres personas como directivos para la toma de decisiones:
Kevin González (estudiante grado superior), Cristian Martín (Desarrollo de aplicaciones multiplataforma) y
yo (Diego Egido González).
Nosotros hacemos el pedido de los materiales y llevamos al día las redes sociales, también buscamos
acuerdos con cadenas multinacionales como Carrefour para introducirnos en el mercado.
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En resumen, nuestro organigrama es sencillo, nosotros nos encargamos de todo lo que esté a nuestro alcance
(sobre todo del apartado informático), dejando a un lado las finanzas, distribuidores, ingenieros…
estos últimos serán contratados por proyectos.
Nosotros no tenemos empleados fijos ya que trabajamos por proyectos y dependiendo de la evolución del
mercado y sus necesidades es posible que la capacidad profesional varíe. Aun así, nuestros
profesionales deberían tener una rama informática/electrónica patente en su currículo (Grado medio
de sistemas microinformáticos y redes o superior/Técnico en instalaciones eléctricas y automáticas o
superior.
Proveedores de recursos
Capacidad para cumplir tiempos de entrega
Calidad de sus productos
Idiomas (español o inglés)
Distribuidores
Formación en Técnico superior en transporte y logística
Organización
Experiencia en el sector
Concreta la responsabilidad que va a corresponder a cada una de las personas que van a trabajar en
tu negocio y, describe el sistema de responsabilidades.
Socios: Solicitaremos las piezas necesarias (funda y placa solar pequeña), llevaremos al día la actualización
de las redes sociales, contactaremos con empresas interesadas en nuestro producto y tomaremos las
decisiones pertinentes para nuestro negocio y en lo que respecta a él
Proveedores: Nos suministran de los materiales necesarios desde china en los plazos de tiempo acordados
Distribuidores: Repartirán el producto en los puntos de entrega solicitados, serán el intermediario entre el
producto y el consumidor.
Ingenieros: Para nuestro primer proyecto crearan los planos para unir la funda protectora del teléfono móvil
con la placa fotovoltaica de manera segura y eficiente. Serán contratados por proyectos.
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Departamento Categoría Salario Bruto % Seguridad Social Retenciones IRPF Total, Coste Salarial
Ingeniero Nivel I 23.618,28 € (30 %) 7085,484 (17 %) 4015,1076 30703,76
electró
nico
Vendedores Comercial 15.400,20 € (30 %) 4620,06 (10%) 1540.02 20020,26
Contaremos con la empresa salmantina “Agencia Menta” con la que realizaremos campañas de publicidad
para dar a conocer el producto, también utilizaremos las redes sociales y emails para llegar al
máximo número de personas.
Contabilidad:
Nosotros mismos realizaremos campañas de publicidad para dar a conocer el producto, también utilizaremos
las redes sociales y emails para llegar al máximo número de personas.
Atención al cliente:
En nuestro apartado de contacto o nuestras redes sociales atenderemos las peticiones de nuestros clientes. De
nuevo si económicamente podemos permitírnoslo contrataremos a una agencia de atención al cliente
como Atendis empresa especializada en atención al consumidor para mayor calidad de nuestras
comunicaciones con el cliente.
5.1. Localización.
- Nuestra compañía se sitúa en el municipio de Carbajosa de la sagrada, calle la solana nº6 a 8Km de
salamanca
- Las causas a las que hemos dado valor son las siguientes:
- El local tiene un alquiler bastante barato
- Nos sirve además de lugar de almacén y de zona de trabajo para reunirnos
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5.2.
Edificaciones.
- Una pequeña oficina donde se gestionen los pedidos y se lleve el control de la empresa.
- Un almacén donde se guarden las fundas ya acabadas y listas para su venta, y otra parte donde estén
las que aún se tienen que montar.
- Un pequeño taller donde se ensamblen las fundas y se hagan pruebas para ver que él producto
funciona correctamente.
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Además, tendremos un vehículo por renting, para evitar la compra de uno nuevo y tenernos que hacer cargo
de todas las revisiones y reparación de averías, él precio será de 389€ mensuales, él modelo será una
furgoneta Fiat Ducato, que tiene un gran tamaño para llevar las fundas a las empresas.
5.4.
Presupuesto. Resumen
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año
2 3 4
1
Ordenador de oficina: Tiene una vida útil de 10 años, a partir de ese tiempo ya no se usará, ya que estará
anticuado y no nos dará él rendimiento que necesitamos.
a. Gastos
Miles de euros
Compras 16.760,00€
Gastos de personal 51.504,39€
Gastos financieros 647,41€
Suministros (alquileres, aguas, gas, electricidad, etc..) 7.668,00€
Gastos generales (material de oficina, comunic., etc..) 600.00€
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Amortizaciones 1.419,00€
Publicidad 3.700,00€
Total 82.298,80€
b. Ingresos
Ventas 129.600,00€
Otros ingresos 0€
Total 129.600,00€
a. Cobros
Euros
Por Ventas 129.600,00€
Por IVA 27.216,00€
Por préstamos 14.190,00€
Otros ingresos 0,00€
Total 171.006,00€
b. Pagos
Euros
Proveedores 3.491.67€
Sueldos y Seguridad Social 51.504,39€
Otros gastos de fabricación 0€
Gastos de administración 0€
Gastos de ventas: comisiones y publicidad 3.700,00€
Impuestos 0€
Devolución de prestamos 2.086,18€
Total 60.782,24€
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c. Saldo
(a-b) 110.223,76€
Fondos iniciales
Euros
a. Inversión inicial 3000€
b. Gastos correspondientes a 6 meses 41.149,4€
Euros
a. Recursos propios
Capital Social 3.000.00€
Beneficios 47.301,20€
b. Subvenciones 0
c. Recursos ajenos
Préstamos bancarios 14.190.00€
Otros prestamos 0
Nuestra forma jurídica será una Comunidad de Bienes ya que la propiedad del bien pertenece a varias
personas que formamos parte de una actividad empresarial que realizamos en común, esta es la
forma de asociación más sencilla entre autónomos y presenta las siguientes características:
En definitiva, es la forma jurídica que más se adapta a nuestras necesidades y a las del negocio porque los
trámites de constitución son sencillos y no necesitamos un capital mínimo.
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Los trámites generales para la puesta en marcha de nuestra empresa son los siguientes:
Agencia Tributaria (Alta en él censo de empresarios) Debemos utilizar el modelo 037 de declaración ya que
no actuamos por medio de representante, no somos una gran empresa, no somos sujetos de impuestos
especiales sobre primas de Seguros … Existe también en la misma agencia él impuesto sobre
Actividades económicas, pero estaríamos exentos porque nuestra empresa es de nueva creación y no
tenemos una personalidad jurídica propia.
Alta en él régimen especial de trabajadores autónomos (RETA) También tenemos que rellenar un documento
Mandato \ Orden de domiciliación de adeudos directos SEPA para él pago de cuotas de la seguridad
social, nos afectaría porque se trata de un alta inicial y es la primera vez que se realiza la
domiciliación (de la empresa) y debemos pagar a la seguridad social.
Registro Mercantil Provincial (Legalización del libro Diario y del Libro de Inventarios y cuentas
anuales) En un principio hemos contratado a una empresa (como decíamos en él punto 3.3) para que
lleve nuestra contabilidad de la empresa ellos se encargaran de elaborar un documento de nuestras
cuentas anuales (Libro Diario y Libro de inventarios), éstos se complementan vía telemática (de
forma electrónica).
• Obtención de un certificado electrónico Para poder obtenerlo podemos ir a la Dirección General de Policía
(que es la Autoridad Certificadora) con él DNI.
Hasta aquí son trámites generales que hay que realizar según nuestro tipo de forma jurídica (Comunidad de
Bienes). Ahora veremos los trámites según nuestra actividad.
Por un lado, la licencia de Actividades e instalaciones será necesaria la Licencia de Funcionamiento para
autorizar que podemos realizar esa actividad en nuestras instalaciones sin poner en riesgo las
condiciones urbanísticas, él medioambiente … Realizaremos él llamado Procedimiento Ordinario
Pidiendo esta licencia en él Ayuntamiento de Salamanca
• Oficina Española de Patentes y Marcas (Registros de signos distintivos) Para poder tener protección
jurídica de la marca o nombre comercial es necesario registrarla en la Oficina Española de Patentes y
Marcas, la duración de la protección es de 10 años y es necesario pagar unas tasas.
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Estos son todos los pasos para poner en marcha nuestra empresa.