1. Una descripción breve del problema a tratar.

Se trata de la introducción de un producto nuevo en el mercado, lo que genera

incertidumbre ya sea en el inversionista o dueños de la compañía, es importante en
primer lugar realizar un análisis de riesgo, que tan viable es el proyecto a nivel de ventas y
utilidades, la idea es establecer a través de un número determinado de simulaciones la
probabilidad de éxito del mismo, cabe destacar que la simulación se hace a través de
supuestos, donde establecen los posibles espacios, desde el escenario más pesimista
hasta el más optimista de las simulaciones, así al final tomar una decisión en base a los
resultados, si se introduce o no el producto nuevo al mercado, que para nuestro ejemplo
es una impresora portátil.

2. Los supuestos utilizados para las variables aleatorias.

Los supuestos utilizados en el ejemplo son seis, en primer lugar se ha establecido un

precio de venta para la impresora de 70.000 colones por unidad, establecido previamente
por estudio de mercado y estudios financieros, se establece un presupuesto para los otros
dos supuestos, que son los costos administrativos por un valor de 160 millones y los
costos de publicidad por 80 millones.

Los otros tres supuestos corresponden ya a los costos de producción, como es una
simulación estos costos no se conocen con exactitud, sin embargo se toma como
referencia proyectos anteriores, se establece 15.000 para el costo de mano de obra
directa, 30.000 para el costo de componentes o materia prima, ahora bien la demanda del
primer año es también una distribución de probabilidad y se establece o se proyecta que
las ventas serán de 20.000 unidades en el primer año. Ya con los seis supuestos
establecidos y si aplicamos la fórmula de la Utilidad = (precio de venta – coso de mano de
obra - materia prima) * la demanda del primer año – los costos administrativos y de
publicidad, tendremos una utilidad de 260.000.000, este valor es la base para nuestro
siguiente punto.

3. Los escenarios considerados y su efecto en las distribuciones o los parámetros.

Se establecen tres posibles escenarios, el primero es el escenario base, tomado como
referencias los valores establecidos en el punto anterior, aplicando la formula tendremos,
Utilidad= (70.000-15.000-30.000) 20.000 – (160.000.000 + 80.000.000)= 260.000.000,
este escenario es viable, sin embargo se tiene que tener en cuenta que puede pasar que
los estimados no son lo que se esperan, la empresa supone que los costos de mano de
obra puede fluctuar entre 10.000 hasta 22.000 colones, de materia prima de 25.000 a
35.000, la demanda del primer año puede estar desde 9.000 hasta 28.500 unidades.

Teniendo en cuenta estas posible fluctuaciones, se establece un segundo escenario el

cual sería el más pesimista, tomando como base los valores máximos en cuanto a costos
de producción y mínimos en demanda, es decir, Utilidad= (70.000-22.000-35.000) 9.000 –
(160.000.000 + 80.000.000)= -123.000.000, se evidencia que su efecto o impacto es
negativo ya que el resultado final es perdida para el negocio,. En tercer lugar tenemos el
escenario optimista, se tiene en cuenta los valores mínimos en cuanto a costos de
producción y máximos en demanda, es decir, Utilidad= (70.000-10.000-25.000) 28.500 –
(160.000.000 + 80.000.000)= 757.000.000, el efecto es altamente positivo ya que la
utilidad en este escenario es significativa, es el máximo de utilidad que se espera.

4. Una conclusión (positiva o negativa) acerca de los resultados presentados en el

artículo.

Los resultados son positivos, en 70 ensayos tan solo 5 dieron como resultado un posible
escenario de perdida, porcentualmente correspondería al 7.14% de probabilidad de tener
resultados negativos, por otro lado 65 ensayos, es decir el 92.8% el resultado fue positivo
o utilidad para el negocio, muy fluctuante eso sí, pero, utilidad al fin y al cabo. Sin
embargo es conveniente resaltar que para un ejercicio real es conveniente realizar
muchos más ensayos, tal vez 2000 o 3000, esto con el fin de tener resultados mucho más
acercados a una posible realidad, reduciendo el margen de error con más ensayos se
obtienen resultados muchos más cercanos a la realidad.

Son importantes este tipo de simulaciones para finalmente tomar la decisión de lanzar o
no el nuevo producto al mercado, para los Gerentes, es conveniente además de los
ensayos y resultados, presentar histogramas o gráficas que representen los resultados,
una representación gráfica hace más fácil entender los posibles escenarios y resultados
finales en el ejercicio. En general como mencione los resultados son positivos para el
ejercicio y ratifica la importancia y efectividad de un estudio de Monte Carlo para la
inclusión de nuevos productos en determinado mercado.