LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
Modelo de VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Mejora Continua

DISEÑO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA

CÓDIGO: DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA

12310161 ANALISIS DE COSTOS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

VERSIÓN: SECTOR DEL PROGRAMA:

1 COMERCIO

Vigencia del Fecha inicio Programa: 27/11/2012

Programa Fecha Fin Programa: El programa aún se encuentra vigente
DURACIÓN
MÁXIMA
80 horas

Uno de los motivos más relevantes en el cierre de empresas, radica en la falta de análisis de sus
costos, generalmente las Pyme estipulan el precio del producto basados en la competencia, sin
tener en cuenta los diferentes componentes de costos y la elasticidad de la demanda como
consecuencia de la fluctuación de los precios.

El programa de ANALISIS DE COSTOS ofrece a la comunidad la formación basada en el

JUSTIFICACIÓN: conocimiento de la razonabilidad de los costos y sensibilidad de los precios de productos y
servicios, de acuerdo al comportamiento de los mismos en el mercado.

Atiende las necesidades del sector productivo y comercial, el cual requiere de profesionales
responsables en el manejo de costos y estipulación de precios de la empresa, márgenes de
contribución, comportamiento de precios vs campañas de mercadeo, estrategias de
comercialización basada en costos.

REQUISITOS DE -Carta de presentación expedida por la comunidad. -Cumplir con el trámite de selección definido
INGRESO: por el Centro

Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco

de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en
ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre
METODOLÓGICA: el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las
cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo

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COMPETENCIA
CÓDIGO: DENOMINACIÓN

210301075 GARANTIZAR LA RAZONABILIDAD DE LOS COSTOS, PARA LOS PRODUCTOS Y

SERVICIOS DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS ORGANIZACIONALES.
ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIÓN
Generar información basada en los costos para la toma de decisiones.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

DESCRIPCIÓN

RECOPILAR INFORMACIÓN DE COSTOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN Y DE LA

COMPETENCIA, A TRAVÉS DE HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN PROPIA Y/O CONTRATADA.

PRESENTAR EL INFORME DE COSTOS, DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y DIRECTRICES DEFINIDAS POR LA
EMPRESA Y LOS ENTES REGULADORES

ANALIZAR RESULTADOS DEL INFORME DE COSTOS, MEDIANTE HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS FINANCIERO.

CONSTRUIR INFORMES DE COSTOS, DE ACUERDO CON POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
FUNDAMENTOS DE COSTOS, CONCEPTO, CLASIFICACIÓN, ELEMENTOS Y SISTEMAS DE COSTOS.
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD DE COSTOS
INFORMÁTICA: PROCESADOR DE HOJAS DE CÁLCULO, SOFTWARE ESPECIFICO.
FUENTES PARA LA CONSECUCIÓN DE LA INFORMACIÓN DE COSTOS.
NORMAS PARA LA PRESENTACIÓN DE INFORMES DE COSTOS
ANÁLISIS FINANCIERO: TASAS DE INFLACIÓN, DEVALUACIÓN, ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y LA DEMANDA,
CRITERIOS DE ASIGNACIÓN, COSTOS INDIRECTOS Y DIRECTOS DE FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN.
ESTRUCTURA OPERATIVA DE MAPAS DE PROCESOS, CADENA DE VALOR Y COMERCIALIZACIÓN.
POLÍTICAS FINANCIERAS DE LA EMPRESA: MÁRGENES DE CONTRIBUCIÓN, DISTRIBUCIÓN, INTERMEDIACIÓN
Y MÁRGENES DE ENDEUDAMIENTO,
INDICADORES DE COSTOS: PRODUCCIÓN, LOGÍSTICOS Y DE MERCADEO.
PROPONER ESTRATEGIAS DE MANEJO DE PRECIOS COMPETITIVOS
3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO
PREPARAR LA INFORMACIÓN PARA EL PROCESO DE COSTEO
PROCESAR EN EL SISTEMA LA INFORMACIÓN RECOPILADA
GENERAR INFORMES DE COSTOS PARA SU REVISIÓN.
ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LOS ESTADO DE COSTOS, DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DE LA
EMPRESA
PRESENTAR LOS INFORMES DE COSTOS DE ACUERDO CON LAS NORMAS Y DIRECTRICES DEFINIDAS POR LA
EMPRESA Y LOS ENTES REGULADORES.

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4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

MANEJA LA PLATAFORMA DE INFORMACIÓN DE COSTO DE LA EMPRESA, TENIENDO EN CUENTA LAS

POLÍTICAS ORGANIZACIONALES
ANALIZA LA INFORMACIÓN PARA PROCESAR EL COSTO DE FUENTES INTERNAS Y EXTERNAS, DE ACUERDO
CON LOS REQUERIMIENTOS DE LA ORGANIZACIÓN
SUSTENTA INFORME DE COSTO DE RESULTADOS OBTENIDOS EN EL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN,
SEGÚN LINEAMIENTOS ORGANIZACIONALES
PRESENTA INFORMES DE COSTOS DE ACUERDO A LOS CRITERIOS, LINEAMIENTOS Y POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN.

5. PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos PROFESIONALES EN CONTADURÍA PÚBLICA, MERCADEO, ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS,

Académicos ECONOMISTA, CON POSTGRADO EN MERCADEO Y/O FINANZAS

FORMULAR GESTIONAR Y EVALUAR PROYECTOS FORMATIVOS

Competencias MANEJO DE TICS
mínimas COMUNICACIÓN ASERTIVA
TRABAJO EN EQUIPO
12 MESES CON EXPERIENCIA LABORAL EN EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES
Experiencia laboral RELACIONADAS CON EL ÁREA DE SU PROFESIÓN,
y/o especialización 12 MESES DE EXPERIENCIA COMO DOCENTE, ORIENTANDO PROCESOS DE FORMACIÓN EN
COSTOS

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE CARGO DEPENDENCIA / RED FECHA

CENTRO DE COMERCIO Y
Responsable 29/10/2012
del diseño
MARTIN BAYNES INSTRUCTOR SERVICIOS. REGIONAL
BOLÍVAR

Responsable CENTRO DE COMERCIO. 29/10/2012

del diseño
BLADIMIR COBA RODRIGUEZ APROBAR ANALISIS REGIONAL ANTIOQUIA

CENTRO DE COMERCIO Y
Responsable 29/10/2012
del diseño
MARIA DEL PILAR OLARTE INSTRUCTOR SERVICIOS. REGIONAL
RISARALDA

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Mejora Continua

Responsable EQUIPO DE DISEÑO CENTRO DE COMERCIO. 29/10/2012

del diseño
DIANA CECILIA SUAZA OSORIO
CURRICULAR REGIONAL ANTIOQUIA

Responsable CENTRO DE COMERCIO. 27/11/2012

del diseño
BLADIMIR COBA RODRIGUEZ ACTIVAR PROGRAMA REGIONAL ANTIOQUIA

ACTIVO: Solicitud de
Responsable Activación de 3500 16/01/2013
del diseño
FRANCISCO LUIS BEDOYA null. DIRECCIÓN GENERAL
programas Dir. Gral.
DEPURACION

ACTIVO: Solicitud de
Responsable 09/07/2013
del diseño
FRANCISCO LUIS BEDOYA Activación de 719 null. DIRECCIÓN GENERAL
programas Dir. Gral.

reversar ACTIVO:
Responsable Solicitud de Activación 09/07/2013
del diseño
FRANCISCO LUIS BEDOYA null. DIRECCIÓN GENERAL
de 719 programas Dir.
Gral.

CENTRO DE COMERCIO. 27/11/2012

Aprobación BLADIMIR COBA RODRIGUEZ
REGIONAL ANTIOQUIA

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