FASE 4

1 – Objetivo fase preparatoria:

Desarrollar un plan de visita con los clientes cautivos e incluyendo a los prospectos nuevos, con la
finalidad de cubrir con el objetivo del incremento de ventas al del 35%.

Estrategias:

 Elaborar una agenda con nombres y teléfonos de los clientes con la mayor información de
ellos para programar la cita.
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2- Objetivo fase convictoria: Presentar un plan a los vendedores, estipulando los lineamientos a
seguir para obtener información de cada uno de los clientes y poder ofrecer el servicio de acuerdo
con sus necesidades consolidando el vínculo de confianza.

3- objetivo fase persuasoria: Exhibir una lista de productos que el cliente, puede comprar para
incrementar sus ventas, que lo llevara a una ventaja especial, a diferencia de su competencia y así
tener un crecimiento en sus ventas, lo que a” La Oficina “ le permitirá expansión.