Fase convictora

Generar interés que convenzan al cliente de que nuestro producto/servicio es la alternativa más
adecuada para cubrir sus necesidades de acuerdo a un factor ético presentando pruebas,
demostraciones y hechos que apoyen los argumentos que nuestro vendedor presentara ante los
clientes.

Estrategias

 Personalizar la entrevista
 Mantener nuestro producto/servicio fuera de la vista del prospecto hasta el momento mismo
de la presentación
 Destacar las ventajas menos conocidas de nuestro producto o servicio (posicionarnos como
un experto o autoridad en nuestro tema)
 Estimular emociones para provocar el deseo, haciendo entrar en acción la mayor cantidad
de sentidos tanto de nuestro vendedor como de nuestro comprador
 Tener un control real en cuanto al manejo de objeciones y conservar en la manga un
segundo argumento o respuesta (indagar sobre dudas, miedos o pensamientos y minimizar
el riesgo de fracaso en la venta)
 hablar de cómo, quienes, y cuantos clientes más se están beneficiando de nuestro
producto/servicio (generando esa expectativa de que tal vez no lo necesite pero lo debe
tener)