SENA

ASESORIA COMERCIAL Y OPERACIONES DE

ENTIDADES FINANCIERAS.

YENNIFER MARIANA TELLEZ AVELLA -

TÉCNICA.

JUNIO 2020

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TABLA DE CONTENIDO.

1. Identificación de la guía de Aprendizaje

2. Presentación

3. Formulación de las Actividades de Aprendizaje

4. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos

necesarios para el aprendizaje.

5. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

6. Actividades de transferencia del conocimiento.

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 1.Identificación de la guía de Aprendizaje

Guía N° 7

Procesos para la Prestación del Servicio

2. Presentación

Bienvenido para continuar con su formación como funcionario financiero; Hasta

este momento conoce el portafolio de servicios y productos financieros, las
técnicas de venta, así como la importancia de una buena actitud en el desarrollo
de su labor; es momento de que sepa que una buena estrategia es vital para
lograr el éxito en su trabajo, de la mano con la ética, los valores y el trabajo en
equipo.

Honesty is the best way to act. If I lose my honor, I lose myself

William Shakespeare.

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3.Formulación de las Actividades de Aprendizaje

Actividades de Reflexión inicial.

El ser funcionario financiero requiere de diversas habilidades con el fin de

garantizar el buen desempeño, y así un excelente servicio a los clientes; no es
suficiente con el conocimiento técnico del portafolio financiero pues es
indispensable crear estrategias que permitan el cumplimiento del plan de gestión
comercial en moneda legal y extranjera, basado en buenas prácticas, esto es el
valor agregado que pone a su labor, ese PLUS que lo diferencia de los demás,
teniendo en cuenta que será la catapulta para su carrera profesional en el sector
financiero.
3.1.1Observe el siguiente video
La honestidad
https://www.youtube.com/watch?v=N9rI8EhLomU

Analícelo y articúlelo con la imagen anterior, luego en una hoja blanca tamaño
carta conteste las siguientes preguntas de forma individual:

1. ¿Qué importancia tiene la HONESTIDAD en su labor como funcionario

financiero?
RESPUESTA:
Es muy importante ya que primero uno debe ser honesto con uno mismo para
así serlo con los demás y más que todo.

Todos cometemos errores en algún momento, pero lo importante es aceptarlos

y tratar de mejorarlos eso hace parte de la honestidad.

2. ¿Considera que el aplicar el valor de la honestidad tiene repercusiones en

su vida personal y laboral? ¿Por qué?
RESPUESTA:

Si, tiene repercusiones buenas ya que siempre hay que hablar con la verdad,
pero con respeto y saber decir las cosas también hay que saber actuar y ser

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honestos en cuanto a todos los aspectos, así las personas siempre confiaran en ti
en todos los aspectos.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos

necesarios para el aprendizaje.

La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y

sobrevivir en el tiempo (fidelización). Fácilmente podemos perder el rumbo y el
negocio si no tenemos clara una estrategia de venta. El marketing, es una
combinación de herramientas que le permitirán llegar al mercado que usted busca.

La intención de la guía es aplicar las técnicas de venta que ya conoce, basado en

una estrategia comercial que le permita cumplir con el objetivo; recuerde que
usted es evaluado en el sector financiero por diferentes variables como: el
servicio, la actitud, presentación personal, metas comerciales, entre otros. Para
lograr resultados óptimos debe ir de la mano del marketing, el cual lo llevará a
encontrar nuevos negocios y fidelizar los que posee.

3.2.1 Con lo anteriormente expuesto, pregúntese y dé respuesta de acuerdo con

sus conocimientos previos a los siguientes interrogantes:

1. ¿Conoce estrategias comerciales aplicables al sector financiero tanto para

los productos en moneda legal como en moneda extranjera?
RESPUESTA:
NO
2. ¿Cuál es su estrategia comercial como funcionario financiero?
RESPUESTA:  
Tratar muy bien al cliente creando un vínculo más amistoso teniendo empatía
hacia el
3. ¿Observando hacia la imagen anterior, analice, ¿en los negocios todo se vale?
RESPUESTA:
Yo digo que lo único se vale es vender de mayor calidad y mejor servicio, con
honestidad y respeto siempre.
"Time and health are two precious assets that we do not recognize and
appreciate until they have been diminished"

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 Denis Waitley
3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).

3.3.1 De forma individual elabore una rejilla de conceptos con los siguientes
términos propios del marketing:

Marketing de productos masivos, marketing de servicios, marketing bancario,

marketing industrial, marketing directo, marketing internacional, marketing global,
marketing político, marketing de guerrilla, marketing relacional, marketing
Deportivo, marketing mix, marketing empresarial, marketing móvil, marketing
online, marketing multicanal, marketing inmobiliario;
RESPUESTA:
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estrategias de mercado en amplia categoría de se encarga del estudio,
el que una empresa, decide estrategias de marketing planificación, control y
omitir los diferentes centradas en vender coordinación, entre los
segmentos de mercado que cualquier cosa que no sea diversos departamentos
existen y abarca todo el un producto tangible. dentro de la entidad
mercado con una oferta o bancaria, así como de las
estrategia. El objetivo es estrategias orientadas
poder difundir un mensaje hacia los mercados actuales
que llegue a la mayoría del y potenciales, con la
público. finalidad de satisfacer de
manera permanente y
rentable las necesidades de
los clientes.
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se utiliza en empresas que tipología de campaña nos sirve para atravesar las
tienen por clientes a otras publicitaria que busca fronteras nacionales. Esta

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empresas. Como resultado,
adopta un enfoque distinto
al implementado en los
negocios B2C (Business To
Consumers), si bien ambos
comparten un aspecto
esencial: están centrados
en internet.
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tienen el objetivo de
expandir el dominio de
mercado de una empresa a
distintas partes del mundo,
escalando al máximo el
reconocimiento de su
marca a nivel mundial.
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tácticas y acciones de
marketing que mejoran la
comunicación con los
prospectos para guiarlos a
través del proceso de
compra y continuar
fomentando la lealtad a lo
largo de su ciclo de vida.
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este tipo de estrategia
tiene como foco principal
construir una imagen
fuerte de la marca y
estrechar tus relaciones
con los clientes.
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difunde el mensaje o información, a través
de los diferentes medios de comunicación
disponibles en un “Contact Center”. Su
desencadenar un resultado estrategia utiliza una
en un público concreto. ampliación de las técnicas
utilizadas en el país
principal de la empresa.
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conjunto de acciones estrategia publicitaria que
comunicativas llevadas a utiliza técnicas publicitarias
cabo por una consultoría o poco convencionales y que
un profesional de requieren una inversión
Marketing con el objetivo mínima para conseguir la
de impulsar la reputación máxima difusión mediática
de un representante o a través de ellas”
grupo político, al mostrar
las ventajas de sus
propuestas e ideas.
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utiliza el deporte en todas engloba cuatro variables o
sus formas, para ayudar a elementos: producto,
vender productos y precio, distribución y
servicios proporcionados promoción. Esta estrategia
por una empresa. también es conocida como
“mezcla comercial” o las
“4P´s”, debido a su origen
anglosajón (price, product,
place, promotion).
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Conjunto de técnicas y acciones y estrategias
formatos para promocionar publicitarias o comerciales
productos y servicios, que que se ejecutan en los
emplea dispositivos móviles medios y canales de
como herramienta de internet.
comunicación.
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es un conjunto de herramientas y
procesos, que desde el enfoque del cliente
crean estrategias que fomenten relaciones
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 finalidad es la de mantener una durables y rentables entre clientes
información definida por la empresa para inmobiliarios.
su posterior distribución, en todos los
canales de interacción presentes en el
mercado.

3.3.2 Junto con su GAES realice la siguiente lectura Marketing y realice un

resumen

Marketing relacional y fidelización en el sector bancario

https://mkfinancieromu.wordpress.com/2011/11/09/las-redes-sociales-en-el-sector-
bancario/
RESUMEN:
se hablara del uso de la nuevas redes sociales en el sector bancario ya que con
estas se puede ayudar a mejorar la relación entre cliente y banco, para esto se
menciona un primer vinculo que se vio en una clase anterior que se basaba en un
factor de información, después nos hemos basado en analizar un segundo vinculo,
el vínculo personal mediante un gestor “personas atienden personas” para poner
en uso este factor se deben cumplir ciertos requisitos:
Amabilidad, generar confianza, solucionar problemas, tener información y saberla
utilizar (que productos se tiene, a que segmento pertenece el cliente que valor y
preferencias tiene), atreves de estos factores se puede lograr la personalización
de la entidad consiguiendo un factor diferencial contra la competencia.
Por otro lado no se puede dejar a parte la rentabilidad que desea la entidad, la
cual es evaluada y obtenida por el usuario con más antigüedad de vinculación,
esto sucede por dos razones: la primera es que a mayor antigüedad el cliente
dispondrá de más recursos y el segundo es que mientras más tiempo lleve el
cliente en la entidad mayores serán los productos y servicios que van a utilizar.

3.3.3 Realice la siguiente lectura y realice un resumen

Las 6 cualidades de un asesor comercial de éxito

https://www.vendedor.ninja/las-6-cualidades-de-un-asesor-comercial-de-exito/

RESUMEN:
Estas cualidades y características no se pueden desarrollar leyéndolas en los
libros, sino que necesitas aprender y poner en práctica para integrar y entrenar
esas habilidades
Escucha empática: no sólo escuchando y acompañando al interlocutor con
muestras de que lo estamos escuchando, también, preguntándole por cómo se
siente.

Asertividad: la capacidad para decir las cosas sin herir los sentimientos de la otra
persona.

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Optimismo: Esta cualidad es vital. El asesor comercial se enfrenta a multitud de
circunstancias adversas. En ocasiones también a la soledad y al tener que
buscarse sus propias soluciones a sus problemas. En su labor como asesor
comercial vende productos y servicios en su puesto de trabajo, pero también se
practica la visita de ventas; para llevar a cabo ésta se debe seguir un
procedimiento el cual incluye: revisión de planes, saludo, acercamiento,
presentación de productos, cierre, resumen de acuerdos y cobros, valor agregado,
requisitos, análisis de la venta.

Planificación: Y es que la planificación es la que puede hacer que nuestro día a

día sea productivo gracias al trabajo por bloques de tiempo.

Adaptabilidad: un buen asesor comercial es capaz de adaptarse. Primero, a la

persona con la que habla, adaptando su lenguaje corporal, sus palabras. En
segundo lugar, al entorno adoptando nuevas maneras de hacer las cosas cuando
descubre que así se pueden hacer.

Constancia: el problema de las personas que no venden no es ellos, es que

abandonan a la primera de cambio. Muchos asesores comerciales cambian de
empresa y de producto/servicio a vender porque en dos semanas (o dos meses)
no han vendido nada. El problema no es el producto, ni la competencia, el
problema son ellos mismos, que han abandonado demasiado pronto.

3.3.4 Observe el siguiente video y realice una historieta con los dibujos que salen
en el video, en donde plasme toda la información del mismo
Proceso de Ventas https://www.youtube.com/watch?v=m2t0ZkiWihg
RESPUESTA:

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https://www.youtube.com/watch?v=m2t0ZkiWihg

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"Something will dominate and something will come in. Either you handle your day or
the day handles you."
Anonymous.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

3.4.1 Realice la siguiente lectura y realice un resumen completo de la lectura

Cómo definir un cliente ideal para vender más en tu negocio

https://es.semrush.com/blog/como-definir-cliente-ideal-vender-mas/
RESPUESTA:
Cuando estamos al frente de un negocio, generalmente, estamos tentados a decir
sí a cada oportunidad que se nos presenta.

A veces incluso, vamos en contra de nuestro instinto y aceptamos nuevos clientes

y proyectos que sabemos de antemano que van a causarnos grandes
quebraderos de cabeza.
En algún momento de este proceso, la mayoría nos damos cuenta de que sólo hay
dos tipos de clientes:
1º Clientes ideales:

2º Clientes “menos ideales”

Un cliente ideal es un componente fundamental para avanzar con tu negocio y

todo lo que aprendas sobre él formará la base de todas las comunicaciones de tu
plan de marketing.
De hecho, cuando comprendes a tu cliente ideal y conoces cuáles son sus deseos
y necesidades, es más fácil poder elaborar mensajes de marketing que sean más
relevantes y tengan mayor alcance.
Por tanto, un cliente ideal será aquella persona que compra un determinado
producto o servicio porque ha encontrado en él la solución perfecta a su problema
o necesidad y, además, cumple con estos 4 requisitos:
1.Está satisfecho con el producto o servicio que ha resuelto su problema o
necesidad.
2.No crea inconvenientes con el precio si este es justo y se adecúa al valor que
proporciona.

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3.Recomienda el producto/servicio si el resultado que ha obtenido es el que
esperaba.
4.Se convierte en comprador recurrente y fiel.

Teniendo en cuenta las características que hemos visto anteriormente, antes de

crear el perfil de un cliente ideal, piensa en tus compradores actuales y trata de
incluirlos en alguna de estas 4 categorías:

1. Cliente todo gratis

Este tipo de usuario es exigente y con un alto coste de mantenimiento. Su
característica más importante es que su objetivo es encontrar la forma de obtener
los mismos resultados de forma gratuita. Es mejor evitar este tipo de clientes, de lo
contrario se convertirán en tu peor pesadilla.

2. Cliente buscador de gangas

Este cliente se centra en cómo puede obtener la mejor oferta, así que,
probablemente traten de regatear tus precios. Dicho esto, si no te consideras un
profesional “low-cost” dispuesto a competir por precio, yo le evitaría.

3. Cliente comprador de valor

De forma diferenciada, este tipo de cliente se centra principalmente en cómo
puede obtener buenos resultados a un precio justo y ve activamente el valor que
tu negocio le ofrece. Este arquetipo debería componer la mayor parte de tus
clientes, ya que, en general, respeta tanto su tiempo como el tuyo.

4. Cliente que quiere resultados

Este cliente se centra en los resultados. Si eres el mejor en tu campo y en lo que
haces, estos son tus clientes ideales. Este tipo puede ser muy lucrativo porque los
resultados prevalecen frente a otras preocupaciones, sin embargo, puede llegar a
ser excesivamente exigente.

Ahora que tienes claro el tipo de clientes que quieres atraer en tu negocio, es el
momento de realizar una descripción en profundidad de tu cliente ideal.

#1. Datos demográficos

Género:
Edad:
Localización:
Nivel de Educación:
Nivel de Ingresos:
Industria / Empleo:

Pero, además, para poder determinar dónde encontrarlo y cómo dirigirnos a

él/ella, es necesario ir un poco más allá con nuestra investigación.

#2. Preferencias y hábitos:

Intereses:
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Pasatiempos:
Pasiones:
Tipos de blogs que es probable que lea:
¿Qué revistas lee?
¿Qué le hace confiar en un blog/marca/fuente nueva?
Libros favoritos:
Aficiones:
¿Qué asuntos sociales le afectan?
¿Qué haría en un día libre de trabajo?
¿Le gusta viajar? ¿Dónde iría?

#3. Hábitos Sociales

¿Usa estas redes? Si es así, ¿con qué frecuencia?
Twitter:
Google+:
Facebook:
LinkedIn:
Instagram:
YouTube:
Pinterest:
Otras redes sociales:
Email:

¿Qué red (es) o canales es más probable que utilice para compartir información o
recomendaciones con sus amigos?

#4. Factores Psicológicos

¿Cuál es su necesidad o interés primordial en la vida?
¿Cuáles son sus mayores preocupaciones o puntos de dolor?
¿Qué le da miedo o le hace sentirse frustrado?
¿Cuáles son sus deseos?
¿Qué ambiciones tiene?
¿Está satisfecho con su trabajo?
¿Y con su vida?
¿Cuáles son sus valores?
¿Qué objetivos tiene?
Si compra tu producto, contrata tus servicios o lee tu blog ¿cómo le hará sentir?
¿Qué tipo de experiencia busca cuando se interesa por un producto o servicio?
Hay cientos de características y descripciones que se pueden utilizar para crear y
definir el perfil de un cliente ideal.
Una buena sesión de lluvia de ideas te ayudará a llegar a un análisis mucho más
profundo.
Contesta todas las preguntas y luego selecciona aquellas que son cruciales para
tus productos o servicios.

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Recuerda que cuanta más información y datos recopiles sobre tu cliente ideal,
sobre su vida personal y profesional, más fácil será poder conectar con él.
Además, es probable que, dependiendo del tipo o cantidad de productos/servicios
a comercializar, tengas que definir más de un perfil de cliente ideal.

3.4.2 Acorde con la lectura anterior y otras investigaciones que realice, cada
GAES debe caracterizar a los clientes de dicho gremio.

GAES Sector
GAES 1 Agricultores
GAES 2 Transportadores
GAES 3 Constructores
GAES 4 Panaderos

RESPUESTA:
cliente de gremio conductor

#1. Datos demográficos

Los datos sociodemográficos indican que el 100% de los conductores de la

muestra son hombres, de los cuales la mayor parte ha laborado dentro de la
empresa entre 1 año o menos (23,2%) y de 1 a 5 años (24,1%) a diferencia de los
conductores que han permanecido más tiempo en sus cargos, en cuanto a la
jornada laboral esta se encuentra en un promedio de 15 horas. Las edades más
frecuentes de los conductores oscilan entre los 20 a 30 años (23,9%) y de los 30 a
40 años (36,1%), y en menor proporción se encuentra entre las edades de 50 a 60
años (15,8) y 60 en adelante (1,3%), en este sentido el rango de edad promedio
va desde los 20 a los 50 años. En cuanto al peso más frecuente en la población de
los conductores es de los 70 a 80 kilogramos (34,2%) y de 80 a 90 kilogramos
(31,6%), entre los 100 a 110 kilogramos (5,3%) y 110 a 120 kilogramos (0,4%). El
1,3% de los conductores reporta no haber recibido ningún grado de escolaridad, el
44,7% realizó sus estudios de nivel primario, el 50,6% nivel secundario. El estado
civil más recurrente es casado con un 42% y en unión libre con el 37,7% siendo
unos porcentajes significativos en cuanto a los demás estados civiles. Los estratos
socioeconómicos se encuentran distribuidos de la siguiente manera, estrato cero
el 1,1%, estrato 1 el 42,6%, estrato 2 el 50,7% y estrato 3 el 5,3%.

Las subcategorías: condiciones de salud, que son complementados con los

resultados del auto reporte de morbilidad sentida, y tres subcategorías más,
condiciones de trabajo, estilos de vida y tiempo libre. Los resultados de la tabla 2
muestran que los conductores presentan una actitud muy favorable respecto a
compartir información de factores que intervienen sobre la salud; entre los factores
más importantes para ellos son los hábitos alimenticios (73,5%), higiene oral
(80,6%), beneficios de realizar actividad física (75,6%), pausas activas en el

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trabajo (76,7%), importancia de realizar actividad física (86,3%), prevención de la
hipertensión arterial (76,9%), prevención de la diabetes (80,1%), prevención de la
obesidad (78%) e información para la prevención de rinitis viral (80,6%).
Igualmente la descripción de los datos más salientes sobre morbilidad sentida
(antecedentes médicos y manifestaciones actuales) referentes al auto reporte de
sus condiciones de salud, permite complementar la información en cuanto a la
categoría de salud laboral y muestra que las molestias mayormente percibidas por
los conductores son: dolores de espalda (68,8%), cansancio visual (56,2%),
dolores de cintura (50,2%), dolores de cabeza (48,5%), dolores de cuello (48,5%)
y dolores de rodilla (40,8%). Las manifestaciones actuales más percibidas son
cansancio o aburrimiento con el 54% y mencionan enfadarse con facilidad 37,6%.

#2. Preferencias y hábitos:

El mayor interés que tienen los transportadores es conducir, ya que una de sus
mayores pasiones es poder admirar los maravillosos paisajes que observan en su
transcurso por la carretera. Después de un largo viaje, llega la hora de descansar
y tomarse tiempo para ellos mismos, llevando a cabo su pasatiempo preferido que
es ver televisión para disfrutar de su afición por el fútbol. Aparte de ver televisión
también es de gran interés leer revistas como “Semana” pues con esta se
mantienen informados de temas de actualidad política y económica, siendo una
actividad que realiza en sus días libres, mientras descansa en casa en compañía
de su familia. Aunque en sus recorridos observan hermosos paisajes, ellos
quisieran conocer nuevos lugares donde sus camiones no han llegado aún, uno de
estos seria San Andrés islas, un lugar rodeado de paisajes jamás antes vistos y
que quisieran conocer en compañía de sus familias.
A pesar de que su trabajo les guste, hay factores que lo pueden llegar a afectar,
como es el caso de diversos paros que les impide realizar sus labores.

#3. Hábitos Sociales

lo que más usan los transportadores es el WhatsApp
para reemplazar la radio .usan el WhatsApp para contactar con otros
transportadores, comunicar novedades del sector y contactar a clientes y
proveedores también utilizan correo electrónico para seguimiento de carga las
diferentes asociaciones de transportadores también utilizan el Facebook, no solo
para difundir comunicados que haga el gobierno, sino también para mostrar las
diferentes actividades de los diferentes tipos de asociaciones a nivel nacional
también se publican noticias de rutas que estén inactivas por desastres naturales y
arreglos que se hagan a estos e incluso para difundir algunas actividades de
celebración de días importantes que también son difundidas por WhatsApp
también se puede apreciar que las redes sociales de una asociación en específico
puede mostrar actividades de otras asociaciones de este mismo gremio

#4. Factores Psicológicos

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según una encuesta hecha en pasto el cansancio y el aburrimiento se perciben en
un 54% de los transportadores y un 37,6% dicen irritarse con facilidad. los
transportadores argumentan sentirse menos estresados al momento de compartir
y sentir el apoyo de sus familias ya que son el pilar de su vida emocional.

Ahora que ya has investigado profundamente sobre a quién te vas a dirigir, ha

llegado el momento de diseñar el avatar de esa persona y crear el perfil de tu
cliente ideal.

Un avatar no es una persona específica real; en realidad es un conjunto de

características de muchas personas reales.

Este perfil debe ser un resumen de los puntos principales acerca de tu cliente
ideal.

Una descripción detallada que incluya un nombre, una imagen y las

características, hábitos, preferencias y factores que lo definen como individuo.

Utilizando toda la información que has recopilado en tu investigación, trata de ser

lo más específico posible y evita generalizar y ser demasiado amplio.

Para conseguir vender más en tu negocio, necesitas construir relaciones y las

relaciones se construyen con personas.

Por ello, tu estrategia de marketing debe planificarse en torno a las personas y el

cliente ideal es una representación de la persona que estás tratando de atraer con
tu estrategia de marketing.

Solo cuando visualizas y defines el perfil de tu cliente ideal podrás, con la

estrategia adecuada, aumentar tus ventas.

‘La gente no compra porque lo que haces es impresionante. Las personas

compran porque les hace sentir increíbles.’

— (Tara Gentile)

3.4.3 Después de caracterizar a cada uno de los clientes, Cada GAES debe
diseñar estrategias comerciales, de cómo venderle productos financieros a cada
sector (Acorde al sector asignado)
RESPUESTA:
caracterización del cliente:

Andrés es un camionero de 25 años, pesa 75 kg, mide 1.78 cm, el lugar donde
vive es estrato 2, tiene pareja y viven en unión libre. Andrés lleva laborando 1 año
en el sector de transporte. Él trabaja aproximadamente 10 horas al día, debido a
esto descuida un poco su alimentación consumiendo bastante comida chatarra,
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pero no descuida el horario de sus comidas, Andrés disfruta mucho de su trabajo a
pesar del estrés y cansancio que este conlleva, junto con su pareja viven en
arriendo, pero tienen el sueño de poder vivir en una casa propia, Andrés trabaja
con el camión de su jefe por contrato obra labor, tiene Rut. Una vez termina sus
viajes de trabajo al llegar a su hogar le encanta ver televisión, leer la revista
semana para estar al tanto de la política y economía del país, también al usar
WhatsApp y Facebook para su trabajo le gusta estar informado de novedades
sobre su sector de trabajo y le gusta descansar junto con su pareja hasta que
empieza de nuevo su trabajo.

Estrategia comercial para el sector de transporte de carga

Objetivo general: incrementar las ventas favorablemente, teniendo en cuenta las

necesidades de los clientes, los ingresos de estos (en este caso los del sector de
transporte de carga), y así poderles ofrecer la oportunidad de mejorar su calidad
de vida y alcanzar sus metas.

ESTRATEGIAS COMERCIALES

Implementar beneficios que vengan con los productos que sean atractivos para el
sector a vender.
Ofrecer información clara que esté orientada específicamente al mercado y así
mejorar la calidad de las ventas.
Establecer campañas de marketing digital por Facebook y por WhatsApp con
productos y beneficios que puedan interesarle al mercado estratégico.
Ofrecer descuentos en gasolineras con el pago de tarjetas débito vinculadas a una
cuenta especializada al mercado objetivo.
Pólizas especiales y seguros por la adquisición de un crédito para la compra de un
camión o leasing de activos de camiones.
Descuentos en tecno mecánica por la adquisición de cuenta preferencial para
transportadores.

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 If you do not set goals that are motivating enough, you will not have the strength to
achieve them. Do not write low for fear of not meeting your expectations, aim so high
that you can fight for your goals with all your strength "
Anonymous.

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