Hoja de trabajo para crear una carta de proyecto

Integrantes: Carlos Gabriel Alfaro (21159), Cynthia Lopez (21212)

Instrucciones

Utilice esta hoja de trabajo para crear una carta de proyecto. Aclare la naturaleza y el alcance del trabajo
del equipo del proyecto, así como las expectativas de gestión para resultados.

Parte I. Resumen ejecutivo

¿Cuáles son los objetivos del proyecto (resultados)?

Ofrecer una leche libre de A1 para el consumo de las personas a las que les causaba malestar el consumo
de leche, abarcando así un nuevo segmento de consumidores de leche con su producto a2Milk y
posteriormente apuntar a regiones a atractivas.
Crear una amplia lechería para su cartera de productos nutricionales mediante el abastecimiento de leche
libre de A1.
Seguir con los objetivos de Reconocimiento del producto libre de A1 al ser los primeros en adaptarse a esta
nueva categoría de productos lácteos y al ser los desarrolladores de la tecnología para obtener leche libre
de A1.
Después de que entro Nestlé a formar parte de la competencia, el precio de las acciones de a2MC cayó un
10%, entonces se quería recuperar ese mercado, y aumentar su presencia en China, donde la competencia
había aumentado su participación.

Parte II. Caso de negocios

¿Qué necesidad aborda el proyecto?

Levantar el mercado por la entrada de nuevos competidores como Nestlé, ya que estos representaban una
amenaza directa para el crecimiento de la empresa disminuyendo su participación en el mercado en el que
actualmente estaban operando, necesitaban tomar una decisión de cuál sería la estrategia corporativa a
largo plazo que mejor se adapte a la amenaza y les sirva para tener éxito frente a un mercado que se
encuentra en evolución.

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¿Cuál es la relación entre los objetivos del proyecto y los objetivos de la organización?

Posicionarse en el mercado con la leche libre de A1 para abarcar nuevos segmentos mercados, si tienen
una relación ya que lo que ambos objetivos querían era aumentar el área de leche libre de proteína A1
mediante la implementación de nuevas tecnologías para aumentar la producción, lo que por ende ayudaría
también al crecimiento de la empresa.

¿Cuáles son los beneficios del proyecto para la organización?

El beneficio del proyecto para la organización es el logro de un posicionamiento en el mercado tan

penetrante que no pudiera dejar entrar a otros, al contar con un producto que tiene aceptación en el
mercado y que su demanda está en crecimiento, esto ayuda a crear lealtad hacia la marca, logrando que el
valor percibido sea más fuerte. En si logran posicionar la marca como tal, gracias a que tenían una gran
ventaja al ser el primer motor y la entrada de la competencia tendría algunas desventajas a comparación de
ellos.

Parte III. Definición del proyecto

¿Cuál es la declaración de la misión del proyecto?

Producción de una leche especial que sea libre de la proteína A1, causante de malestares en los
consumidores de leche, aumentando así el consumo de lácteos si la proteína A1.

¿Quién es el patrocinador del proyecto?

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Howard Peterson patrocino la investigación inicial sobre la proteína A2, en la cual participo el científico Dr.
Corran McLachlan.

¿Cuál es el alcance del proyecto?

En el proyecto se logró demostrar la diferenciación del producto A1 vs el A2, también se obtuvieron las
patentes que cubren la detección de la proteína A1 en las vacas y en la leche, también en el proceso de
formación del rebaño de las vacas A2 y los usos beneficiosos que se le podían dar a la leche A1-free para la
creación de nuevos productos.

¿Cuál es el marco de tiempo esperado para el trabajo y los hitos del proyecto?

2000-2007 Se desarrolló IP clave y tecnología con licencias para terceros.

2007-2012 Se convirtió en una empresa operadora, productora de leche y se expandió dentro de Australia.
2012-2015 Introdujo fórmulas a nuevos mercados como EE.UU, Reino Unido y China.
2015-2018 Expandió su línea de productos, geografía y clientes.

¿Qué recursos están disponibles para el equipo del proyecto?

Propiedad intelectual (genética y patente).

Genética
Planta propia de procesamiento de leche.
Alianzas con otras empresas de productores primarios y supermercados.

Describa las limitaciones del proyecto.

Llegada de competencia con posicionamiento de una marca más fuerte.

No tener estudios previos pertinentes.
Tiempo por sus patentes y tiempo en cuanto lo que llevaban en el mercado.
Vencimiento de las patentes al pasar de los años.
Aclare los supuestos del proyecto.

Una hipótesis del proyecto era que la proteína A1 era la causante de los malestares en los consumidores de
leche normal y que al producir leche libre de A1 estas molestias no estarían presentes. Otra hipótesis sería
que las personas pueden reducir o eliminar el consumo de A1 B-caseína de su dieta, pero esto no suponía
que tenga beneficios para su salud.

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Enumere los requisitos de calidad del proyecto.

A2MC realizaba pruebas de calidad para que su producto fuera 100% libre de A1 B-caseína.
1. Al momento que la leche llegaba era probada y de igual manera era probada al momento de salir de
las instalaciones.
2. De igual manera les pagaba una prima del 10% para cubrir el costo para realizar las pruebas
genéticas en todo el ganado para asegurarse de obtener una línea de suministro libre de A1.

Parte IV. Evaluación de los riesgos

En el siguiente cuadro, señale los principales riesgos asociados con el proyecto, la probabilidad de
que sucedan, el impacto potencial y los pasos propuestos para gestionarlos.

RIESGO PROBABILIDAD POSIBLE PASOS PARA GESTIONAR

IMPACTO ESTE RIESGO

Clientes Penetrar el mercado

Competencia Alta Baja en las Mayor reconocimiento de la
ventas empresa.

Desventaja
Robo de propiedad intelectual Baja Patentes
competitiva

Baja en las
Sustitutos de productos Alta Crear lealtad en el cliente
ventas

Realizar pruebas de calidad

Desconfianza en
Calidad del producto final Media en los productos antes de
los clientes
salir a la venta.

Parte V. Organización del proyecto

En el siguiente cuadro, señale los roles y responsabilidades de los miembros del equipo del proyecto.

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 NOMBRE DEL MIEMBRO DEL ROL RESPONSABILIDAD
EQUIPO

Hogward Patterson Patrocinador Financiamiento del proyecto

Dr Corran McLachalan Investigador inicial Investigar la proteína A2

Babidge CEO (actual) Jefe ejecutivo de oficina

Próximo Jefe ejecutivo de

Jayne Hrdlicka CEO (reemplazo)
oficina

Fonterra Socio Procesador de lácteos

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