TRABAJO DE APLICACIÓN UNIDAD N.

º 8
CASO GROBOS

INTEGRANTES
VALENTINA TRILLOS SARMIENTO
vtrillossarmiento@comunidad.unnoba.edu.ar
EDGAR DAVID ZULETA REDONDO
edzuletaredondo@comunidad.unnoba.edu.ar

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL NOROESTE DE LA PROVINCIA DE BA

CIENCIAS ECONÓMICAS Y JURÍDICAS
JUNÍN, BUENOS AIRES
2020
 TRABAJO DE APLICACIÓN UNIDAD N.º 8
OBJETIVOS: Que el alumno, al finalizar la tarea pueda:

✓ Identificar y describir las competencias gerenciales esenciales necesarias para desarrollar

una gerencia eficaz.
✓ Identificar las características de la persona en la función analizando los conocimientos,
habilidades y competencias necesarias para el desempeño efectivo.
✓ Reconocer y describir los diferentes estilos gerenciales y los roles asociados a cada uno
de ellos.
✓ Integrar y relacionar la función gerencial con la toma de decisiones.

BIBLIOGRAFÍA.

La propuesta como bibliografía específica de la Unidad en el Programa de la Materia. La

propuesta por los Auxiliares al momento de la Actividad.

MARCO TEÓRICO.

La función gerencial: Marco de la función- la persona en la función – estilos gerenciales.

Competencias del administrador. Clasificación de las decisiones. Condiciones en las que se
toman las decisiones. Modelos de toma de decisiones. Racionalidad limitada.

CONSIGNAS.

1) Identifique las competencias gerenciales descriptas por Hellriegel y Slocum en la

persona de Grobocopatel, ejemplificando para cada una de ellas.

COMPETENCIAS GERENCIALES EN LA PERSONA DE GROBOCOPATEL:

Competencia para la comunicación: La competencia para la comunicación implica escuchar,

informar a otros, fomentar canales abiertos y negociar con otros, cualidades que se hacían notar en
la personalidad de gustavo grobocopatel. La forma de usar el flujo de información en su empresa
grupos los grobos es su líquido vital, para mantener y mejorar el desempeño de la empresa, la
información debe fluir con libertad en todas las direcciones. La competencia para la comunicación
fortalece las bases de una administración exitosa que se vio reflejada en grobocopatel, pues la
comunicación es tan fundamental que los gerentes en ocasiones olvidan su importancia para tal
efecto.
Competencia para la planeación y gestión: Esta competencia implica la revisión regular y el
ajuste de la organización para satisfacer las necesidades cambiantes internas, externas y para
modificar las competencias de los colaboradores, competencias que se destacaban en la empresa
grupo grobo gracias a la planificación, control y dirección que gustavo grobocopatel aplicaba en
su empresa. Grobocopatel lidera al establecer metas claras y desafiantes; cuando surgen problemas
interviene para ayudar a resolverlos.

Competencia para el trabajo en equipo: Grobocopatel es capaz de cultivar una red activa de
relaciones y de trabajar bien con distintos equipos del grupo grobo. La competencia para el trabajo
en equipo implica la creación de un entorno saludable mediante la creación de relaciones ganar-
ganar, la lucha por mejorar el entendimiento recíproco, el respeto de las necesidades y el manejo
de conflictos de forma productiva, razones competentes que se visualizan en la personalidad de
grobocopatel al momento de fomentar esta competencia en el grupo grobo. En el grupo grobos se
resalta la formación de equipos, la adjudicación de personal y también monitoreo de desempeño.

Competencia para la acción estratégica: Grobocopatel formula estrategias creativas para dirigir
a al grupo grobos. Las estrategias que utiliza son los cursos de acción centrales que se eligen y
aplican para alcanzar las metas, gustavo grobocopatel es competente para preparar planes de
contingencia para contrarrestar estos riesgos que la empresa atraviese en cualquier crisis. La
competencia para la acción estratégica demuestra la forma en que los gerentes de muchos tipos de
empresas dirigen la preparación y la aplicación de estrategias únicas que crearán una ventaja
competitiva.

Competencia multicultural: grobocopatel es competente al estar al tanto de las tendencias

importantes, en su país y en otros, que podrían tener repercusiones para su empresa grupo grobos,
diagnosticando si están trabajando bien en los mercados globales. Esta competencia hace que el
lector reconozca el efecto que las tendencias globales tienen en los planes y el crecimiento de la
organización.

Competencia para la autoadministración: grobocopatel sabe que conocer bien la empresa les
da una ventaja para poder ver las operaciones de la organización y la función que tiene dentro de
ella. Un paso importante del proceso para aprender a administrar y liderar a otros es identificar las
fortalezas propias y las cosas que se deben desarrollar, cualidades de gustavo grobocopatel.
2. Si Grobocopatel fuera designado como ministro de la Producción del Poder Ejecutivo
Nacional, y de acuerdo con el modelo propuesto por Mintzberg en “Perfeccionando la
función del gerente”:

a) Cómo describiría a la persona al momento de arribar a la función?

Podríamos resaltar que las personas no son neutrales cuando deben enfrentar una Función
Gerencial. Una persona viene a desempeñar una Función como Ministro de la Producción del
Poder Ejecutivo Nacional con un conjunto de valores, que quizás estén muy arraigados. Gustavo
grobocopatel podemos decir que los valores que se evidencian son: el liderazgo, el compromiso,
la innovación, la humildad, entre otros. A la vez, esta persona cuenta con un caudal de experiencia
que ha forjado una serie de técnicas o competencias, quizás afilada por el entrenamiento y ha
sentado las bases del conocimiento. Este se emplea directamente, pero también está transformado
en un conjunto de modelos mentales, esto es, las claves que les permiten a los gerentes interpretar
el mundo que los rodea. Los conocimientos que posee gustavo grobocopatel se fundamentan en
sus estudios universitarios. Su experiencia es muy vasta: actualmente es el dueño del grupo grobo
o como le llaman el rey e la soja. Además, podemos decir que su modelo mental es muy claro y
definido y lo podemos ver en su frase “agricultura sin capital, sin trabajo y sin tierras”

b) Describa el marco de la función: ¿Que estilo de marco considera que desarrolla

Grobocopatel?

Si queremos analizar con detalle el Marco de la Función, vemos claramente que gustavo
grobocopatel desarrolla lo que Mintzberg denomina el rol concebir. Este rol, implica pensar y
actuar a través del propósito, de la perspectiva y de las posiciones de la unidad que se administra;
y se ve claramente a lo largo de todo el accionar de grobocopatel, en parte descripto con
anterioridad. Todo esto nos lleva a inferir que gustavo grobocopatel se desenvuelve dentro de un
marco elegido autoseleccionado - inventado y preciso definido, por lo que el estilo de concebir el
marco es el Estilo Determinado. Este estilo de concebir, en gustavo grobocopatel, presenta una
cierta tendencia a la utopía; es decir, a una idea que es enormemente atractiva, ideal, pero
ciertamente alcanzable. Grobocopatel apunta a que todos seamos visionarios, a que no nos
quedemos simplemente en la idea de quedarnos con lo que tenemos y listo, sino a ir más allá, a
preocuparse y ocuparse.
 SELECCIÓN/CLARIDAD IMPRECISO DEFINIDO
IMPUESTO Estilo pasivo Estilo accionado
INVENTADO Estilo oportunista Estilo determinado
GUSTAVO GROBOCOPATEL

c) Cuál es el estilo gerencial con el que desarrollara Grobocopatel su tarea? Justifique con
los roles desarrollados y ejemplifique con la información provista en el caso.

De los 3 niveles que nos proporciona la bibliografía referidos al modo de administrar del directivo,
gustavo grobocopatel entraría en la segunda opción que nos plantea Mintzberg en su trabajo:
administrar a través de la gente estilo LÍDER. Evidentemente, para gustavo grobocopatel,
administrar tiene que ver con algo más que simplemente el control informacional de los
colaboradores. Para él, administrar tiene que ver, además, con motivar y potenciar, y esto se nota
claramente. Por lo que podemos advertir, Grobocopatel considera de vital importancia establecer
contactos con las personas fuera de su zona de confort, y es por esta causa que mantiene reuniones
con empresarios, con los medios, y con demás grupos de interés.

Administrar a través de la gente supone que el gerente o administrador interpreta dos roles: uno de
orden interno el rol de Guía, y el otro de orden externo el rol de Enlace. En el rol de Guía rol
interno, Gustavo grobocopatel desarrolla el mismo en tres niveles:

Primero, a nivel individual. Gustavo grobocopatel innova y conduce a las personas a ver las cosas
con desde el punto de vista que él las mira, los motiva, los inspira. Gustavo grobocopatel es una
figura con mucha experiencia dentro del campo de agronegocios, y es un ejemplo a seguir para
todos los que pertenecen a ese selecto grupo, por su actitud al ver si crecimiento en el cultivo de
la soja.

Segundo, a nivel grupal. Gustavo grobocopatel guía diferentes grupos dentro de su empresa, cada
uno de los cuales se encarga de actividades determinadas. El caso concreto que se observa en el
caso práctico es cuando menciona la reunión con los diferentes empresarios para organizar las
actividades y los diferentes temas a tratar con respecto al grupo grobos. Ahí, se supone que gustavo
grobocopatel desarrolla este rol, al coordinar y guiar las actividades del grupo grobos.
Tercero, a nivel global. Gustavo Grobocopatel es el principal exportador de soja de la argentina,
gracias a su innovación de cultivar soja, dándole renombre como le rey e la soja.

3. Teniendo en cuenta el material bibliográfico “La acción de decidir” mencione y

ejemplifique las cualidades personales adquiridas por Gustavo Grobocopatel que lo
benefician al momento de decidir.

Según el caso se puede evidenciar que Grobocopatel a la hora de tomar decisiones está convencido
de lo que hace si no, no lo haría, en el trayecto que ha tomado el grupo Los Grobo se ha visto en
la situación de tomar ciertas riendas y utilizar esas cualidades innatas y adquiridas, por ejemplo
creativo e innovador, que lo han llevado a donde se encuentra ahora, también la experiencia que
es su cualidad más llamativa y comprendida por su familia que han venido trabajando en el mismo
sector y es lo que le ha permitido sobrellevar nuevas opciones para la empresa a la hora de tomar
decisiones y mirando horizontes que ninguna otra persona podría notar o visualizar a largo plazo.

Es una persona que considera que el pensamiento creativo sirve para lo cotidiano. Los líderes
requieren igual desarrollo de pensamiento artístico y científico. Necesitan comunicar muy bien y
el arte es comunicación; deben desarrollar cualidades como la empatía, creatividad e innovación y
que él se ha sabido dejar llevar por estas a la hora de emprender en su empresa.

4) Teniendo en cuenta la decisión de “Vender a Mitsubishi su Activo de Brasil”, analice y

justifique cada uno de los siguientes puntos:

a. Su tipología

El proceso decisorio se formo en la premisa de que se esperaba que Los Grobo y sus

tres principales competidores argentinos expandieran su forma de producción agrícola a otros

rincones, aunque ellos lo veían de otra forma, Los Grobo estaban vendiendo todas sus operaciones
en Brasil, e invirtiendo cada vez más en la Argentina. Gustavo Grobocopatel incluso parece estar
revirtiendo las características de éxito del mismísimo modelo de negocios que se le reconoce haber
creado: las operaciones agrícolas con "activos livianos" y manteniendo una completa certeza de
esta decisión.
b. Determine si es un medio o un fin en sí mismo dentro de la Jerarquía de medios afines.

Considero que un medio ya que para Los Grobo vender a Mitsubishi el 100% de las operaciones
no fue el fin de su historia en Brasil. Se trato más bien de abrir un nuevo capítulo en la relación
con Mitsubishi. Las firmas de comercialización japonesas estaban haciendo un mejor trabajo en
abastecimiento agropecuario que las empresas estadounidenses y creyeron en las nuevas
oportunidades que surgen de esta relación.

c. Indique los criterios de racionalidad implícitos en dicha decisión.

Según el funcionamiento lógico de Los Grobo, su objetivo fue maximizar su utilidad o beneficio
al reducir sus costos, no eran propietarios de esta tierra, no eran dueños de ningún tractor u otras
maquinarias, y ajustaban el capital de trabajo en la empresa a un mínimo indispensable. Además,
con la venta de las operaciones brasileñas, Grobocopatel también puso fin a los planes largamente
esperados y anunciados de una oferta pública inicial en un futuro previsible.