El valor de un producto depende de:

Seleccione una:

a. El precio.

b. La competencia.

c. La calidad percibida. 

d. El mercado.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: La calidad percibida.

Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Cuál de las siguientes no es una variable para analizar las decisiones de fijación de precios:
Seleccione una:

a. El valor que el cliente dé al producto.

b. Los precios fijados por la competencia para productos competitivos.

c. Los objetivos que se persiguen.

d. Los costes de adquisición de un cliente. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Los costes de adquisición de un cliente.

Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El techo mínimo se refiere a:
Seleccione una:

a. La cuantificación de clientes anuales.

b. La cuantificación de los costes de fabricación y comercialización. 

c. Objetivo de continuidad.

d. La rentabilidad y sostenibilidad.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: La cuantificación de los costes de fabricación y comercialización.

Pregunta 4
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Un empresario pierde dinero hasta que…:
Seleccione una:

a. Cubre los gastos fijos y semifijos. 

b. Cubre los gastos variables.

c. Cubre los gastos totales.

d. Consigue beneficios.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Cubre los gastos fijos y semifijos.

Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El coste de un producto o coste completo incluye:
Seleccione una:
a. Los costes variables totales y una parta de los costes fijos totales.

b. Los costes fijos totales y los costes variables totales.

c. Los costes variables unitarios y una parte de los costes fijos totales. 

d. Los costes variables unitarios y los costes fijos unitarios.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Los costes variables unitarios y una parte de los costes fijos totales.

Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El precio mínimo de venta debe estar normalmente por encima de:
Seleccione una:

a. Los costes fijos.

b. Los costes variables.

c. Los costes totales.

d. El coste completo. 
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: El coste completo.

Pregunta 7
Correcta
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Enunciado de la pregunta
La consecuencia de “cuanto más vendemos, más perdemos” se debe a:
Seleccione una:

a. La fijación de precios está por debajo de los costes fijos.

b. La fijación de precios está por debajo de los costes variables. 

c. La fijación de precios está por encima de los costes variables.

d. La fijación de precios está por encima de los costes fijos.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: La fijación de precios está por debajo de los costes variables.

Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El techo máximo se refiere a:
Seleccione una:

a. Valor del producto percibido por el consumidor.

b. Lo que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto.

c. La diferencia entre lo que los clientes pagan y hubieran estado dispuestos a pagar.

d. Las dos primeras son correctas. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las dos primeras son correctas.

Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El valor percibido es:
Seleccione una:

a. Aquel que el comprado tiene tras haber sido educado sobre la manera de ver el producto.
b. Aquel que el comprador reconoce en el momento de la compra. 

c. Aquel que el vendedor decide poner en base a lo que cree que venderá.

d. Las tres anteriores son correctas.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Aquel que el comprador reconoce en el momento de la compra.

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El valor potencial es:
Seleccione una:

a. Aquel que el comprado tiene tras haber sido educado sobre la manera de ver el producto. 

b. Aquel que el comprador reconoce en el momento de la compra.

c. Aquel que el vendedor decide poner en base a lo que cree que venderá.

d. Las tres anteriores son correctas.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Aquel que el comprado tiene tras haber sido educado sobre la manera de
ver el producto.

Pregunta 11
Correcta
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Enunciado de la pregunta
La discriminación de precios obedece a:
Seleccione una:

a. Productos iguales dirigidos a segmentos iguales.

b. Una práctica corriente en la comercialización de productos deportivos.

c. Productos distintos con variaciones en el diseño, formulación y servicio asociado. 

d. Una práctica corriente en la comercialización de productos alimentarios.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Productos distintos con variaciones en el diseño, formulación y servicio
asociado.

Pregunta 12
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Uno de los objetivos de la fijación de precios es:
Seleccione una:

a. Aumentar la participación de mercado.

b. Disuadir a un competidor de entrar en el mercado.

c. Maximizar los beneficios a corto plazo.

d. Las tres anteriores son correctas. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son correctas.

Pregunta 13
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El concepto “descremar” en la fijación de precios se refiere a:
Seleccione una:

a. Maximizar el volumen de unidades vendidas.

b. Fijar un precio alto de un producto. 

c. Maximizar la contribución unitaria a largo plazo.

d. Fijar un precio bajo de un producto.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Fijar un precio alto de un producto.

Pregunta 14
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
El concepto “penetrar” en la fijación de precios se refiere a:
Seleccione una:

a. Fijar un precio alto de un producto.

b. Maximizar la contribución unitaria a corto plazo.

c. Fijar un precio relativamente bajo. 

d. Maximizar el volumen de clientes.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Fijar un precio relativamente bajo.

Pregunta 15
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Según la teoría económica clásica, cuanto más bajo se fije el precio…:
Seleccione una:

a. Mayor será la competencia.

b. Mayor será la oferta.

c. Mayor serán las ventas.

d. Mayor será la demanda. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Mayor será la demanda.

Pregunta 16
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Una de las condiciones que deben darse para una estrategia de fijación de precios exitosa es:
Seleccione una:

a. Tener un sistema de información y control de los costes fijos y variables de los productos.

b. Tener un sistema de información sobre los costes de captación y el valor aportado por el cliente.

c. Tener un sistema de información sobre la situación del mercado.

d. Las tres anteriores son correctas. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son correctas.

Pregunta 17
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
La definición “Conjunto total de ventajas físicas y de servicio que el cliente obtiene del producto”
hace referencia a :
Seleccione una:

a. Producto completo.
b. Producto diferenciado.

c. Producto aumentado. 

d. Producto discriminado.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Producto aumentado.

Pregunta 18
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Las dos dimensiones de la diferenciación son:
Seleccione una:

a. Diferenciación elevada y escasa.

b. Características físicas y de servicio. 

c. Diferenciación física y escasa.

d. Características de servicio y elevadas.

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Características físicas y de servicio.

Pregunta 19
Correcta
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Enunciado de la pregunta
La diferenciación en la estrategia de ventas es importante porque:
Seleccione una:

a. Da oportunidades de conseguir altos beneficios.

b. Permite diferenciar el producto del de la competencia.

c. Permite satisfacer al máximo las necesidades del cliente.

d. Las tres anteriores son correctas. 

Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son correctas.

Pregunta 20
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Dentro de la matriz de las dimensiones de la diferenciación, las empresas con una mayor
recompensa y un mayor riesgo son las situadas en una:
Seleccione una:

a. Diferenciación elevada. 

b. Diferenciación escasa.

c. Diferenciación física.

d. Diferenciación de servicio.
Retroalimentación
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Diferenciación elevada.