Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N.1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente
Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional
de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo
se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken
para evitar ser afectado por el mismo.
Respuesta:
La empresa GCT Chicken en esta situación corre con diferentes riesgos como la
perdida de la mercancía ya que este es un alimento perecedero y al estar mucho
tiempo en refrigeración corre el riesgo de daños en el mismo, también se
presentaría afectación en la parte económica de la compañía ya que esto conlleva
al incumplimiento de la entrega y al comprador el cual también se vería afectado
por la falta de este producto, la medida que se podría implementar con una carta
de crédito la cual les permite asegurar sus intereses.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio.
¿Qué tipo de método es?

 Una carta de crédito es una herramienta de pago por la cual nos permite que
una entidad bancaria realice el pago a un tercero, esto se puede efectuar
cumpliendo con ciertos parámetros como tener los documentos requeridos,
esto tiene como función garantizar la compraventa de un país a otro.
 Las entidades bancarias se encargaran de los procedimientos requeridos
para efectuar el pago al exportador ya que se realizara la venta de café el
cual tiene el derecho de exigir el pago siempre se cumplan con los términos y
condiciones establecidas.
 Partes que intervienen.
 Ordenante (comprador-importador): El que se encarga de solicitar a la
entidad bancaria la apertura de la carta crédito la cual va dirigida a un
tercero, el cual podrá utilizar presentando los documentos requeridos los
cuales permiten verificar el embarque de la mercancía, en la carta de
crédito encontramos dos clases de vínculos.

 Vinculo de compra y venta: entre en comprador y la carta de crédito.

 Vinculo de crédito: se realiza entre el titular de la carta de crédito y la
entidad bancaria.
 Beneficiario: es el que emite la carta crédito tiene derecho a solicitar el
pago cuando se haya culminado los términos y condiciones establecidas en
la carta crédito.
 Banco emisor: tiene como función abrir la cuenta crédito y encargarse de
notificar al vendedor para realizar el pago, esto sucede después de haber
cumplido con los términos establecidos en la carta de crédito.
 Banco confirmador: es el responsable de cancelar los montos
establecidos en la carta crédito.
Para realizar una apertura de carta de crédito es necesario que el vendedor y el
comprador estén de acuerdo con las condiciones establecidas como el medio de
pago que se va a utilizar, la calidad y cantidad de la mercaría después de estar de
acuerdo con estos términos el comprador le solicita a su entidad bancaria abrir la
carta crédito para efectuar el pago al vendedor después de haber cumplido con las
condiciones establecidas en la carta crédito.
2. Ventajas que ofrece el vendedor.

 No se efectuaran pagos en efectivo.

 Las entidades bancarias son las que se encargan de la documentación
requerida.
 No se generan atrasos en los pagos.
 La entidad bancaria se encarga de efectuar el pago a vendedor.

3. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago.

 El vendedor y el comprador después de estar en desacuerdo con las

condiciones del negocio que se está efectuando, el comprador debe
comunicarse con la entidad bancaria para que se realice la apertura de
carta de crédito y esta entidad bancaria deberá comunicarse con el banco
corresponsal para que sea confirmado el crédito según con el acuerdo que
se efectuó entre el vendedor y el comprador, luego de haber efectuado la
entrega de lo pactado al comprador, el vendedor se puede comunicar con la
entidad bancaria para presentar la documentación en la cual se evidencia
que se cumplió con los términos pactados para que la entidad bancaria
pueda generar el pago que fue acordado entra ambas partes.