FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

Programa: Administración de Empresas

Curso Académico: Proyecto Emprendedor
Guía de Aprendizaje Plan de negocios

IDENTIFICACIÓN

Nombre del docente: KELLY JOHANNA VILLAMIZAR BLANCO

Fecha: Código: 4091 Horas: Jueves de 8:00 a.m. a 9:30

26 de marzo del 2020 a.m.

COMPETENCIAS

Competencias Específicas:

Desarrolla proyectos de emprendimiento innovadores y soluciones creativas que generan

un impacto positivo en el desarrollo económico y social, a partir de las necesidades del
entorno y las condiciones del medio.

Desarrolla actividades de mercadeo teniendo en cuenta los lineamientos estratégicos de la

organización, para contribuir al posicionamiento de los productos y la satisfacción de las
necesidades del mercado.

INTRODUCCIÓN

El plan de negocios es un conjunto de elementos que facilita el camino adecuado a seguir

para el logro del objetivo determinando y dirigido a un mercado con necesidades
identificadas, y actúa como una herramienta que ayuda a calcular la probabilidad de éxito y
consiguiente el nivel del riesgo, este debe ser dinámico, cambiante y adaptable de acuerdo al
contexto.

El plan de negocios contempla los siguientes elementos que se deben tener en cuenta en la
propuesta y el desarrollo del mismo:

1. Definición del sector Económico

2. Descripción de la empresa
3. Definición del producto
4. Análisis del Mercado
5. Plan de mercadeo
6. Análisis Administrativo
7. Análisis Técnico
8. Análisis Financiero
9. Análisis de Riesgos
10. Análisis Social

Estos pasos deben ayudar al emprendedor o emprendedores a disminuir el riesgos y ser

exitosos.

DESARROLLO TEMÁTICO

De acuerdo a la estructura del plan de negocios, se da continuidad con el tema de producto

que se debe aplicar en el proyecto integrador siguiendo la guía que tienen todos los
equipos.

Producto

Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,

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precio, calidad y marca, además del servicio y la reputación del vendedor.

El producto puede estar representado en un bien, un servicio, un lugar, una persona o una
idea., se resalta que hoy el consumidor compra más beneficios que el producto físico en sí.

Los productos presentan una clasificación general: los productos de consumo y los de
negocios. Los productos de consumo están destinados al consumo personal o familiar. La
finalidad de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros
productos o la provisión de servicios en una organización. Estos dos tipos de productos se
distinguen en cuanto a quién los usará y cómo.

Marca, etiquete y empaque

Los productos cuentan con el atributo de marca, un nombre o símbolo con el que se trata de
identificar el producto de un vendedor o grupo de vendedores y de diferenciarlo de los
productos competidores. La marca puede contener un nombre de marca que consiste en
palabras, letras o números que se pueden enunciar verbalmente y/o un símbolo de marca
que es la parte de ésta que aparece en forma de signo, trazo, dibujo, color o tipo de letras
distintivos. El símbolo de marca se reconoce a la vista, pero no se puede expresar cuando
una persona pronuncia el nombre de la marca.

El nombre de marca debe comprender las cinco características que siguen o la mayoría de
ellas: • Que sugiera algo acerca del producto, en particular sus beneficios y su uso. • Que
sea fácil de pronunciar, deletrear y recordar. • Que sea distintivo. • Que se adapte a los
agregados a la línea de productos. • Que se pueda presentar a registro y acoger a la
protección legal.

Empaque y etiquetado Aun después de que se desarrolla un producto y se le hace el manejo

de marca, hay que idear estrategias para otros aspectos de la mezcla de marketing relativos
al producto. Una de esas características, crítica para algunos productos, es el empaque. En
estrecha relación con el empaque es el etiquetado, otro aspecto de un producto que exige
atención administrativa.

Ventaja competitiva

Michael Porter es un economista estadounidense, profesor e investigador en la Universidad

de Harvard que ha publicado una serie de obras enmarcadas en el ámbito de estrategia de
negocios, consideradas muy influyentes en los modelos corporativos actuales. Para Porter la
ventaja competitiva genera sostenibilidad durante mucho tiempo y permite enfrentarse a los
competidores del sector y además establece que existen tres maneras: por los precios más
bajos, por diferenciación y por enfoque que se describen a continuación:

Por bajos precios

Este tipo de ventaja competitiva tiene que ver con la posibilidad de una empresa de ofrecer
un producto al precio más bajo del mercado, debido a la producción a bajo costo y
economías de escala, esto le da la posibilidad al consumidor de seleccionar entre dos
productos sustitutos el menos costoso, esto no quiere decir que uno es mejor o peor de
calidad que el otro.

Lo anterior es posible cuando el nivel de producción es alto: a mayor nivel producción, menor
costo, también la ubicación de industrias productivas en espacios geográficos que impliquen
menor inversión en aspectos como mano de obra, pago de servicios o de mantenimiento del
espacio físico.

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Por diferenciación

Una empresa ofrece un producto que es percibido por el mercado como superior a los
productos o servicios sustitutos ofrecidos por la competencia. En este caso no es por precio
bajo, la diferenciación se basa en distintos aspectos como los beneficios que una empresa
puede ofrecer, el valor agregado al producto o servicio, y que sean tan relevantes para el
consumidor que éste pueda estar dispuesto a invertir más dinero por recibir lo que él
considerará un mejor producto que el que puede ofrecer la competencia.

Para esto es necesario la innovación que se trata de ofrecer una o varias características
realmente destacables para que el producto o servicio sea muy valioso para el consumidor.

Por enfoque

Esta ventaja competitiva está relacionada con la dedicación absoluta a comprender por
completo las características y necesidades del público o target al cual una empresa ofrece
cierto producto o servicio.
Dado que enfocarse en un target específico implicará una dedicación prácticamente absoluta
a ese público, esta ventaja competitiva surge generalmente en mercados pequeños. El
énfasis está en generar una experiencia lo más personalizada posible.
El enfoque puede generarse aplicando una perspectiva de precios bajos o de diferenciación.
En cualquier caso, el fin último es que el consumidor se sienta atendido de forma directa y
personal.
Generalmente, las industrias muy grandes que se dedican a manejar mercados bastante
amplios no tienen este tipo de ventaja competitiva.
Empresas más pequeñas, con mayor posibilidad de acercamiento personalizado a los
clientes, pueden tener la capacidad de enfocarse efectivamente en sus clientes.

Ingrese a este link para complementar el tema

https://robertoespinosa.es/2017/10/22/ventaja-competitiva-que-es-tipos-ejemplos

Investigaciones realizadas o proyectadas en torno a la creación del producto o

servicio.

En este aparte buscar por internet investigaciones en relación al producto o productos que ha
determinado para el plan de negocios.

Indique si es posible tener un reconocimiento de algún proceso, procedimiento o

elemento diferenciador que tenga merito a un reconocimiento del Estado de la
propiedad por la autoridad competente asignada.

Para complementar este punto va a ingresar a la Superintendencia de Industria y Comercio.

https://www.sic.gov.co/#block-views-temas-sic-block

ACTIVIDAD DE APLICACIÓN DEL CONOCIMIENTO

1. Realizar el punto tres de la guía del Plan de Negocios de acuerdo a la revisión

temática y el producto seleccionado.

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CRITERIOS DE EVALUACIÓN

El estudiante deberá tener muy en consideración los siguientes criterios de evaluación:

 Organizar la estructura del plan de negocios a la fecha de acuerdo a la guía

 Desarrollar el punto tres de la guía que hace referencia al producto de manera grupal
del proyecto integrador
 Se evaluará el orden, ortografía y redacción.
 Se evaluará la presentación de la información (texto justificado, letra Arial 12)
 Se evaluará la capacidad argumentativa y la consulta bibliográfica.

RECURSOS

BIBLIOGRAFÍA

ADAN MICO, P. (2015). Emprendedor con éxito: 10 claves para generar modelos de negocio.
Alfaomega. ISBN 978-607-622-361-1. [658.11 A221e] (1 ejemplar).

OSTERWALDER ALEXANDER & YVES PIGNEUR, P. (2011). Generación de Modelos de Negocio.

Editorial Planeta. ISBN 978-958-42-4909-8. (1 ejemplar). 

ÁLVAREZ, M. (2014). La buena gestión de recursos humanos. Una ventana al futuro para la selección,
retención y cuidado del capital humano. Alfaomega Grupo Editor S.A.. ISBN 978-607-707- 973-6.
[658.3 B928] (1 ejemplar).

ALLEN, Marc. El Emprendedor Visionario. Empresa activa, 2002.

BARABBA, Vincent P. y ZALTMAN, Gerald. La voz del mercado: la ventaja competitiva a travésdel
uso creativo de la información del mercado. Madrid: McGraw Hill, 1992, p. 190-230.

CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA. Cómo iniciar su propio negocio: guía para la

creación de empresas estables. 3 ed. Bucaramanga: Departamento de Desarrollo Empresarial Cámara
de Comercio de Bucaramanga, 2004. 204 p.

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