Cálculo del PRECIO DE VENTA

Para calcular de distintas formas el precio de venta de un producto o servicio.

PE139G

Denominación : Mi Empresa
Notas

2020
Este libro está basado en un diseño original de L. Dominguez, le agradecemos su aportación.
 Cálculo precio de un producto - 1 - Obtener un MARGEN
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un margen sobre el precio de compra.
Esta forma simplificada de cálculo es interesante para distribuidores o minoristas que tengan bien claro el margen necesario
para obtener beneficios. Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 3 secciones numeradas

TE PUEDE AYUDAR

1 Producto Producto tipo AZ 23

2 Precio de compra 100.00 Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor).
Incluye aquí el precio de compra del producto ▲
En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un %
de compensación aquí o en el "margen deseado".

3 Margen deseado 25.00%

Pon aquí el % de margen ▲ tu proveedor).% Máximo 99,9%.
sobre ventas que deseas obtener
4 Precio de venta 133.33
Este es el precio de venta necesario ▲
Precio redondeado al alza 134
Precio redondeado a la baja 133
Margen que te proporcionará cada venta:
con el Precio sin redondeo
33.333
con el Precio redondeado al alza 34.000
con Precio redondeado a la baja 33.000
% de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente
Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio
de compra.
Ver explicación
Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen
sobre ventas que has indicado.
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
%▼
25.00% Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el
25.50% mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no
24.75% se vende.
 Cálculo precio de un producto -
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el margen
necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 6 secciones (abajo).
1 Producto
2 Costes Directos Unitarios
Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad)
Coste de transformación (cada unidad)
3 Costes Directos NO Unitarios
3.1 Número de unidades a producir
3.2 Coste para esas unidades
Licencias y derechos
Precio total de compra
Gastos de promoción específicos del producto
4 % Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos
Margen distribuidores
5 Margen bruto deseado
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲
6 Precio de venta
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
2- Obtener un MARGEN BRUTO
TE PUEDE AYUDAR
Producto tipo
Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
0.00
- Son imputables exclusivamente al producto.
0.00 Coste del material, coste compra, coste de transformación, etc.
- Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.
Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes totales en
la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las unidades.
0.00 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente al producto.
0
Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, coste de
0.00 transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.
- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto
número de productos.
Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.
0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán
en el producto.
0.00%
Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.
% Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te servirá
para:
(1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing, ventas,
administración, etc.) y (2) Tener beneficios
0.00 Este es el precio al que deberías vender el producto para conseguir el
margen bruto que has indicado.
0
0 Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
%▼
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo
0.00 0.00% (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran
0.00 0.00% margen si no se vende.
0.00 0.00%
1 Servicio Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 100.00

Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
Costes por cada SERVICIO 100.00 - Son imputables exclusivamente al servicio.
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 100.00 Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales
Materiales como desplazamientos, viajes u similares.
Desplazamientos - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o
Otros medios para cada servicio).

3 Costes Directos NO Unitarios 0 Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:
- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
3.1 Número de servicios estimados 0
- Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 número de servicios de este tipo.
Licencias y derechos Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás
Publicidad específica de este servicio amortizar entre cierto número de servicios.

Gastos o compras especiales

Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios
que indiques.

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se

4 % Costes variables 2.00% repercutirán en el servicio.
% Costes Variables imputables 2.00%
Comisiones de agentes comerciales externos 2.00% Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes
comerciales externos.

5 Margen bruto deseado 25.00% % Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ servirá para:
(1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing,
ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios.

6 Precio de venta 136.99 Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para
conseguir el margen bruto que has indicado
Precio redondeado al alza 137
Precio redondeado a la baja 136 Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Margen que te proporcionará cada venta: %▼
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
Precio sin redondeo 34.25 25.00% competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Precio redondeado al alza 34.26 25.01% poco sirve un gran margen si no se vende.
Precio redondeado a la baja 33.28 24.29%
 Cálculo precios - SERVICIOS - 2- Obtener un BENEFICIO BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO BRUTO determinado

Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.
Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 7 secciones (abajo).

TE PUEDE AYUDAR

1 Producto Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 0.00 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que:
Costes por cada SERVICIO 0.00 - Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio.
Coste de personal (coste de las horas de prestación) Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c)
Materiales Otros tales como desplazamientos, viajes u similares.
- Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard
Desplazamientos
o medios para cada servicio).
Otros

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:

3 Costes Directos NO Unitarios 0
- Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio.
3.1 Número de servicios estimados 0 - Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que
Licencias y derechos
deberás amortizar entre cierto número de servicios de este tipo.
Publicidad específica de este servicio
Gastos o compras especiales
Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios
que indiques.

4 % Costes variables 0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se
% Costes Variables imputables 0.00% repercutirán en el producto.
Comisiones de agentes comerciales externos Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.

5 Gastos generales imputables 0.00 Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS
los gastos generales de la empresa (ventas, marketing, administración,
5.1 Cuota de ventas previsible financieros, etc.) .
5.2 Total gastos generales imputables Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas
previsibles de este servicio.

6 % Beneficio bruto deseado % Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7 Precio de venta 0.00 Este es el precio a que deberías vender el servicio para conseguir
el beneficio bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 0
Precio redondeado a la baja 0
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente
Precio sin redondeo 0.00 0.00% competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de
Precio redondeado al alza 0.00 0.00% poco sirve un gran beneficio si no se vende.
Precio redondeado a la baja 0.00 0.00%
 PRODUCTO RECOMENDADO
Gestión de precios
SERVICIOS
PRODUCTOS 1 PRODUCTOS 2 SERVICIOS 1
2

Todo lo que necesitas para definir la mejor política comercial y de precios

Incluye herramientas para:

1- Calcular Precios de Venta

Te servirá para:
● Calcular precios sobre el precio de compra de un producto.
● Calcular costes y precios de venta para obtener un determinado margen bruto.
● Calcular costes y precios de venta para obtener un beneficio determinado.
● Calcular precios teniendo en cuenta factores financieros, de riesgo, stocks, etc.

Te proporcionará:
● Propuestas de precio de venta, marginales, redondeados, etc.
● Resúmenes sobre rendimientos y resultados.
● El punto de equilibrio por producto.
● Estimaciones de ventas mínimas para obtener determinado beneficio.
● Herramientas para establecer diversas hipótesis o escenarios de precio o coste distinto.

2- Analizar las consecuencias de un cambio de precios

Te ayudará a contestar preguntas como éstas:
¿Qué puede pasar con mis márgenes si subo o bajo el precio?.
Si subo el precio: ¿Cuál es la caída máxima de ventas que puedo soportar?.
Si bajo el precio ¿Cuántas ventas deberé realizar para sostener el mismo margen de beneficio?.
¿Cuáles son los productos más susceptibles de ser bajados?.
¿Cuál es la combinación de cambios de precio que me permitirá vender y ganar más?. Etc...

3- Gestionar los precios

Gestión y análisis de hasta 500 productos (con histórico de ventas).
● Calcula márgenes, costes y propone nuevos precios de venta con diversas variables.
● Te permite la modificación masiva con sólo variar un parámetro.
● Te proporciona la posibilidad de analizar fácilmente diversos escenarios de precio.

Imprescindible para tomar decisiones comerciales acertadas.

Disponible una versión especial para empresas de servicios.