ESTUDIO DE CASO

RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

MARÍA ALEJANDRA BUSTAMANTE RODRÍGUEZ

NEGOCIACION INTERNACIONAL
(1881670)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

FORMACION VIRTUAL
2019
 Estudio caso Riesgos en la negociación internacional

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan
Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un
contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de
un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta
De acuerdo con lo aprendido “Riesgos en la negociación internacional” considero que:
En este caso se evidencia un Riesgo Político; por el golpe de estado anunciado en las
noticias internacionales, ocasionando como tal el cierre de las fronteras y de las
bancas; lo cual afectará a ambas empresas, pero en este caso la mercancía enviada
posiblemente no podrá ser recibida ni pagada por el cliente Tuan Hanh.
Por lo anterior, GCT Chicken puede disminuir el riesgo a través de una póliza de
seguro de crédito para cubrir los gastos por no pago, además de hacer uso del
convenio ALADI y de esta forma poder acceder a los instrumentos como letras de
cambio, cartas de crédito, pagares y órdenes de pago. Esto en caso tal que el
despacho de los productos estén cerca del país destino.
Si bien el caso, teniendo en cuanta que el embarque fue apenas despachado se podría
también efectuar la devolución del embarque y al tratarse de un producto perecedero
venderlo localmente así fuere al costo total sin utilidad.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través
de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este
ejercicio:
1. ¿Qué tipo de método es?
2. Partes que intervienen.
3. Ventajas que ofrece al vendedor.
4. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de
crédito como medio de pago.

Respuesta

1 ¿Qué tipo de método es?

La Carta de Crédito es uno de los medios de pago regido por normas internacionales y
es un método común en el comercio internacional. El banco emisor, siguiendo las
instrucciones del cliente (Comprador o importador) hace un pago a un tercero o
beneficiario (vendedor o exportador) con la documentación exigida (certificados
aduaneros, factura de compra y seguro).
Como la carta de crédito esta emitida por una entidad financiera que garantiza que el
pago del comprador al vendedor se recibirá por el monto correcto y a tiempo, si fuere el
caso que el comprador no pudiera realizar el pago, sería el mismo banco quien
respondería por cubrir el monto total o restante de la compra.

2. Partes que intervienen.

 La entidad Financiera quien ofrece y expide la Carta de crédito y la cual estaría
encargada de cancelar la deuda pactada por el comprador y el vendedor dado el
caso que el comparador no pudiera pagar la deuda.

 Los compradores (importadores) quienes solicitan la carta de crédito por su

cuenta y a favor de un beneficiario, en este caso el vendedor. Dicho documento
ampara de forma contundente al vendedor por el monto total de la importación.
  Los vendedores (exportadores) quienes serían los beneficiarios por este
documento si llegara el caso donde el comprador no pudiera cumplir con el pago.

3. Ventajas que ofrece al vendedor.

 El pago oportuno y fiable de acuerdo a los parámetros establecidos y tiempos
predeterminados.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar él envió y la entrega.
 Se evita el riesgo generado por retraso de pago.
 Después de haberse acordado la carta de crédito se elimina la posibilidad del
riesgo por el país, riesgo provocado por circunstancias económicas o políticas,
tanto la capacidad del comprador para pagar.
 El banco se hace responsable de pagar aun así si el comprador se declara en
incapacidad de pagar por bancarrota.

4. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.
 Ambas partes, comprador y vendedor deben tener un contrato de compraventa y
un pedido pactando las condiciones generales de la transacción y el pago de la
misma mediante una carta de crédito.

 El comprador buscará el banco de su preferencia para que emita a favor del

vendedor una Carta de Crédito quien a su vez lo notificará y le hará público el
documento emitido por el comprador junto con sus cláusulas y garantías que
tiene a su favor, el Vendedor deberá así mismo facilitar la documentación
requerida para hacer efectivo este documento.