[MERCADOTECNÍA

FUNDAMENTOS DE
NEGOCIOS
INTERNACIONAL]
PROFESORA: ANABEL GUTIERREZ SANCHEZ GRUPO: 2NX23
GONZÁLEZ HERNÁNDEZ WENDY 100%
HERNÁNDEZ ZAVALA PAMELA VICTORIA 100%
JIMÉNEZ BASURTO OSCAR LEONARDO 100%
ROJAS ROSALES JOSE ARTURO 100%
SEGOVIA VIDAL DIANA 100%
La mercadotecnia internacional es la herramienta que se utiliza para facilitar el
intercambio de bienes de manera global. Toda empresa que aspire a unirse a la
actividad económica mundial debe adaptarse a su cultura y economía, con la
finalidad de penetrar sus mercados y alcanzar el éxito.
Para que la empresa pueda lograr el nivel de ventas satisfactorio y pueda
prosperar en ese mercado, necesita conocer a su cliente potencial, traspasar las
fronteras nacionales y de esta manera satisfacer los objetivos de los individuos y
las organizaciones de su país meta.
En cada mercado internacional se estudian diversos aspectos como la etapa de
desarrollo económico en que se encuentra la nación, entre otros. Se estudian
también factores tales como: costumbres de la población, segmentaciones del
mercado y el sistema político social del país. Es de suma importancia conocer los
anteriores, para evitar un fracaso al introducir un nuevo producto a un mercado
nuevo.
Corona es la marca más valiosa de Latinoamérica con un valor de 6,620 millones
de dólares y el cuarto lugar en el ranking de las cervezas más populares; éste
éxito se debe a una estrategia bien diseñada basada en el crecimiento de los
niveles de demanda de cerveza en el mundo, la búsqueda de nuevos
consumidores, la retención de sus consumidores actuales y el uso de las nuevas
plataformas digitales y nuevos puntos de contacto, todas ellas clave en su
posicionamiento mundial. No obstante, la mercadotecnia es clave para Corona a la
hora de sobresalir. Su focalización en análisis sectoriales le permiten conocer a
fondo a quién, y como vender.

MERCADO META

El mercado meta esta direccionado a Hombres y Mujeres, de entre 20 y 40 años

de clase social C+ y AB, con un perfil aventurero y de búsqueda de nuevos
horizontes, que tenga la inquietud por conocer nuevos productos, posicionados en
el país de origen. Considerando que en 2010 la inserción de empresas extranjeras
al proceso de internacionalización detono en la expansión del mercado cervecero
de México, cervecería Cuauhtémoc y Grupo Modelo ya tenían un proceso de
exportación sólido. Con base en ello las empresas extranjeras aprovecharon esto
e hicieron uso de su infraestructura para el mercado internacional.
PRECIO
Con base a los comerciales podemos determinar que el precio se basa en
diversos factores externos a la empresa cervecera, es decir:
La demanda que se pueda tener y como se observó la consumen en diversas
partes del mundo en cualquier situación.
La exclusividad, prestigio que nos de el hecho de consumir de esa marca o el
estatus social que nos otorgue.
Marca, actualmente sabemos que corona es de manera internacional y es el
mayor porcentaje de consumo.
Competencia, a pesar de que haya otras empresas sabemos que, por
recomendación, por gusto propio o lo que fuere, corona siempre será la favorita de
los consumidores, como se vió en el vídeo no importa la situación.
Localización, de hecho, no importa en el caso de corona porque la enontramos
en todo momento, muy fría y sobre todo en cualquier lugar.

PLAZA

Corona la cerveza de mayor venta a nivel mundial es distribuida por grupo modelo.
El cual utiliza como eslogan la frase, “corona la cerveza más vendida en el
mundo”, en los comerciales analizados se pueden ver imágenes de personas de
diferentes países y razas, también resaltando en ellos los distintos climas y
regiones, que van desde los polos hasta China mostrando un poco la cultura de
México haciendo alusión a las trajineras y los mariachis, lo que hace resaltar la
enorme capacidad de distribución del grupo modelo con respecto a su plaza. La
cual en los últimos años ha aumentado de tal manera convirtiendo a la cerveza
corona como la preferida en los cinco continentes.

ESTRATEGIA MERCADOLÓGICA

Desde sus inicios, Corona de Grupo Modelo, mostró sus raíces en cada una de las
campañas publicitarias nacionales o extranjeras. Ha generado un sentido de
pertenencia con los mexicanos y da a conocer aspectos culturales del país de
origen.
Es reconocida en todos los continentes y se enfoca en dar una imagen de
diversión, actitud positiva y de relajación. Hace notar que quien consuma su
producto será una persona con dichas características.
En los últimos años se ha identificado como impulsor de eventos deportivos y
culturales, lo que ha aprovechado para sus campañas de publicidad, logrando que
su público consumidor se abra paso a cualquier estrato social.
Ha ampliado su cobertura a las redes sociales, logrando ser reconocido y
aceptado, lanzando campañas y concursos con el fin de que su producto siga
cubriendo la mayor parte de demanda de cerveza.

CONCLUSION
El aguacate mexicano se ha convertido en un producto recurrente y demandado
internacionalmente; por ejemplo, la producción mexicana representa entre el 75 y
80 por ciento del consumo de este fruto en Estados Unidos, por lo que aun cuando
se trata de un producto en auge de compra, las diversas estrategias de
mercadotecnia son fundamentales para seguir transmitiendo al público su
mensaje, y con ello aumentar la cantidad de consumidores posibles.
El ejemplo a seguir de Corona sería, impulsar una campaña permanente de
publicidad en la que se resalten los beneficios y características del producto, así
como su origen, involucrando también aspectos de los países a los que iría
dirigida.
Podemos observara que las empresas pueden llegara ser multinacionales
millonarias, lo único que falta es un correcto estudio de mercado, así como la
implementación de planes de acción con respecto a dichos estudios, pues citando
al ejemplo de grupo modelo, que a pesar de proceder de un país en vías de
desarrollo ha logrado ser un gigante de su industria, lo que reafirma lo antes
mencionado
Algo que nos quedó muy claro con base a todo este análisis es que “SOLO SI
TIENES PRODUCTOS RENTABLES, PODRÁS CONSTRUIR UNA EMPRESA
EXITOSA”