Nombre: Luis Enrique Silva Rangel

Materia: Canales de Ventas

Asesor: IRIS LILIANA SANTIN MAZY

Tema: Autorreflexiones de la U1
¿Pueden los canales de distribución hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso de
una empresa?
Si, ya que todo va a depender de dar a conocer el producto, entonces si el canal de
distribución no es eficiente nuestro producto no llegaría al cliente, por lo que si esta
deficiencia existe afectara toda la entidad.

¿Al reducir los intermediarios de un producto, estoy también disminuyendo los

puntos de acceso que tiene el cliente a él? ¿Se podría evitar? ¿Cómo?
A mi parecer no afectaría el acceso al cliente, más que evitar trataría de capacitar mejor a
mi personal, es más cursos del producto a los intermediarios o al vendedor para que tenga
lo indispensable para poder satisfacer la necesidad del cliente, entonces si disminuyo a los
intermediarios tendría que mejor capacitar al resto del personal.

Menciona un producto en el que consideras conveniente canales de venta directos y

uno en el que sería conveniente canales indirectos.
Conozco una empresa que maneja las dos en una sola exhibición, totis Tizayuca hidalgo,
maneja el canal de venta directa, por lo que el cliente puede llegar a la fábrica a poder
comprar el producto que requiera en mayoría o menudeo, en canal indirecto totis, realiza
una distribución en todo México en tiendas y dulcerías para su venta.

¿Qué es más conveniente en cuestión de costos para una empresa; contratar a un

tercero o llevar a cabo la distribución del producto la misma empresa? ¿De qué
depende la decisión?
La decisión dependerá de los elevados costos, ya que si requiero tener ventas directas
necesitare invertir en mercadotecnia y mucha imagen para nuestro producto en el mercado,
de esta forma no se necesitara terceros ni nada solo el producto se venderá, por otro lado al
tener terceros no se necesitara mucha mercadotecnia por lo que se podrá equilibrar, al
parecer tendría que hacer un gran estudio para ver qué es lo más rentable para la empresa y
así poder tomar la decisión o es más tener las dos opciones de tener terceros e invertir en la
imagen de mi producto.