Momento de

NEGOCIO

Ekos Frescores
 Ekos Frescores

INTRODUCCIÓN AL LANZAMIENTO
Inicia este módulo con la siguiente afirmación:

Nuestros perfumes reconocen la fuerza y la conexión que la

naturaleza nos ofrece. Convierten en belleza las sensaciones y
los lugares más ricos del planeta: la Amazonia. Personas
como tu, que llevan en la piel nuestras mejores creaciones y
transforman nuestra historia en su propia historia. Elecciones
sustentables que consideran las fragancias del mañana.
Fragancias llenas de energía y frescura que te mueven todos
los días.

NATURA EKOS FRESCORES

Es momento de presentar uno de los lanzamientos del Ciclo. Para ello, anúnciales a tus CN:
¿Qué ofrece Natura en este Ciclo para una piel perfumada? ¡Natura Ekos Frescores!

Recuérdales a tus CN que Natura Ekos invita a conectarse con la naturaleza.

Inspirados en conocimientos tradicionales, sus productos están desarrollados
con activos de la biodiversidad brasileña, y buscan preservar la multiplicidad
social y cultural.

Página | 01
 Momento de
Ekos Frescores NEGOCIO

Describe ahora a tus CN cómo es la consumidora

de Ekos.

- Conectada con la naturaleza.

- Estima productos con tecnología comprobada e
ingredientes naturales.
- Tiene actitudes conscientes y valora la relación
costos - beneficios de los productos.

La consumidora Ekos elige el producto en función del beneficio asociado al

activo. ¡Ofrécele la mejor opción para ella!

Luego, coméntales que cumarú es uno de los 10 activos de Natura Ekos en 2018, y
preséntales los beneficios de cada uno.

CASTAÑA: ANDIROBA:
HIDRATACIÓN Y NUTRICIÓN. RESTAURACIÓN DE LA PIEL.

MARACUYÁ: MURUMURÚ:
HIDRATACIÓN CALMANTE. RECONSTRUCCIÓN DEL CABELLO
DAÑADO.
BURITÍ:
LUMINOSIDAD Y PROTECCIÓN. UCUUBÁ:
REPARACIÓN PROFUNDA DE LA PIEL.
PITANGA:
FRAGANCIA REFRESCANTE. ACAÍ:
ENERGÍA Y LUMINOSIDAD DE LA PIEL.
PATAUÁ:
FORTALECIMIENTO DE LOS CABELLOS.

Página | 02
 Momento de
Ekos Frescores NEGOCIO

En este Ciclo, Natura lanza un nuevo activo de Ekos: el cumarú. Explica a tus CN algunas de
sus características.

¡Es un activo con una gran historia para conocer y compartir con tus clientas! El cumarú…

Es un árbol alto, nativo de la selva amazónica.

Sus semillas, almendras oscuras y alargadas, exhalan un delicioso perfume.
Fragancia exótica y exuberante.
La semilla de cumarú ayuda a preservar los árboles, fortaleciendo la economía
de la selva.

Muchos pueblos de Amazonia consideran sus semillas afrodisíacas y las

cosechan para hacer brazaletes y collares perfumados.

Cuéntales a tus CN que, fascinada por este perfume, tan sobresaliente y único, ¡Natura creó
la nueva fragancia de los productos Ekos Cumarú, el producto más representativo de
la línea!

Frescor cítrico + combinación de notas amaderadas.

Femenino.
Perfume envolvente.
Gota olfativa dulce y leve. Recuerda a tus CN que la Gota es el ADN del
perfume y coméntales cómo son, en este caso, las notas de salida, las de
cuerpo y las de fondo.
Fragancia Eau de Toilette: dura hasta 6 horas.

Natura fue pionera en el uso de alcohol orgánico en sus productos,

utilizando caña de azúcar orgánica (plantación libre de quemas y de
agrotóxicos).

Página | 03
Ekos Frescores NEGOCIO

FRESCORES EKOS
Cuenta a tus CN que Ekos ofrece una variedad de frescores, además del nuevo de
cumarú.

Pitanga: frutal, leve.

Pitanga preta: floral, leve.

Maracuyá: frutal, leve.

Castaña: dulce, leve.

Acaí: frutal, leve.

Ekos es la marca más vendida de Natura. ¡Aprovecha las promociones

del Ciclo!

Los frescores prolongan la frescura de la ducha, ¡y dejan la piel

perfumada hasta por 6 horas!

Si tus consumidoras ya compraron un frescor, ¡puedes ofrecerle uno de

otro activo!

Página | 04
Ekos Frescores NEGOCIO

OTROS PRODUCTOS CUMARÚ

Describe a tus CN el resto del portafolio que trae Cumarú, y coméntales sus beneficios.

Set de Limpieza e Hidratación de Manos: Para decorar el baño,

encantar a las visitas.

- Jabón líquido de manos 250 ml: Limpia y perfuma delicadamente la piel

de las manos. Espuma abundante.
- Hidratante de manos 250 ml: Promueve la hidratación perfumada e
inmediata de las manos. Textura liviana. Rápida absorción.

¡Primer producto hidratante de manos de Ekos en este formato!

Muchas clientas no consumen cremas hidratantes corporales de Ekos

porque piensan que tienen textura densa. ¡Incentívalas a comparar
textura de productos de un mismo activo pero indicados para
diferentes zonas del cuerpo, como la pulpa de manos!

- Cuenco de cerámica

Aceite trifásico corporal 200 ml: Hidrata el cuerpo por 24 horas, dejando la
piel suave y perfumada después de ser enjuagado. Con textura liviana. Realza
el tono natural de la piel.

Los aceites trifásicos de Ekos son el emblema de la marca, ya que Natura

fue la primera empresa en lanzarlos en el mercado.

¡Sus tres fases perfuman, hidratan y suavizan la piel!

Tienen ingredientes de la biodiversidad brasileña y aceites vegetales.

Página | 05
 Momento de
Ekos Frescores NEGOCIO

Cierra el módulo invitando a tus CN a realizar una dinámica de venta.

María es una gran consumidora de fragancias Natura: todos sus pedidos, al menos en
un 50%, integran estos productos. Pero sus compras se caracterizan por ser, en su
mayoría, Aguas y Frescores Ekos. Ya le has dejado numerosas muestras y le has habla-
do de las bondades de los perfumes Natura, pero no ves ningún cambio en su compor-
tamiento de compra.

- ¿Qué estrategia de ventas utilizarías con María?

- ¿Qué herramientas pondrías en acción?
- ¿Qué argumentos deberías compartirle para encantarla de la perfumería Natura?

Algunas ideas orientativas para el rescate:

1. Conocer a la clienta.
Lo principal es entender por qué solo compra Aguas y Ekos. ¿Por su intensidad? ¿Por
sus aromas?¿Por su precio?
2. Usando el Disco, tratar de encontrar alguna oportunidad identificando alguna oca-
sión en que usa Ekos o Aguas y no es el perfume indicado para eso. Sugerirle uno que sí.
3. Captar su atención para que quiera conocer nuevas opciones.
4. Experimentar junto con ella y ofrecerle best sellers.

Página | 06