ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA: Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

Rivalidad entre
Barreras de Entrada
•Economías de Escala
•Diferenciación de
Producto
•Costo de Cambio
•Acceso a canales de
distribución
•Requerimientos de Capital
•Acceso a materias primas
•Efecto de la experiencia
•Protección del gobierno
Acción del Gobierno Barreras de Salida
competidores
•Protección a la industria •Especialización de
•Número de competidores
•Regulación de la industria activos
igualmente equilibrados
•Consistencia de políticas •Costo fijo de salida
•Crecimiento relativo de la
•Movimientos de capital •Interrelaciones
industria
entre países estratégicas con otros
•Costo fijo de almacenaje
•Tarifas aduaneras negocios
Riesgo de •Diferenciación/característi
•Propiedad extranjera •Barreras emocionales
entrada cas del producto
•Ayuda gubernamental a •Restricciones
•Incrementos de capacidad
competidores de nuevos gubernamentales y
•Costos de cambio
•Tipo de cambio actores sociales
•Diversidad de
•Legislación ambiental
competidores
•Legislación laboral
•Intereses estratégicos
•Tamaño de mercado

Poder de negociación Rivalidad del sector Poder de negociación

de los proveedores
de los clientes

Poder de los proveedores

•Número de proveedores de importancia
•Disponibilidad de sustitutos de los
productos de los proveedores
•Diferenciación o costo de cambio de los
productos de los proveedores
•Amenaza de los proveedores de
integración hacia delante
•Amenaza de la industria de integración
hacia atrás
•Contribución de los proveedores a la
calidad o servicio de los productos de la
industria
•Costo total de la industria contribuido por
los proveedores
•Importancia de la industria para los
beneficios netos de los proveedores
Poder de los compradores
•Número de compradores importantes
•Disponibilidad de sustitutos para los productos
de la industria
Amenaza de •Costo de cambio del comprador
•Amenaza de los compradores de integración
productos hacia atrás
sustitutos •Amenaza de la industria de integración hacia
delante
•Contribución a la calidad o al servicio de los
productos de los compradores
•Contribución al proceso de los compradores
•Contribución de la industria al costo total de los
Disponibilidad de sustitutos compradores
•Disponibilidad de sustitutos cercanos •Rentabilidad de los compradores
•Costo de cambio del usuario
•Agresividad y rentabilidad de los productos de
sustitutos
•Relación precio/valor de sustitutos

Félix E. Contreras