Pregunta 15 pts

Una compañía que invierte gran parte de sus recursos en diseñar sus
productos desarrollando nuevas prestaciones y perfeccionando su calidad, sin
destinar la misma energía en comprender las necesidades del mercado:
Grupo de opciones de respuesta

Orienta su estrategia hacia el producto.

Orienta su estrategia hacia la rentabilidad.

Orienta su estrategia hacia la producción.

 
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Pregunta 25 pts
Una oportunidad es un aspecto interno de la empresa, en el que tiene un buen
desempeño, y es valorado por sus clientes.
Grupo de opciones de respuesta

Verdadero, ya que de esta manera será fuente para desarrollar una ventaja
competitiva.

Falso, dado que una oportunidad es un hecho externo que impacta en la

empresa.
 
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Pregunta 35 pts
La estrategia con orientación a las ventas:
Grupo de opciones de respuesta

Presupone un consumidor activo y receptivo a las comunicaciones.

Presupone un consumidor pasivo.

Presupone un consumidor pasivo y que necesita ser persuadido.

Presupone un consumidor ávido de compras.

 
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Pregunta 45 pts
Las compañías definen un_____________con el objetivo de obtener un
conocimiento profundo y en consecuencia desarrollar un programa de
marketing acorde a sus necesidades.
Grupo de opciones de respuesta

Plan de marketing Integrado.

Plan de diferenciación.

Plan de marketing coordinado.

Mercado meta.
 
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Pregunta 55 pts
Relaciona los siguientes conceptos e ideas referidas a los estados de
demanda:
Grupo de opciones de respuesta
Demanda negativa. 
                                                                        
No hay productos que satisfagan la necesidad.

Demanda indeseable. 
                                                                        
Se desaprueba el producto o se estaría dispuesto a pagar por evitarlo.

Demanda en declive. 
                                                                        
Se compra el producto con menor frecuencia o se deja de adquirirlo.

Demanda latente. 
                                                                        
Se desean productos que implican consecuencias para la salud.

Demanda completa. 
                                                                        
La cantidad de compradores se equipara con la oferta de productos.

 
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Pregunta 65 pts
Relaciona cada tipo de departamento con las siguientes ideas respecto a la
evolución en la organización del área de marketing:
Grupo de opciones de respuesta
Ventas simple. 
                                                                        
Surge un responsable que intenta manejar los conflictos entre áreas de marketing y ventas.

Ventas con funciones de marketing.

                                                                        
Se contrata a una persona especializada que responda a las órdenes del gerente de ventas para asumir tareas de marketing.

Marketing aparte. 
                                                                        
Se divide el área de Ventas y el área de Marketing, cada una de ellas a cargo de un gerente específico.

Marketing moderno. 
                                                                        
Las actividades de marketing como publicidad y promoción se delegan en agencias de publicidad que colaboran externamente con la empre

Marketing eficaz. 
                                                                        
La empresa logra que los empleados tengan una visión de marketing interno.

 
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Pregunta 75 pts
Bio Snack, empresa dedicada a la producción de snacks saludables en
Córdoba, vende sus productos en almacenes naturales, dietéticas y kioscos.
Sin embargo, en los próximos meses incorporará las farmacias a sus canales
de distribución. Acá estamos frente a una estrategia de:
Grupo de opciones de respuesta

Estrategia de desarrollo del producto.

Estrategia de desarrollo del mercado.

Estrategia de penetración en el mercado.

Estrategia de ventas.
 
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Pregunta 85 pts
Vincula cada estrategia de crecimiento que se indica, con el ejemplo
correspondiente:
Grupo de opciones de respuesta
Penetración de mercado. 
                                                                        
Avon (cosmética e higiene personal): por la compra de un producto de perfumería, se lleva un estuche de miniaturas: lápiz labial, máscara d

Desarrollo de producto. 
                                                                        
Dove (higiene personal) lanza jabón líquido cremoso, Dove Cream Oil Show er.

Desarrollo de mercado. 
                                                                        
Medialunas Calentitas (franquicia que brinda servicio de cafetería y panadería) abre franquicias en la Patagonia, en El Calafate.

Diversificación concéntrica. 
                                                                        
Arcor (empresa de alimentos) compró una fábrica de cartón corrugado y envases.

Integración vertical hacia atrás. 

                                                                        
Grupo Roggio (desarrollista inmobiliario) ingresa al negocio hotelero junto a la marca How ard Johnson, construyendo hoteles en la provincia

 
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Pregunta 95 pts
Aplicar una campaña agresiva de ventas y comunicación porque sería el único
camino para generar una transacción, es propio de:
Grupo de opciones de respuesta

De una empresa que orienta su estrategia hacia el producto.

De una empresa que orienta su estrategia hacia la venta.

De una empresa que orienta su estrategia hacia los costos.

De una empresa que orienta su estrategia hacia el mercado.

 
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Pregunta 105 pts
Frente a altos costos de producción, el gerente de la empresa adhiere a que la
única forma de reducirlos es aumentando la producción y por consiguiente
lograr una fuerte presencia en el mercado, ¿Qué orientación está teniendo esta
estrategia?
Grupo de opciones de respuesta

Orientación hacia la producción.

Orientación hacia el producto.

Orientación hacia las ventas.

Orientación hacia el mercado.

 
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Pregunta 115 pts
Una empresa que orienta su estrategia bajo el enfoque de producción sostiene
que:
Grupo de opciones de respuesta

Los consumidores favorecen los productos disponibles en todos lados.

Los consumidores favorecen aquellos productos altamente disponibles y
a bajo costo.

Los consumidores no compran naturalmente, lo que requiere un esfuerzo

agresivo de ventas.

Los consumidores favorecen a aquellos productos que ofrezcan la mejor

calidad, rendimiento y características novedosas.
 
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Pregunta 125 pts
¿Cuál de los siguientes conceptos comerciales genera la falacia de “la mejor
ratonera” o “miopía de la mercadotecnia”?
Grupo de opciones de respuesta

Producto.

Marketing

Marketing holístico.

Ventas.

Producción.
 
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Pregunta 135 pts
Se dice que existe intercambio cuando:
Grupo de opciones de respuesta

Cada parte puede aceptar o rechazar la oferta.

Cada parte puede comunicarse.

Cada parte tiene algo que la otra valora.

Hay una parte que gana más que la otra.

Hay dos partes.

 
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Pregunta 145 pts
Un empresario padece “miopía de la mercadotecnia”, cuando decide fabricar un
producto considerando las necesidades y deseos de su mercado.
Grupo de opciones de respuesta

Verdadero, dado que según la filosofía comercial de producto, se valora

fundamentalmente la calidad.

Falso, el considerar las necesidades del mercado, implica que desarrolla un

concepto comercial de marketing.
 
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Pregunta 155 pts
Bajo la óptica del marketing, quien determina que se venderá es:
Grupo de opciones de respuesta

El departamento de producción.

El mercado meta.

El gerente de producto.

El mercado.
 
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Pregunta 165 pts
Para el Marketing, un mercado es:
Grupo de opciones de respuesta

El conjunto de los compradores.

Quien tiene una opinión sobre la empresa.

El total de vendedores disponibles.

El lugar donde se vinculan oferta y demanda.

El espacio donde se producen transacciones.

 
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Pregunta 175 pts
Lee el siguiente caso e indica qué tipo de estrategia aplicó Banco Patagonia.
“Banco Patagonia lanza el seguro para perros y gatos, que tiene como objetivo
proteger a los animales domésticos de manera muy simple y con coberturas
integrales con urgencias veterinarias, reintegro de gastos por accidente,
responsabilidad civil e indemnización por robo, entre otros” (Infonegocios,
2016).
Grupo de opciones de respuesta

Penetración de mercado.

Desarrollo de mercado.

Desarrollo de producto.

Diversificación pura.

Integración progresiva.
 
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Pregunta 185 pts
Una empresa de bicicletas que elige fabricar rodados para personas con
discapacidades físicas, está optando por una estrategia genérica de enfoque.
Grupo de opciones de respuesta

Verdadero, porque se concentra en necesidades específicas de un

segmento de mercado.

Falso, porque la propuesta es innovadora y diferente a la de la competencia.

 
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Pregunta 195 pts
¿Cuáles de las ventajas que se nombran a continuación se vinculan con la
organización del departamento de marketing por marcas productos?
Grupo de opciones de respuesta

Es un método de organización sencillo, desde el punto de vista administrativo.

Permite concentrarse en las particularidades de cada marca.

Se concentra en las necesidades específicas de los distintos tipos de

cliente.
Desarrolla una mezcla eficaz desde el punto de vista de los costos para el
producto.

Es mayor la reacción de los gerentes ante lanzamientos de nuevos

productos.
 
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Pregunta 205 pts
Los parques de Disney en Orlando, comercializan ___________, tal es el caso
de Magic Kingdom que permite a las niñas disfrazarse de “La Bella Durmiente”
y vincularse con los personajes de la película.
Grupo de opciones de respuesta

Servicios.

Experiencias.

Bienes.

Organizaciones.

Lugares.