lOMoARcPSD|5142004

Examen PROPUESTA COMERCIAL

Logistica (Servicio Nacional de Aprendizaje)

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 lOMoARcPSD|5142004

Actividad De Aprendizaje 6
Evidencia 5 Reading Workshop International Transport

Presentado por:
Jorge Rincón

Tecnología En Gestión Logística (1749900)

Servicio Nacional De Aprendizaje
Sena
Marzo 2019

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Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a

los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro
económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no
es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los
errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender
los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta

comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un
país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos
más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría
interesado en establecer relaciones comerciales.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a
diligenciar las tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB
1.1 Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en
los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado (EEUU).
PIB Constantes Crecimiento
Crecimiento
(miles de del PIB per
Año del PIB en el
millones de cápita durante
año
pesos) el año
2019 55.075.818.546,42 1,5% 169.796.268,92
2018 53.587.245.442,65 2,9% 166.080.567,24
2017 51.537.582.912,15 2,6% 161.301.520,33
2016 49.354.384.789,45 1,7% 155.904.909,89
2015 47.772.814.089,62 2,2% 151.946.837,11
2014 45.887.959.478,40 1,6% 147.035.774,45
2013 44.242.692.227,69 2,5% 142.825.798,52
2012 42.629.314.000,12 2,8% 138.687.932,04

1.2Análisis:
En el año 2012 el crecimiento fue de -2,8% con respecto al año
siguiente 2013 se ve un cambio con un crecimiento de 2,5% el 2013
vuelve a caer al 1,6% para el año 2014 sube al 2,2% de crecimiento
del PIB para el 2015 baja al 1,7% para los siguientes 2 años se
mantiene en un promedio 2,6% y 2,9% finalmente para el 2016 cae al
1,5%. Con estos resultados podemos analizar que este país no es
estable
con referencia al PIB ya que tiene muchas variaciones en su
crecimiento y en estos tiempos puede tener muchas trasformaciones .
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación,
inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos
8 años del país seleccionado.
Salario %
INPC Inflació Valor Devaluació
Año mínimo variació
Final n Dólar n
final n
3.703.880,0
2016 2,07% 3,050.98 2
3,704,093,4
2015 0,73% 2,743.39 1
3,704,144,4
2014 0,76% 2,000.33 4
3.704.147,6
2013 1,50% 1,869.10 3
3.704.257,7
2012 1,74% 1,797.79 2
3.703.592,5
2011 2,96% 1,846.97 8
3.703.211,6
2010 1,50% 1,898.68 8
3.346.307,0
2009 2,72% 2,153.30 6

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada

anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación
con el país escogido, finalmente, utilizando esta información, elabore
una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.
 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.
 Beneficios para el vendedor/exportador.
 Beneficios para el comprador/importador.
Propuesta comercial
Santiago De Cali 06 de Marzo 2019
Señores
TIENDAS MAXTEAM
51 West 34th Street Nueva York

GERENTE GENERAL
Justin Meyer
La empresa textil colombiana Vestuary ofrece diferentes tipos
opciones a la cadena de almacenes MAXTEAM para adquirir sus
productos, teniendo en cuenta que es una empresa reconocida a nivel
internacional con presencia en varios países.
Referencias Comerciales
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Instrumentos De Pago A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).

Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el
ánimo de ofrecer a tiendas MAXTEAM una oferta con mayor plazo de
pago.

 Riesgos a asumir
 Variables en la tasa de cambio
 Riesgos políticos
 Riesgos operativos

Alternativas Y Plazos De Pago

Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.

Beneficios Para El Vendedor Exportador

Los beneficios que se generan para Vestuary son un reconocimiento

de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.

La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos

y clientes
El crecimiento y consolidación de cualquier empresa, ya que los
mercados internos son demasiado competitivos.

Mayor demanda mayor producción, mayor ganancia

Beneficios Para El Comprador Importador

Sin ninguna deuda el mayor beneficio del comprador es el pago con

carta de crédito ya que brinda flexibilidad para pagar.

Adquirir nuevos productos para sus para sus tiendas es un beneficio

ya que tiene diversidad para sus clientes.

Adquirir productos de excelente calidad innovando.