MERCADOS VERDES

En Colombia el tema de los Mercados Verdes es manejado en el marco del Plan Estratégico Nacional
de Mercados Verdes (PENMV), fue elaborado y publicado en julio del 2002 por el Ministerio del Medio
Ambiente (hoy Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial) con la participación de
entidades del Sistema Nacional Ambiental e instituciones del sector público y privado, con el objetivo
de consolidar la producción nacional de bienes y servicios ambientales y aprovechar las ventajas
comparativas que tiene Colombia en estos sectores, con el fin de responder a la creciente demanda
internacional y nacional por productos más naturales, saludables y amigables con el medio ambiente.
El mercado verde nos abre dos grandes caminos: primero, todos aquellos productos que tienen
beneficios o menores impactos ambientales y, segundos, todos aquellos productos que son obtenidos
a partir del aprovechamiento sostenible de la biodiversidad.
El PENMV, responde a las problemáticas ambientales y de conservación de los recursos naturales, y
a los importantes retos y planteamientos sociales en las principales cumbres mundiales sobre medio
ambiente y desarrollo sostenible.

ORIGEN

Desde finales de los 80 la relación entre aspectos empresariales y ambientales ha comenzado a

promover el consumo verde. Posteriormente con el concepto de desarrollo sostenible se comenzó a
generar una visión responsable para con el medio ambiente. Esta visión ha generado el nacimiento
de nuevos productos que generan un menor deterioro sobre los recursos naturales en comparación a
otros.

¿QUE ES?

El mercado verde es el sector económico en donde se comercializan y/o se ofrecen productos y

servicios que están diseñados para cuidar y preservar el medio ambiente.
En el mercado verde se pueden ver varias tareas y actividades que involucran el diseño del
producto, diseño del proceso, proceso de producción y empaques para los productos, de tal manera
que no dañen o contaminen al ambiente en su etapa final.

Aunque pensemos que el mercado verde sólo se refiere a una cosa en particular, se ha demostrado
en diferentes estudios que existen 5 diferentes tipos de mercado verde, lo cuales son:

 Ambientalista – Como un concepto social radical, que se circunscribe en la visión

prevaleciente de la sociedad postindustrial basada en lo tecnológico, en el beneficio de la
sociedad, etc. Se limita a sugerir cambios en los métodos de operación. Lo que la tecnología no
puede resolver, lo hará la legislación.

 Ecologista – Plantea un nuevo paradigma. La reestructuración de la sociedad

postindustrial, a partir del cambio en los modelos de pensamiento. Implica un cambio de
conciencia más que un comportamiento.
 Conservacionista – Manejo eficiente de los recursos naturales y su disponibilidad para su
uso futuro. Es el caso de las políticas estatales que buscan el uso racional de los recursos,
proveyendo reservas para los próximos años.

 Ecología del bien estar – Guarda una visión similar a la anterior, sin embargo maneja una
perspectiva que va más allá de la eficiente utilización de los recursos. Revalúa visión de las
necesidades humanas, incluyendo aspectos estéticos y espirituales.

 Preservacionista – Considera que la dimensión estética y espiritual deben ser involucrados

dentro de la percepción de la naturaleza. A diferencia del conservacionismo, la naturaleza no es
preservada para el desarrollo futuro, sino como parte del desarrollo.

Las ventajas de incursionar en el mercado verde que se verán reflejados en tu negocio son: ayudar a
generar más ingresos, crear nuevos nichos de mercado y clientes, reducir costos de operación a
largo y mediano plazo y dar una mejor imagen de tu empresa.

El PENMV QUE OBJETIVOS PLANTEA: 

 Impulsar la demanda nacional por productos verdes

 Posicionar a Colombia como proveedor de productos verdes
 Consolidar estructuras organizativas de los productos verdes
 Establecer instrumentos de apoyo al sector de productos verdes

CATEGORÍAS DE MERCADOS VERDES

Mercados Verdes en el marco del (PENMV) abarca tres categorías, la primera, son los Bienes
Provenientes del Aprovechamiento Sostenible de los recursos Naturales y la Biodiversidad, la
segunda son los Ecoproductos industriales y la última los Servicios Ambientales.

APROVECHAMIENTO SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS NATURALES

 Productos Naturales Maderables (PNM)

 Agricultura Ecológica
 Biotecnología
 Productos Naturales Maderables (PNM)

ECOPRODUCTOS INDUSTRIALES        

 Productos Manufacturados Menos Contaminantes

 Tecnologías Limpias y Equipos de Mitigación de Impactos
 Aprovechamiento de residuos y reciclaje
 Energías Limpias            
 Minería Sostenible
 SERVICIOS AMBIENTALES

 Ecoturismo o Turismo Ecológico

 Educación Ambiental
 Gestión Integral de Residuos Sólidos
 Proyectos de Infraestructura para el Tratamiento de Vertimientos y Emisiones
 Consultaría Ambiental

 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y DEMANDA VERDE

“El comportamiento de la oferta y demanda verde no en todos los casos representa un potencial
importante para mejorar la competitividad empresarial. Por lo tanto es indispensable priorizar los
mercados objetivos. Este proceso de priorización se basa en criterios de mercado (mercados con
mayor potencial), criterios de inversión (a partir de indicadores como la rentabilidad) y criterios
políticos (que responden a las directrices estratégicas de la empresa).

Dichos mercados objetivos se caracterizarán por ser dinámicos (cambiantes en el tiempo), como
resultado de la variabilidad propia de los criterios utilizados para su identificación. De tal forma, un
proceso de priorización inicial representa tan sólo un punto de partida.

Considerando el concepto de mercado, se puede distinguir tres diferentes categorías básicas de

demanda: la demanda existente, la demanda latente y la demanda incipiente. Aplicando estos
criterios a los mercados potenciales para la industria colombiana, podemos sugerir la siguiente
categorización de posibles mercados objetivos:

Mercados Verdes existentes: Estarían constituidos por aquellos mercados que son abastecidos
actualmente por  productos verdes colombianos, como puede ser el caso del café y el banano en
mercados de Norte América, Europa Occidental y Japón; o la panela en mercados de Norte América
y Europa.

Mercados Verdes latentes: Este potencial de mercado estaría constituido en primer lugar por
aquellas regiones en las que aún no se ofrecen productos verdes colombianos de carácter
internacional como pueden ser café, banano, o aceite de palma; a pesar de que existe la demanda.
En segundo lugar, podríamos identificar aquellos mercados de carácter ecológico en los que existe la
demanda, y a pesar de que el sector productivo colombiano cuenta con las condiciones de
producción, actualmente esta no se lleva a cabo. Como mercados latentes para Colombia, se podrían
identificar mercados en posibles productos como hortalizas, frutas, cereales, verduras, y productos
naturales como: aceites, algodón, madera; los Mecanismos de Desarrollo Limpio, el servicio de
educación y consultoría de carácter ambiental o proyectos de infraestructura, entre otros.

Mercados Verdes incipientes: Están compuestos por aquellos mercados que a mediano o largo
plazo se pueden convertir en mercados latentes en caso de que las tendencias influyentes en la
demanda y la oferta se desarrollen de forma concurrente. Como mercados incipientes para Colombia
se pueden identificar, por ejemplo, el mercado nacional de productos ecológicos o productos menos
contaminantes, en la medida en que aspectos como la educación y la conciencia ambiental, así como
el nivel de ingreso del consumidor colombiano promedio sea mayor. “
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA: 

La preocupación por el medio ambiente se ve como una necesidad para la subsistencia del hombre y
fauna y flora. También se evidencia la preocupación ambiental como un derecho de subsistencia del
mismo (Kilbourne 1995, Eckersley 1992).

COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA: 

(Enmarcado en un ámbito básicamente empresarial): Se toma en cuenta la cultura de las nuevas

generaciones con relación al cuidado del medio ambiente. Esto puede ser fuente de una amplia
variedad de negocios y actividades productivas, por lo que se podría pensar en un gran número de
tendencias de carácter ambiental en atención a los diferentes problemas.

PRODUCTOS Y SERVICIOS VERDES:

En los últimos años, la economía ha sufrido importantes cambios a nivel de demanda. Cada vez
encontramos consumidores mejor informados y más interesados por productos y servicios
respetuosos con el entorno. La tendencia hacia los productos y servicios “verdes” se mantiene en
constante expansión.

PRODUCTOS VERDES:

Durante la década de los ochenta y señaladamente en los noventa, diversas entidades impulsaron la
idea de crear productos “verdes”, llamados así porque en su manufactura y producción se siguen
estándares certificables que favorecen una mayor protección ambiental y en consecuencia un
beneficio colectivo que si bien es difuso para los ciudadanos, es perfectamente acreditable. El papel
reciclado, el café orgánico y el atún “dolphin save” son ejemplos de esta iniciativa.

Desgraciadamente el mercado no ha reaccionado con la fuerza que debería esperarse debido a

varios factores:

En primer lugar y en algunos casos estos productos implican un sobreprecio comparados con
aquellos producidos de manera convencional. Por otro lado, existe muy poca difusión de estas
iniciativas y de sus ventajas, finalmente las instituciones públicas y privadas no han impulsado la
adquisición de productos verdes con el vigor suficiente.

Productos Certificados en Tiendas Comerciales

En algunos países se encuentran certificadas gran cantidad de hectáreas de bosques nativos y de

plantaciones forestales y este dato es prácticamente desconocido por los consumidores, esto es un
gran problema.

En primer lugar estos muebles no portan ninguna etiqueta ostensible que los identifique como
certificados, por otro lado si la etiqueta estuviera pegada seguramente ni el vendedor ni los
consumidores entenderían a qué se refiere. El problema se hace más complejo porque los
encargados de compras -ya sea en instituciones públicas o privadas- no privilegian la adquisición de
estos productos.

Se ha señalado frecuentemente que los enormes problemas ambientales de esta ciudad y del país
son ajenos a la ciudadanía, que la devastación de nuestros bosques es un asunto lejano y que poco
podemos hacer por impedirlo. Por supuesto esta visión es errónea, ya que por la vía del consumo de
los ciudadanos favorecidos por los productos verdes, podemos activar o desactivar los riesgos
ambientales.

SERVICIOS VERDES

Existe una amplia gama de servicios ofrecidos por diferentes empresas, estos servicios dependen de
productos verdes, otras empresas, como las empresas de servicios públicos aplican estrategias para
minimizar u optimizar el consumo de recursos, para evitar desperdicios.

SELLOS, ETIQUETAS AMBIENTALES Y CERTIFICACIONES AMBIENTALES.

SELLOS AMBIENTALES:

Es un medio visual que permite orientar a los consumidores al interior de una sociedad, buscando
que éstos prefieran productos o servicios que afecten en menor grado el medio ambiente, en
comparación con productos o servicios similares.
Se trata de un conjunto de símbolos registrados y reconocidos que usualmente certifican ante la
sociedad, que el producto cumple con una serie de requisitos y normas establecidas con miras a
proteger el ambiente de una comunidad. Aquí se involucran los procesos por parte de los
productores, los comercializadores y los consumidores.

Requisitos de las eco etiquetas:

1) Deben ser exactas, verificables y no engañosas.

2) No deben crear barreras comerciales.
3) Deben ser basadas en las ciencias.
4) Deben tomar en consideración el ciclo vital completo del producto o servicio.
5) Deben estimular el mejoramiento del producto o servicio.

TIPOS DE ECO ETIQUETADO:

ECO ETIQUETAS ISO TIPO I, ISO 14024

“Programa voluntario y multicriterio de certificación por tercera parte, que concede etiquetas a
aquellos productos medioambientalmente preferibles, frente a otros similares dentro de una misma
categoría, y basándose en consideraciones del ciclo de vida”

ECO ETIQUETA ISO TIPO II. Según la norma ISO 14021,

 (Etiquetado Ecológico. Auto declaraciones. Términos y definiciones, símbolos y métodos de ensayo y
verificación). Son auto declaraciones que hacen los propios fabricantes. Son declaraciones
informativas sobre el ambiente por parte del propio fabricante. La "espiral Mobius" usada para indicar
los contenidos reciclados de productos es una etiqueta de Tipo II.

ECO ETIQUETAS ISO TIPO III, 

Definidas en la norma ISO 14025 como declaraciones ambientales que dan información cuantitativa
muy detallada basada en indicadores.
Proveen información sobre los contenidos del producto basada en verificación independiente usando
índices predefinidos. El Sistema de Certificación Científica "Eco-Descripción Certificada" es un
ejemplo de una etiqueta del Tipo III.

MANEJO DE LOS MERCADOS VERDES EN COLOMBIA

Hay deficiencias importantes en los sistemas de eco etiquetado y certificación, que no están
permitiendo una clara identificación de estos productos. Todavía no hay un esquema general o un
poco más claro y consistente. También hay poca disponibilidad de recursos financieros para este tipo
de proyectos, no hay recursos, la gente percibe esto como un negocio de alto riesgo, los esquemas
financieros tradicionales no funcionan, no hay sistemas de crédito blando que incentiven a meternos a
este tipo de proyectos, además de la misma crisis del sistema financiero. Hay pocas herramientas de
promoción y comercialización y además hay una baja capacidad de formulación de planes de negocio
por parte de clientes potenciales u oferentes.

En este sentido y dadas las oportunidades y las dificultades que se tienen, el ministerio del medio
ambiente, empezó a establecer un programa de mercados verdes que pudiera dar solución a estos
inconvenientes y también a aprovechar estas ventajas. Los objetivos básicos del programa de
mercadeo verde son: 

Primero, incentivar la producción de bienes y servicios con criterios ambientales e incrementar la

oferta de estos provenientes del medio ambiente. Ambos tipos de bienes, los que vienen del medio
ambiente y los que tienen criterios ambientales, tienen que ser competitivos en cualquier mercado.
Segundo, aprovechar los cambios de comportamiento del consumidor hacia productos amigables con
el medio ambiente. Los últimos tres son, servir de incentivo para la opción de otros programas y
políticas ambientales, contribuir al logro de un sistema productivo con mejores opciones de
competitividad y finalmente establecer el marco de políticas y los instrumentos requeridos para el
desarrollo de los mercados identificados. 

                                                                      CONCLUSIONES

 El concepto de mercados verdes lleva ya más de 20 años en circulación alrededor del mundo
y no ha evolucionado completamente, lo que demuestra, que existen barreras que no han permitido
del todo la acogida de estas ideas, sin embargo es necesario cada vez más, que las industrias
empiecen a crear la cultura y la conciencia verde pues no es una simple tendencia, es una gran
responsabilidad con la naturaleza y la humanidad.
 Es importante instruir a las personas acerca de los sellos verdes o eco etiquetados, para crear
conciencia de que los productos verdes son la mejor opción para preservar el medio ambiente y para
ahorrar recursos.
 Los gobiernos deberían crear planes de concientización, ya que la mayoría de las personas,
desconocen los problemas a los que se enfrenta la humanidad y el medio ambiente, debemos actuar
de manera inmediata antes que sea demasiado tarde.