Hechos

Se encuentra la zona industrial de México

Sus clientes actuales son diferentes empresas, clientes familiares y fábricas.
Maneja tendencia de crecimiento en los últimos quince años
Las ventas recientemente disminuyen.
La zona consta de mucha competencia
Contempla la idea de una inyección de capital y comenzar a manejar la marca más
prestigiosa del país.
Opciones de cantidad de compra para su inventario.
Medio de encontrar nuevos clientes (Páginas amarillas)
Llamada a los clientes identificando las necesidades y segmentando clientes.
Empresas que desean adquirir equipo (Un porcentaje del 40%)

Análisis

La empresa se encuentra ubicada estratégicamente donde su nicho de mercado son las

fábricas.
Falta de una campaña de publicidad donde dé a conocer sus productos y servicios.
Ampliar portafolio de productos.
Segmentar los clientes y las necesidades a satisfacer.
Posicionamiento entre sus competidores.

Problema

La empresa necesita una inyección de capital para crecer, manejando implementación de

las marcas más prestigiosas en el mercado.

Alternativas

Segmentación de clientes según las necesidades.

Comenzar con una adquisición baja de máquinas, para saber cómo reaccionan los
clientes.
Propuesta de su amigo de comprar una nueva línea de computadoras más prestigiosa del
país.
Proponer diferentes Medios de pago, entre crédito y de contado.

Evaluación

Capital para la compra inicial de la nueva marca de computadores

Tiempo de implementación en añternativas de pago a los clientes
Tiempo en que los clientes adquieren el producto.
Habilidad de ejecutar búsqueda para hacer negocios con nuevos clientes
Interés de manejo al implementar el crédito como medio de pago.
Precios asequibles que los consumidores estén dispuestos a pagar.

Toma de Decisiones

Buscar alianzas con nuevos clientes, disminuir la compra inicial de máquinas para poder
aceptar el trato de su amigo y manejar diferentes medios de pago con los cuales sus
clientes puedan responder por las máquinas solicitadas plantear precios asequibles para
el consumidor.

Implementación

Se desea identificar posibles clientes a los cuales les interese y estén dispuestos a pagar
por el nuevo producto y así poder saber si realmente se debe invertir. Haciendo pruebas y
entrevistas para venta de venta con diferentes empresas sin descuidar los clientes que ya
se tienen.

Se planea utilizar el crédito con los nuevos consumidores con un plazo de mínimo seis
meses y máximo dieciocho  creando facilidad de pago para que los consumidores se
animen a manejar el producto.

Investigación de preferencias de marcas entre las fábricas y posibles clientes.

Retroalimentación

Realizar inversión en la compra de las computadoras HPBM

Evaluar posicionamiento de las diferentes marcas sobre el mercado.
Información de encuestas y PQR´s a oportunidad de mejora e implementar cambios.
Costear el método de canales de distribución a las diferentes empresas y/o fábricas.