Curso Udemy: Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.

Ejercicios de la Sección 4
“Descubra las Verdaderas Razones
por las que se Compra un Inmueble”.

Ejercicio 1:
¿Crees que el riesgo es una razón lógica o una razón emocional
para comprar o no un inmueble? Por favor, razona la respuesta.
Sería ideal que escribieras tu respuesta en unas 200-300 palabras.

Ejercicio 2:
Hablemos de las “Razones Lógicas” que el cliente utiliza para
justificar la compra. ¿Hay alguna otra razón lógica que los clientes
utilicen para justificar la compra de un inmueble? ¿Qué razón lógica
crees tú que es la más frecuente que se utiliza como justificación de
compra? Por favor, razona la respuesta. Sería ideal que escribieras
tu respuesta en unas 200-300 palabras.

Ejercicio 3:
De todas las razones emocionales que hemos indicado, ¿Cuál
crees tú que es la razón emocional más frecuente en una pareja de
recién casados y en caso de un director financiero? Por favor,
razona la respuesta. Sería ideal que escribieras tu respuesta en
unas 200-300 palabras.

Profesor Udemy: Carlos Pérez – Experto en Marketing y Venta Inmobiliaria. Página 1

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Ejercicio 4:
Hablemos del dinero. ¿Cuándo crees tú que el dinero puede
convertirse en una razón emocional para el cliente? (nota: el dinero
puede ser una razón lógica o emocional según desde donde se
considere. Encuentra la razón emocional). Por favor, razona la
respuesta. Sería ideal que escribieras tu respuesta en unas 200-300
palabras.

Gracias por hacer los ejercicios.

NOTA:
Puedes enviar tus respuestas a nuestro correo electrónico. Te
aseguramos que las leeremos y te contestaremos.

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