1.- ¿De qué se compone un mercado?

se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de

gastarlo.

2.- ¿Qué es la segmentación de mercado?

Mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios
grupos más pequeños e internamente homogéneos.

3.- ¿Cuándo se da un producto principal?

Se da cuando un proceso de producción conjunto da lugar a un producto que tiene un Valor total
de ventas alto, en comparación con los valores de ventas totales de Otros productos del proceso.

4.- ¿Qué es un producto?

El término producto describe a cualquier bien que tenga un valor de ventas positivo u otro que
capacite a la empresa a incurrir en costos para utilizarlo en otro proceso como insumo.

5.- ¿Qué es la demanda?

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

6.- ¿Cuál es el objetivo del análisis de la demanda?

Tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con
respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha
demanda.

7.- ¿Qué es la oferta?

Es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento

determinado.

8.- Aspectos determinantes para establecer la oferta

 El precio del bien.

 Los precios al que otros productores venden el artículo en mercado.
 La tecnología.
 La oferta de los insumos.
 Condiciones meteorológicas

9.- El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es:

Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o servicio.

10.- ¿Qué es el Cambio en el equilibrio de mercado?

Es el punto en donde la cantidad de la gente que desea comprar un producto es justamente igual a
la cantidad que los proveedores están dispuestos a producir.
11.- ¿Qué permite un análisis de la competencia?

Permite identificar a sus competidores y evaluar sus respectivas fortalezas y debilidades.

12.- ¿Cómo se puede determinar la posición de una empresa?

Una de las formas más efectivas para hacerlo es hacer un análisis FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) de su negocio. Calificar a la empresa en las mismas categorías que calificó
a los competidores.

13.- ¿Qué son las estrategias de distribución?

Son puntos que no se deben de olvidar ya que, gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las
necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la
competencia

14.- ¿Qué se debe de tener en cuenta al analizar la competencia?

1. Identificar la competencia
2. Analizar las fortalezas y debilidades
3. Prestar atención a las oportunidades y amenazas
4. Determinar su posición

15.- ¿Cuáles son los tipos de estrategias comerciales que existen?

 Estrategia distribución indirecta.

 Estrategia distribución directa.
 Estrategia distribución Concertada.