ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

JOHAN ALEXIS GRAJALES VALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2018
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6
EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

Situación A: La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados

Unidos, el medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en
cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al
transportista
Termino INCOTERM FCA (Free Carrier) “Franco – transportista (lugar
convenido)”
En el caso de la empresa Colfrutik para lo cual la responsabilidad en cuanto a
costos y riesgos, culmina cuando la mercadería se entrega al transportista.
Obligaciones Del Vendedor
 Entregar la mercancía al transportador designado en el lugar acordado.
 Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que
se requieran para la venta internacional.
 Despachar la mercancía para exportar.
 Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.
 Informar al comprador que la mercancía fue despachada.
Obligaciones Del Comprador
 Pagar la mercancía de acuerdo a la factura de compraventa.
 Gestionar licencias para la importación de la mercancía.
 Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le
es
 entregada en el punto convenido.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque si no se ha convenido
otra cosa, excepto si la inspección es ordenada por las autoridades del país
exportador.
 Enviar prueba de entrega de la mercancía al vendedor.
VENTAJAS:
Usado en cualquier medio de transporte.
Una vez el vendedor entrega la mercadería al transportista este termina su
responsabilidad sobre la misma.
DESVENTAJAS Comprador.
Una vez la mercadería es entregada al transportistas este debe de asumir
todo los riesgo de la mercadería, flete, segur, perdida, robo o deterioro de la
misma mediante el transporte.
Situación B: La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha
realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La
condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra
sobre el buque en el puerto de Shanghái.

FOB (Free on Board). Libre a bordo.

Según la descripción que se refleja en el proceso de la negociación, y las

obligaciones pactadas tanto por el vendedor como el comprador se relacionan y
hacen referencia al término anteriormente mencionado, puesto que este cubre los
costos hasta que la mercadería se encuentra a bordo del buque.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta
tramitación genere.
 Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el
comprador en el puerto de embarque acordado.
 Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque fijado.
 Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y
entregar documento de prueba de dicha entrega.
 Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de
la mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.
 Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.
 Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier
documento emitido en el país de srcen que pueda requerir el comprador
para la importación de la mercancía y para su paso en tránsito por otros
países, así como la información para adquirir un seguro.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de
calidad y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como
datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.
 Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la
información de la mercancía.
Obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte,
y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque
designado.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada.
 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga
en el puerto de destino y trámites de aduana de importación.
 Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.
 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del
caso fecha y el plazo acordado.
 Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea
ordenada por el país exportador.
 Reembolsar costos y gastos al vendedor , generado por ayudar a obtener
información de la mercancía.
 Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la
mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.
 Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en
barco.

VENTAJAS / Vendedor.
Una vez la mercancía sobre pase la borda del buque este culmina su
responsabilidad y con ello se va el seguro y flete.

DESVENTAJAS / Comprador.
Una vez la mercadería en la motonave este es el responsable de los peligros
inherentes que la mercadería puede cumplir y de transportar la misma.
Situación C: Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó
una negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos
Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde
Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a
los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.
DAT (Delivered At Terminal). Entregado en terminal.
En las negociaciones internacionales lo que más se busca es proteger la
mercancia de posibles daños, robos o averías, y lo que más buscan los clientes a
la hora de realizar un negocio es tener el mejor producto en muy bajo costo y que
mejor si llega hasta la puerta de nuestra fábrica, sin nosotros pagar costos en
la movilidad de la carga. En este término el vendedor es quien más
responsabilidad tiene ya que el comprador solo se hace responsable de la
mercancía una vez esta llega al lugar convenido, y solo paga los transportes y
derechos de importación en el país de destino de la mercancía.
Obligaciones del vendedor
 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar
de entrega en la frontera y colocar la mercancía a disposición del
comprador en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o
dentro del plazo estipulado.
 Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar
posesión de la mercancía.
 Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido
entregada en el punto, incluyendo el descargue, trámites aduaneros para la
exportación, así como derechos, impuestos y otras cargas oficiales
exigibles en la exportación.
 Avisar al comprador con anticipación suficiente del despacho de la
mercancía hacia el lugar mencionado de la frontera, lo que le facilitará al
comprador los documentos usuales y otra prueba de entrega de la
mercancía en el lugar de la frontera mencionada.
 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía y prestar al comprador la ayuda necesaria para obtener
cualquier documento necesario para la importación.
 Aunque no está obligado a formalizar un contrato de seguro, debe
suministrar al comprador la información para adquirirlo.
 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos
en el contrato de compraventa.
  Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta
que sea entregada en la terminal designada.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.
 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por
suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.
Obligaciones Del Comprador
 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte,
y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento
 en que le haya sido entregada, y pagar desde ese momento todos los
gastos por derechos, impuestos y demás cargas oficiales.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar
de recepción y avisar al vendedor, así como responder por costos
adicionales que surjan por no notificar.
 Aceptar documento de transporte y/o cualquier otr a prueba de la entrega.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa al embarque, así
como los gastos en que se haya incurrido por obtención de documentos
 y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al
respecto.
 Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercancía, así como
aquellos emanados de los trámites de importación. Adicionalmente, si el
comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá
asumir cualquier costo que resulte de esta falta.
 Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la
terminal designada donde se hará cargo de la mercancía.
 Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria
previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades
del país de exportación.
 Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación
y el transporte de la mercancía.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por
suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.
VENTAJAS / Comprador.
Corre con riesgos mínimos, ya que la responsabilidad de este comienza cuando
se le entrega la mercadería en el país de destino y el lugar convenido con el
vendedor.
DESVENTAJAS / Vendedor
Este se debe de hacer cargo de la mercadería hasta que esta llega al lugar de
destino convenido.
Situación D: Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una
empresa de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que
quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los
depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

EXW (Ex –Works) En Fabrica mediante el análisis de los INCOTERMS, en este

caso escogí el termino EXW ya que el comprador posee los medios de transporte
y además de eso él recoge la mercadería en la fábrica del vendedor.

Obligaciones Del Vendedor

 Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor
en la fecha acordada.
 Entregar factura de compraventa.
 Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación
del producto.

Obligaciones Del Comprador

 Seleccionar modo de transporte.

 Cargar el producto.
 Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.
 Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar
exportación.
 Soportar costo de riesgo inherente al transporte.
 Despachar el producto a exportar.
 Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía.

VENTAJAS / Vendedor

Este solo es responsable de la mercadería en su instalación, hasta que la entrega

al vendedor, (no cubre ningún gasto).

DESVENTAJAS / Comprador

Este se hace cargo de la mercadería desde el lugar de cobertura hasta su destino

sin que el vendedor tenga obligación con la carga.
Situación E: La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de
fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron
pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los
riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza
Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por
cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

DAP (Delivered At Place.) Entregado en destino derechos pagados.

En cuanto a la utilización de este tipo de negociación el comprador es únicamente

responsable cuando la mercancía se encuentra en su bodega, aunque esta sea
sin descargar del camión, de ahí terminan las responsabilidades del vendedor y
comienzan las del comprador, mencionando que el comprador también es el
responsable de la realización de los trámites aduaneros en el país de destino.

Obligaciones Del Vendedor

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta
que sea entregada.
 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar
de entrega.
 Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio,
incluidos, hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.
 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía y
 proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar
pactado y proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido
entregada.
 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos
en el contrato de compraventa.
 Proporcionar al comprador cualquier inf ormación de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
 importación al destino final.
 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por
suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.
Obligaciones Del Comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los
requerimientos aduaneros para la importación.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pr onto como haya sido puesta a su
disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento
en que le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente
al vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la
fecha convenida para la entrega.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar
de recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
 Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se
generen durante los tramos de despacho aduanero de importación.
 Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria
previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades
del país de exportación.
 Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación
y el transporte de la misma.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por
suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.

VENTAJA / Comprador
Este es responsable de la mercadería una vez es entregada en su fábrica, solo
paga derechos de aduana y descargue en lugar de destino.

DESVENTAJAS / Vendedor
Este es responsable de la mercadería desde país de inicio hasta destino, pagando
todos los costos que a ello conlleva.