5.

Definiciones “Definición de términos”

Definiciones:
Definir brevemente los siguientes términos
Precio de Venta Unitario

Costo Variable Unitario

Margen de Contribución Unitario

Costos Fijos

Costos Variables

Punto de equilibrio en Unidades

Punto de equilibrio en Pesos

VPN (Valor Presente Neto)

TIR (Tasa Interna de Retorno)

RBC (Relación Beneficio – Costo)

PRI (Periodo de Recuperación de la Inversión)

Desarrollo:
Precio de Venta Unitario.

Enumerar todos los productos con cantidades diferentes puede ser algo lioso a la
hora de generar facturas. La normativa de facturación pide que aparezca
el concepto de precio unitario, para evitar este tipo de líos.
Cuando se habla de precio unitario, como su nombre indica, nos referimos a la
cantidad por unidad (que solo se ha contado una vez) de un producto o un
servicio. El precio unitario no debe incluir el importe de la deducción del IVA, pues
solo indica la cantidad unitaria a la que se debe incurrirse para adquirir el
producto.
Cuando se crea una factura, normalmente se suele indicar lo siguiente: el
concepto del artículo o servicio que va a ser adquirido; la cantidad que será
adquirida; el precio unitario de cada producto/servicio; el importe total; la
deducción del IVA junto a la cantidad final a pagar.
No debemos de confundirlo con el concepto de precio de venta. El precio de venta
representa el precio al que se vende el producto o servicio que la venta ha
fabricado. Dicho precio de venta puede o no coincidir con el precio unitario. Esto
dependerá si se decide incluir o no un margen sobre el precio unitario o no. De ser
así, obviamente, el precio de venta será superior al precio unitario (o en todo caso
igual).

Calcular el precio unitario

Para el cálculo del precio unitario se debe tener en cuenta múltiples factores. En
general, deberemos hacer un cálculo aproximado de cuánto incide ciertos
elementos sobre el precio unitario más que otros. Estos elementos son: la mano
de obra, los materiales usados para su fabricación, la maquinaria necesaria, los
gastos de luz, agua, el margen que se quiera obtener, etc. No obstante, será la
empresa la que decida cuánto de importante será su incidencia sobre el precio
unitario del producto.

Costo Variable Unitario.

El coste variable es el gasto que fluctúa en proporción a la actividad generada por
una empresa o, en otros términos, el que depende de las variaciones que afecten
a su volumen de negocio.
Se puede dar el caso de que si una organización se dedica a la producción de vino
una bodega necesitará como materia prima una buena cosecha de uva de tal
modo que, si incrementa sus índices de actividad, requerirá mayor cantidad de
producto y, como consecuencia, también verá aumentados sus costes variables.
Como se puede apreciar en el gráfico, con incrementos de producción -volumen-
se producen incrementos de costes variables.
Otros ejemplos de este tipo de gasto pueden concretarse con los impuestos sobre
ingresos (que fluctúan en función de estos últimos) o con las comisiones
relacionadas con las ventas de bienes o servicios (que igualmente variarán
dependiendo del bien que se trate).
Tipos de coste variable
Como su propia naturaleza indica, los costes variables cambian atendiendo al
número de unidades producidas en una organización, en relación a su volumen de
negocio. Por este motivo, puede clasificarse en tres categorías diferentes:
1. Coste variable proporcional: Se corresponde con el que varía en la misma
proporción que el nivel de producción de la entidad; asimismo, el coste variable
unitario se mantiene constante.
2. Coste variable progresivo: Se relaciona con el que cambia más que
proporcionalmente ante variaciones del nivel de producción; por su lado, el coste
variable unitario es creciente.
3. Coste variable degresivo: Define el que fluctúa menos que proporcionalmente
a variaciones en el nivel de producción. El coste variable unitario es decreciente.

Margen de Contribución Unitario.

El concepto de margen de contribución es la diferencia que hay entre el precio de

venta menos los costos variables. También se considera como definición de
margen de contribución el exceso de ingresos en relación a los costos variables,
exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad.
Elementos del margen de contribución
El margen de contribución se compone de distintos elementos que debemos
analizar:
o Costos fijos: aquellos costos que permanecen constantes en el tiempo, sin
importar el volumen de producción. Ejemplo: el alquiler de un local.
o Costos variables: los costos que varían en función del volumen de
producción. Esto implica que, si no hay producción, no existen los costos
variables, y si la producción crece también lo hará el costo variable.
Ejemplo: las materias primas.
o Utilidad: se refiere al porcentaje que el producto desea obtener sobre el
costo invertido (costo fijo + costo variable).

Costos Fijos.
Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar
independientemente de su nivel de operación, es decir, produzca o no produzca
debe pagarlos.
Un costo fijo es una erogación en que la empresa debe incurrir obligatoriamente,
aun cuando la empresa opere a media marcha, o no lo haga, razón por la que son
tan importantes en la estructura financiera de cualquier empresa.
Es el caso por ejemplo de los pagos como el arrendamiento, puesto que este, así
no se venda nada, hay que pagarlo. Sucede también con casi todos los pagos
laborales, servicios públicos, seguros, etc.
Quizás el principal componente de los costos fijos es la mano de obra, por tanto,
no es de extrañarnos que cada día las empresas luchen por una mayor flexibilidad
laboral que les permite ir convirtiendo esos costos fijos en variables.
Y es que los costos fijos representan un verdadero problema para las empresas,
principalmente cuando por alguna razón sus ingresos o productividad disminuyen,
ya que en cualquier caso tendrán que seguir asumiendo los costos fijos, y a nadie
le hace gracia que mientras los ingresos bajen los costos no.
Es por ello que las empresas hacen todo lo posible por disminuir la proporción de
costos fijos, puesto que ello le permite adaptarse mejor a los altibajos operativos.
Cuando los costos fijos son elevados, en un periodo poco productivo la empresa
puede presentar pérdidas, algo que se puede evitar si los costos fijos se pudieran
disminuir en la medida en que la producción disminuye, propiedad que tienen
los costos variables.
Costos Variables.
Como su nombre lo indica, el costo variable hace referencia a los costos de
producción que varían dependiendo del nivel de producción.
Todo aquel costo que aumenta o disminuye según aumente o disminuya la
producción, se conoce como costo variable.
Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre más
unidades se produzcan de un bien determinado, más materia prima se requiere, o
caso contrario, entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se
requiere.
Igual sucede con los envases y empaques, puesto que su cantidad depende
directamente de las cantidades de bienes producidos.
El costo variable es importante, puesto que este permite maximizar los recursos
de la empresa, puesto que esta sólo requerirá de los costos que estrictamente
requiera la producción, según su nivel.
Los costos de producción de una empresa, será más eficiente entre mayor sea el
porcentaje de costos variables. Una empresa que hipotéticamente tuviera un
100% de costo variable, quiere decir que, si en un mes no produce nada, tendrá
cero costos, peri si sus costos variables fueran de un 50%, en un mes que no se
produzca nada, en el que no se obtenga ningún ingreso, aun así, tendrá que correr
con un alto costo fijo.
Punto de equilibrio en Unidades.
El punto de equilibrio lo podemos calcular en unidades monetarias o en unidades
físicas, conforme veremos en la solución de los diferentes ejercicios. El cálculo en
unidades monetarias es la recomendada cuando la actividad no es reconocible en
unidades o cuando hay varios bienes o productos. Aquí interviene mucho la
“mezcla de producto”, es decir, la proporción en que son vendidos los diferentes
productos y esta mezcla debe mantenerse constante en la realidad, para que el
punto de equilibrio calculado coincida con lo real. En los ejercicios que preceden
calcularemos puntos de equilibrio individuales, cuando existen varios productos
 El punto de equilibrio es una herramienta clave de análisis financiero utilizada por
los empresarios para saber en qué momento la empresa ni gana ni pierde dinero
(su beneficio es cero). Es decir, conocer el punto de equilibrio le ayudará a saber
cuánto tiene que vender para no perder dinero y a partir de qué número de
unidades vendidas su empresa empieza a ganar dinero.
Para calcular el punto de equilibrio usted necesita conocer los costes fijos de su
empresa, los costes variables por unidad de producto/servicio y el precio de venta
del producto/servicio.
La diferencia entre el precio de venta de cada producto o servicio y su coste
variable es el margen que usted obtiene. Dividiendo los costes fijos entre el
margen por producto o servicio, usted obtendrá el de productos que necesitará
vender para cubrir todos sus costes fijos. En este momento, estará usted
encontrando su punto de equilibrio.

Punto de equilibrio en Pesos.

El punto de equilibrio en pesos –PE$– es igual a los costos fijos divididos entre la
razón del margen de contribución.

Veamos un ejemplo con los siguientes datos:

Precio de venta unitario $         300

Costo variable unitario $         100

Costos fijos totales $      2.000

Para llegar al punto de equilibrio se deben seguir los siguientes pasos:

1. Calcular el margen de contribución

MC = PVU – CVU
MC = $300 – $100
MC = $200
El margen de contribución indica que por cada unidad que la empresa venda tiene
$200 para cubrir sus costos fijos y empezar a generar utilidades.

2. Calcular la razón del margen de contribución

RMC = MC / PVU
RMC = $200 / $300
RMC = 0,66
La razón del margen de contribución indica que por cada $100 que venda la
empresa tiene $66 para cubrir sus costos fijos y generar utilidades.
3. Cálculo del punto de equilibrio en cantidades
PEQ = CF / MCU
PEQ = $2.000 / $200
PEQ = 10 unidades
4. Cálculo del punto de equilibrio en pesos
PE$ = CF / RMC
PE$ = $2.000 / 0,66
PE$ = $3.000

VPN (Valor Presente Neto).

El valor actual neto (VAN) es un criterio de inversión que consiste en actualizar los
cobros y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o
perder con esa inversión. También se conoce como valor neto actual (VNA), valor
actualizado neto o valor presente neto (VPN).
Para ello trae todos los flujos de caja al momento presente descontándolos a un
tipo de interés determinado. El VAN va a expresar una medida de rentabilidad del
proyecto en términos absolutos netos, es decir, en nº de unidades monetarias
(euros, dólares, pesos, etc.)

TIR (Tasa Interna de Retorno).

La definición de Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de rentabilidad que
proporciona una inversión, considerándose el porcentaje de pérdida o beneficios
que tendrá dicho negocio para las cantidades invertidas.
Se trata de un medidor empleado en la evaluación de proyectos de inversión
íntimamente ligado con el Valor Actual Neto. También se considera como el valor
de la tasa de descuento que consigue que el VAN resulte igual a cero.
Gracias al concepto de Tasa Interna de Retorno conseguiremos conocer cuando
una inversión resulta rentable o no. El resultado aparece reflejado en un
porcentaje.

Calcular la Tasa Interna de Retorno

Una de las mayores dificultades la encontramos a la hora de realizar el cálculo del
TIR, en donde el número de periodos facilitará el orden de la ecuación a resolver.
Puede usarse un programa informático o una calculadora financiera.
La mejor definición del cálculo del TIR es la tasa de descuento que en el momento
inicial iguala la futura corriente de cobros con la de pagos, consiguiendo un valor
actual neto igual a cero.

RBC (Relación Beneficio – Costo).

 La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes netos del
estado de resultado, para determinar cuáles son los beneficios por cada peso que
se sacrifica en el proyecto.
Cuando se menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que
efectivamente se recibirán en los años proyectados.  Al mencionar los egresos
presente netos se toman aquellas partidas que efectivamente generarán salidas
de efectivo durante los diferentes periodos, horizonte del proyecto.  Como se
puede apreciar el estado de flujo neto de efectivo es la herramienta que suministra
los datos necesarios para el cálculo de este indicador.
La relación beneficio / costo es un indicador que mide el grado de desarrollo y
bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad.
 ¿Cómo se calcula la relación beneficio costo?
 Se toma como tasa de descuento la tasa social en vez de la tasa interna de
oportunidad.
Se trae a valor presente los ingresos netos de efectivo asociados con el proyecto.
Se trae a valor presente los egresos netos de efectivo del proyecto.
Se establece la relación entre el VPN de los Ingresos y el VPN de los egresos.
 
Importante aclarar que en la B/C se debe tomar los precios sombra o precios de
cuenta en lugar de los precios de mercado.  Estos últimos no expresan
necesariamente las oportunidades socio-económicas de toda la colectividad que
se favorece con el proyecto, de ahí su revisión, o mejor, su conversión a precios
sombra.

PRI (Periodo de Recuperación de la Inversión ).

El periodo de recuperación de la inversión - PRI - es uno de los métodos que en el
corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar
sus proyectos de inversión.  Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de
Recuperación de la Inversión es considerado un indicador que mide tanto la
liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los
eventos en el corto plazo.
Es importante anotar que este indicador es un instrumento financiero que al igual
que el Valor Presente Neto y la Tasa Interna de Retorno, permite optimizar el
proceso de toma de decisiones.
¿En qué consiste el PRI? Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo
que se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen
su costo o inversión inicial.
¿Cómo se calcula el estado de Flujo Neto de Efectivo (FNE)? Para calcular los
FNE debe acudirse a los pronósticos tanto de la inversión inicial como del estado
de resultados del proyecto. La inversión inicial supone los diferentes desembolsos
que hará la empresa en el momento de ejecutar el proyecto (año cero). Por ser
desembolsos de dinero debe ir con signo negativo en el estado de FNE.
Del estado de resultados del proyecto (pronóstico), se toman los siguientes rubros
con sus correspondientes valores: los resultados contables (utilidad o pérdida
neta), la depreciación, las amortizaciones de activos diferidos y las provisiones. 
Estos resultados se suman entre sí y su resultado, positivo o negativo será el flujo
neto de efectivo de cada periodo proyectado.
IMPORTANTE: La depreciación, las amortizaciones de activos nominales y las
provisiones, son rubros (costos y/o gastos) que no generan movimiento alguno de
efectivo (no alteran el flujo de caja) pero si reducen las utilidades operacionales de
una empresa. Esta es la razón por la cual se deben sumar en el estado de flujo
neto de efectivo.