UNIDAD04:Merchandi

si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa

¡
Hol
adenuevo!
La cuart
a uni
dad que ver
emos en es
te
cur
sos ell
ama:

MERCHANDI
SING,
PUBLI
CIDADY
PROMOCIÓNENELPUNTO DEVENTA
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

Al
olar
godees
temódul
opodr
áshac
erus
odel
oss
igui
ent
esbot
ones
:
Bot
óndeí
ndi
ce

Al
hac
erc
li
cver
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emá c
asdel
módul
o.

Bot
óndegl
osa
rio

Al
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glos
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odel
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o.

Bot
óndec
err
ar

X Al
hac
erc
li
cpodr
áss
ali
rdel
módul
o.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

¿
Porquéesi
mpor
tant
equees
tésaquí
?
Setra
t aráncont
enidoscl
aveenelmerchandis
ingc omoesladefinici
ón,l
as
est
rategiasylos posqueexis
ten.As
ícomol aas pect
osqueinfluyenenla
publ
icidadylamaner adepl
ani
ficarycl
asificarlaspromoci
onesenelpunto
devent a.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

I
NTRODUCCI
ÓN

Elpanoramaa c
tua
lestacara
cteri
zadoporuna umentodelnúmerodeesta
-
bleci
mientocomerci
al
esquei nt
entan,díaadí
a ,
ofr
ecerunamejorrel
aci
ón
cali
dad/pr
ecioensusproductos
.Pa r
aellos
,elmerchandi
si
ngtendrácomo
obje voconsegui
runincrementodel asvent
asyunadi f
erenc
iaci
óndela
competencia
.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

Seen endepormer cha

ndi s
ingelc onjunt
odet écnica
squef a
cil
it
anla
comuni
caci
ónentrefa
bricante,dis
tri
buidoryconsumidorenelpuntode
vent
ayas uvezes
taspotencianlaventadelpr
oduc t
o.

Podemosdecirqueestafor
madoportodoslasac
cionesdemarke ngreal
izadas
enelpuntodeventa,comopuedenserofer
tases
pec i
al
es,r
ega
los,ca
rtel
es,pro-
mociones
,degusta
ciones
,publ
i
cida
d.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

Seen endepormer cha

ndi s
ingelc onjunt
odet écnica
squef a
cil
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comuni
caci
ónentrefa
bricante,dis
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buidoryconsumidorenelpuntode
vent
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o.

Podemosdecirqueestafor
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izadas
enelpuntodeventa,comopuedenserofer
tases
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mociones
,degusta
ciones
,publ
i
cida
d.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

Paraell
o,s
es i
rvedetodoa quel
loquepuedaha cerelproduct
omása t
rac-
vo.Abarc
at a
mbiénelconjuntodea cci
onespubl i
ci
tari
asquebusc
a npro-
moc i
onarunama rca
,produc to o es
tableci
miento.Of rec
erelproducto
adecuado,enlaca
n dada decuadayenel l
ugaradecuado.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

Ent
rel
asr
azonesdes
urá
pidodes
arr
oll
odes
tac
an:

Lai
mpl
ant
aci
óndel
aut
oser
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Nec
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daddeveryt
oca
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gunospr
oduc
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toc
ksdepr
oduc
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daddevenderamuyc
ort
opl
azo

Desar
rol
l
odel
ast
arj
eta
sdec
rédi
toyela
poyoi
nfor
má c
oenelpunt
ode
vent
a.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngna
cec
onel
sis
temadevent
aenr
égi
mendea
utos
ervi
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sfor
masdevenderba
sada
senl
os3ej
esf
unda
ment
ales(
Pres
ent
aci
ón–
Rot
aci
ón–Benefic
io)

Unaa
yudapa
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oduc
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ses
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”o“
aut
ovender
se”
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

Hazc
licenl
aflec
hadent
rodel
acaj
apar
aconoc
ermás

Coneldesarr
oll
odeunabuenaex posi
ci
ón,lospro-
duct
ossonmuc homásat
rac vospa
raelcons
umi dor
,
cons
igui
endo asíun mayorespaci
o y numerosos
punt
osextra
.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

Hazc
licenl
aflec
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rodel
acaj
apar
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caci
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al
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ndisi
ng,i
ncen-
vaalosnuevosc
onsumidoresapr
obarel
product
oy
adif
erenci
arl
odelacompetenci
a.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

Hazc
licenl
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rodel
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dadyc
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dad:

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eflejoenl
a endadelc
onc
ept
oydel
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íca
comer
cia
ldelaempr
esa.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

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licenl
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hadent
rodel
acaj
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aconoc
ermás

Combi
nar
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dadyc
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Esunafil
oso adeges ónenca
minadaaobtenerel
máxi
morendi
mient
opormetrocua
dradodeventa
.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

Hazc
licenl
aflec
hadent
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acaj
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aconoc
ermás

Combi
nar
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ona
li
dadyc
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dad:

Esunaherr
amientapar
aconsegui
rquel
aexperi
enc
ia
decompradel
c l
ient
eseafác
il,
atr
ac va
,rá
pida
,etc.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

El
mer
cha
ndi
si
ngesex
trema
dament
eimpor
tant
epor
que:

Hazc
licenl
aflec
hadent
rodel
acaj
apar
aconoc
ermás

Combi
nar
aci
ona
li
dadyc
rea vi
dad:

Esunodel
osel
ement
osmá
simpor
tant
esdec
omuni
-
cac
ióndel
amarca
.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

L
osobj
e vosdel
mer
cha
ndi
si
ngs
on:

Bus
cardi
fer
enc
iac
ións
egúnel
conc
ept
o
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

L
osobj
e vosdel
mer
cha
ndi
si
ngs
on:

F
aci
l
ita
rlaent
radaal
a enda
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

L
osobj
e vosdel
mer
cha
ndi
si
ngs
on:

Aument
arl
arot
aci
óndel
ospr
oduc
tos
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

L
osobj
e vosdel
mer
cha
ndi
si
ngs
on:
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

1.
MERCHANDI
SING

L
osobj
e vosdel
mer
cha
ndi
si
ngs
on:

Mejorarl
osindicador
esbási
cosdelages óndelpuntodeventa
:
ventasporm2, númerode cket
s,númerodeunidadesvendi
das,
cketmedio,ventamediadeuni
dades,PVPmedio.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

¡
Exc
elent
e!

Ahoraquehemosvis
toenquéc onsi
ste
elmerchandi
si
ng,es hor
a de verlas
est
rat
egi
asdeges óndelmis
mo.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

2.
ESTRATEGI
ASENLAGESTI
ÓNDELMERCHANDI
SING

Elmer
chanda
singpuedeseru l
i
zadota
ntoporeldi
str
ibui
dorodetal
l
istacomopor
el
fabr
ica
nte,
yaquea mboscompart
eneli
nter
ésdequeel pr
oduct
os eacompra
do.

T
antof
abri
cant
ec omodi
str
ibui
dorbus
canat
ravésdelmer
cha
nda
singl
ogr
aruna
s
eri
edebenefici
os:

El
fabr
ica
ntecons
egui
rlosmej
oresl
uga
respa
ras
uspr
oduc
tosyquees
toss
epubl
i
cit
en
pa
raquesevendanmás.

Eldi
str
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dorl
ogr
arunaa
ltar
ota
cióndel
ospr
oduc
tosenc
adamet
rodeex
pos
ici
ón
l
inea
l.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

2.
ESTRATEGI
ASENLAGESTI
ÓNDELMERCHANDI
SING

Porell
of a
bri
cant
esydi st
ri
bui
dor
est
raba
jar
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igui
ent
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onespa
rac
onoc
erl
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tra
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as

FABRI
CANTES DI
STRI
BUI
DORES
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X
X
FABRI
CANTES

El
egi
rla
s enda
smej
orubi
cada
spa
rapodervenders
uspr
oduc
tos

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elapa
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ecor
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ponde

I
nfor
marya s
esoraren c
adamomentoaldet
all
i
stas
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eels
urdoy
c
an daddeproduc
tosenexpos
ici
ónya
lmac
én

Anal
iz
arsil
apresent
acióndelpr
oductoesl
aadec
uadaenba
seac
ompor
-
ta
mientosycomentar
iosdeloscons
umidor
es

Ani
marl
asvent
asmedi
ant
edegus
tac
iones
,demos
tra
ciones
,et
c.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

2.
ESTRATEGI
ASENLAGESTI
ÓNDELMERCHANDI
SING

Porell
of a
bri
cant
esydi st
ri
bui
dor
est
raba
jar
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Ha
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oss
igui
ent
esbot
onespa
rac
onoc
erl
ases
tra
tegi
as

FABRI
CANTES DI
STRI
BUI
DORES
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X
X
DI
STRI
BUI
DORES

Comuni
cac
iónynegoc
iac
iónc
onl
ospr
oveedor
es

I
ntent
arqueel
punt
odevent
amej
ores
urent
abi
l
ida
d

El
egi
rel
sior ea
ldelospr
oduc
tos(
porf
ami
l
ia, posyva
rieda
des
)ydel
as
marc
asr
efer
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s

Col
abor
arc
onl
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s nt
osf
abr
ica
ntes

Prepar
arelc
alenda
rio pr
omoci
ona
l,di
ci
endo quépr
oduc
tosyen qué
fecha
shandepromoci
ona r
se

Tenerconoc
imient
odel
asdif
erent
esga
masdepr
oduc
tosydel
osdi
fer
-
entesel
ementosdemer
cha
ndisi
ng
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

2.
ESTRATEGI
ASENLAGESTI
ÓNDELMERCHANDI
SING

Porell
of a
bri
cant
esydi st
ri
bui
dor
est
raba
jar
án unas
eri
edees
tra
tegi
asen l
a
ges óndelmer
chanda
sing:

Ha
zcl
i
cenl
oss
igui
ent
esbot
onespa
rac
onoc
erl
ases
tra
tegi
as

FABRI
CANTES DI
STRI
BUI
DORES
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

¡
Muybi
en!

Yaconoceslasest
rategi
asenlages ón
delmerc
ha ndi
si
ng,esmoment odever
l
os posdemer chandisi
ngquehay.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

3.
TIPOSDEMERCHANDI
SING

Enf
unc
ióndes
una
tur
alez
a,el
mer
cha
ndi
si
ngpuedec
las
ific
ars
edel
sigui
ent
emodo:

{
Pr
esent
aci
ón

MERCHANDI
SING Seduc
ción

Ges ón
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

3.
TIPOSDEMERCHANDI
SING

PRESENTACI
ÓN

Sepuededefini rcomolamaneradepr es
entarlosarculosyelpunto
devent ademodoqueela ct
odec ompras ealomá sagradabley
senci
ll
opos ibl
eparael
c l
i
ente,ylomá sr
enta
bl eposi
bleparaelesta
-
blec
imiento.Endefiniva ,pretendehacera tra
c voydi námicoel
puntodevent aconelfindegui aral
consumidoreinfluirensuc om-
portamientodecompra.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

3.
TIPOSDEMERCHANDI
SING

SEDUCCI
ÓN

Consisteenladenomi nada<< endaes pectácul

o>>ypa saporl a
concepcióndelmobili
ari
oes pecífic
o,ladecoraci
ón,lainf
orma c
ión,
etcét
era,conelobje vodeda runa s
pectoseductoralli
nealyal a
endapa rapromoverlai
ma gendelpropiodist
ri
buidor.Descubreel
poderdea tr
acci
ónque enendet ermi
nadosproductoscomplemen-
tar
ios,puessonlosquecontribuyenaladif
erenci
acióndelpuntode
ventarespect
oas ucompetenc ia
.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

3.
TIPOSDEMERCHANDI
SING

GESTI
ÓN

Consiste, c
omos unombr eindica,enges ona relespacioexposivo
yels urdoaef ec
tosdema x
imiza rlasas fac
c i
óndelc li
enteyl a
rent
abilidaddelestabl
ecimiento.Sec ent
ra,comopr i
nci
palobje vo,
enlar ec ogi
dayela náli
sisconstantedei nformación.Paraell
o,se
real
i
zaunas egmentaci
óndelmer cadopa r
aa tenders ol
amentel a
dema ndadeunosc li
entesdetermi nados
.As í
,sediseñaunapol íc a
desurdoques as fagalasnecesidadesdelac li
entela.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

3.
TIPOSDEMERCHANDI
SING

GESTI
ÓN

Sus egundoobj e voeseldeop mi za

rel r
endi
mientodelespa
c i
o,y
parac onseguir
loseponenenma r
c hal
astécni
casrel
aci
onadasconla
ges óndell inealque enenenc uentalarot
aci
óndel aszonas,l
os
produc t
os ,
lacir
culac
ióndelc
li
ente,etc.
UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

¡
Exc
elent
e!

Yavi
moslos posdemerc
handi
singque
hay,
acon nuaci
ónver
emoselc
onc ept
o
dePubl
ic
idad.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

Podemosdi
fer
enc
iar3 posdepubl
i
cida
d,ha
zcl
i
cenl
osbot
onespa
rac
onoc
erl
os:
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
X
Podemosdi
fer
enc
iar3 posdA
en
p b
unl
i
cc
i
oi
d
sa
pd
u,
bh
la
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rc
i
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onespa
rac
onoc
erl
os:

Sonmens a
jesdes nadosada raconocerundetermina
dopr oduc
too
ser
vici
o,oper s
ua di
ral
oscli
ent
esparaqueadqui
eranlosproduct
osdela
empresa.Sedifundenatr
avésdelat
elevi
si
ón,r
adi
o, i
nter
net,val
l
aspub-
l
ici
tar
ias,etc
.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

Podemosdi
fer
enc
iar3 posdepubl
i
cida
d,ha
zcl
i
cenl
osbot
onespa
rac
onoc
erl
os:
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
L
PA
u P
bl
iU
ci
dBL
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dC
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t
X
E
Podesa
moq
su
de
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3ap
po
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sc
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2.
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ment
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3.
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i
dada
lcons
umi
dor
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con adel
osa
nunc
iospubl
i
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ari
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4.
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ecuer
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iospubl
i
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CIDADENELL
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CIDAD
4.
2CARTELES

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4.
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CIDAD
4.
2CARTELES

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4.
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CIDAD
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2CARTELES

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osel
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maci
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ablec
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ento.
I
ndi
cador
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nfor
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ecc
ionesydel
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o.
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rca
:Publ
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cit
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nadama
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.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

Sonaquel
l
osqueinf
ormans
obr
eelpr
eci
odel
ospr
oduc
tos
,la
sof
ert
as,et
c.ys
us
possonl
ossi
gui
entes
:

1.I
nforma vo:Anunc
iaqueunpr
oduct
oest
ádeofer
taycuáless
upreci
o
2.Abarat
ador:I
ncl
uyeelt
érmi
no<<sol
o>>queha
cequeelc
li
enteloper
cibac
omounpr
eci
omenorques
in
es
ea dver
bio
3.
Conurgenc
ia:Ademásdelasensa
cióndemenorpr
eci
o,a
ñadel
aideadequeelc
li
ent
edebea
provec
harel
moment
o,yaquelaofer
tas
et er
minará.
4.Deahorr
o:Apar
eceelpr
eci
oa nt
eri
oralaof
ert
a,porl
oqueelc
li
ent
epuedec
alc
ula
rrea
lment
ecuá
ntos
e
ahor
rar
íaenesemomentoconl
acompradelpr
oduct
o.
5.
Combi
nac
ióndevar
ios pos
:Enel
l
oss
einc
luyenl
asc
ara
cter
ísc
asdeva
rios posdec
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elesdepr
eci
o
 UNIDAD04:Merchandi
si
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omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

El
ement
osat
enerenc
uent
apa
ras
uel
abor
aci
ón:

FORMAS
La
smá
su l
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zada
spa
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tangul
aresoc uadr
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oca
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e
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si
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X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

El
ement
osat
enerenc
uent
apa
ras
uel
abor
aci
ón:

MATERI
ALES

Enfunci
óndel au lidaddelcar
telyladuraciónprevis
tadelmi
s mo,empl
ear
emos
unosuotrosma ter
ial
es.Así
,l
osc a
rtel
esindicadoressesuel
enreal
iz
arenmateri
a-
l
esduraderos,comoelpl ásco.Sinemba rgo,loscart
elesdepreci
oodeof er
tas
puedenreal
iz
a r
seenc art
uli
nasdedifer
entesc ali
dades.
 UNIDAD04:Merchandi
si
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omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

El
ement
osat
enerenc
uent
apa
ras
uel
abor
aci
ón:

COLORES

Enuncar
teldepreci
osedebencombi
narc
omomá xi
mo3c
olor
es.La
scombi
na-
ci
onesmáscont
rast
adass
onlasquemej
orseper
ciben.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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i
cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

DEPRECI
O

Col
ordef
ondo Col
ordet
ext
oynúmer
os
Los col
ores azuly rojo o verde
Negr
o Ama
ril
l
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tar molest
os visual
-
menteydic il
esdeleer
. Ama
ril
l
o Negr
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ojo,
azul

Roj
o Bl
anc
o,negr
o,a
zul
Porell
o,no debemosu liz
ardic
ha
Bl
anc
o Negr
o,r
ojo,
azul
,ver
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combi
nacióndecol
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etr
asdeunc ar
tel
. Az
ul Bl
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o,a
mar
il
lo

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de Bl
anc
o,a
mar
il
lo
 UNIDAD04:Merchandi
si
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i
cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

DEPRECI
O

L
osel
ement
osquet
enemosenc
uent
apa
ras
uel
abor
aci
óns
onl
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ent
es:

Líneas:Sec onsi
deranlí
nea sdeali
neacionesdeelement osdelcar
tel
:texto,números
,etcét
era.Cada
podel íneaprovocaunas ensac
iónps i
cológi
cadi
ferente.
Rotulaci
ón:Enoc asi
ones,serámásinteresant
eelaborarunc ar
telama no,enc uyocas
odeber emos
ul iz
artécnicasderotul
aciónparaeltexto.
Tamañodel cart
el:Dependerádesuluga rdecol
ocaciónydelnúmerodec a r
tel
esqueseinst
ala
rán.En
todoc as
o, l
oimportanteesques eveabi en.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD
4.
2CARTELES

DEPRECI
O

L
osel
ement
osquet
enemosenc
uent
apa
ras
uel
abor
aci
óns
onl
oss
igui
ent
es:

Tipogra as:Laelecci
óndela pogr a asea s
ociatambiénconuns i
gnificadopsic
ológi
co.Est
áelecci
ón
dependerádeles l ocomerci
alydelobje voc oncretodelcar
tel
.Ent odocaso,l
aelecci
óndel pode
l
etradebega ranz arsucorr
ectalegi
bil
idad.
Engenera l
,secons i
deraquelos posdel etr
aSerifsonmá sfáci
lesdeleer,porell
oseu lizanenel
textodeperiódi
c osorevi
stas
;pors uparte,l
os posSa nsSeri
fses uel
enu liz
arparat ul
osys ub t
u-
l
os ;enelcasodel as pograa sdecora vas,sesuelenemplearparadarunes lodeterminadooper-
sona l
i
dadaltexto.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

4.
3PACKAGI
NG

Elpa
cka
gingdeunpr
oductoessuenvasey
/oembal
aj
e.Esdec
ir,
esela
rteol
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uirypr
oteger
ci
ert
oproduc
toendeter
minadoenvas
epa r
asual
macenaj
eyventa
.

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plefunci
ón:contenerelpr
oduc t
o,pres
erva
rloys er
virderecl
amopubl ici
tar
io.
Porlotant
o,alhabl
ardelenvas
e,sepuedeha cerr
efer
enciatant
oalafunciónlogí
sc aydei nf
orma ci
ón
delmismocomoas ufunci
óndema rke ng.Engeneral
,sedic
eque<<el envaseeselvendedorsi
lenci
oso
delproduc
to>>.

¡
Mira,undatoimport
ant
e!
Ha
zcli
cenel bot
ónpa r
aconoc
er
deques etr
ata.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

4.
3PACKAGI
NG X
Elpackagi
ngdeunpr oduc t
oess uenvasey/oemba laj
e.Esdec i
r,eselarteolac i
enciadeincl
uiryproteger
ci
ertoproductoendet erminadoenva separasualma cenajeyvent a.
Eldis
eñodelenva seesunodel osa spectosmá simpor tant
es :Esloque
Elenvasec umpmá
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f me
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ls
o.
gí
sc aydei nf
orma ción
delmismoc omoas uf unci
óndema rke ng.Engeneral,sediceque<<el envaseesel vendedorsi
lencioso
delproducto>>.

¡
Mira,undatoimport
ant
e!
Ha
zcli
cenel bot
ónpa r
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deques etr
ata.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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cidadypr
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

4.
3PACKAGI
NG

Eldi
señodelenvasedeundetermi
nadopr
oductocor
res
pondealfabri
cant
edelmismo.Si
nemba
rgo,el
di
str
ibui
dorenelpuntodevent
adebetomaral
guna
sdecisi
onesr
ela vasalpa
cka
ging.

Así,puededeter
mi narquelasbolsa solaformadeenvolverpr
oduc t
osseancara
cter
ísc a
sdelpunt
ode
ventayper f
ecta
ment ei den ficablesmedianteelcol
or,elmateri
alu li
zadoyelusodellogo.Entodo
caso,eldi
señodebol sas,ca
jas,
pa pelderegaloofor
madeenvol verfor
mapa r
tedelprogr
amagráfic
ode
l
a enday, portanto,debesercoher ent
ec onelmis
mo.
 UNIDAD04:Merchandi
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cidadypr
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enelpunt
odeventa
X

4.
LAPUBLI
CIDAD

4.
3PACKAGI
NG

Ej
:Vi
noLoco.Unaobradea
rte.Lasbotel
l
asde‘
Loc
o’c
onunac
ami
sadef
uer
zayunac
ajac
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ac
olc
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,simul
andounmanicomio.
 UNIDAD04:Merchandi
si
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cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

¡
Muybi
en!

Yaconocesenquéconsi
stelapubl
ici
dad
enelpuntodevent a,a
horavea mosla
ges ón de las pr
omoc i
ones en las
vent
a s
.
 UNIDAD04:Merchandi
si
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS

Entendemosporpr
omociónelconj
untodeac vi
dades
,di
rigi
dasauntar
getdeconsumi
dor
esdet
ermi
-
nado,quebusc
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asvent
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o.

Esotr
oins
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cha
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si
ngmuyefic
azpora
cel
era
rlavent
adel
ospr
oduc
tosex
pues
toenel
l
inea
l.

Lael
ecc
ióndel podepr omoci
ónquedeseareal
iz
arl
aempr es
aesimport
ante,
yaquedebeserc
oher-
ent
econelrestodesuspol
íc asdema
rke ng.Ademásdebefijars
udura
ciónylaf
ormaenl
aques eva
adaraconocerdi
chapromoci
ón.
 UNIDAD04:Merchandi
si
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omoc
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enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS

L
osobje vosdelapromoci
óndebensercl
aros
.Algunosobj
e vosdela
spromoci
onessoninc
rement
ar
l
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fideli
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imina
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umendeventa
.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS

Cuandosel
anz
aunapr omoci
ónseint
ent
al ogra
runaseri
edeef
ect
ospsic
ológi
cosenelc
ons
umi
dor
.
Al
gunosdel
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tosquesepuedenc
onseguirconl
apr
omoci
óndevent
asson:

Pr
oba
rel
produc
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cons
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Ca
mbi
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produc
topa
raa
lma
cena
rlo
 UNIDAD04:Merchandi
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ng,
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omoc
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odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS

5.
1PLANI
FICACI
ÓN

Unaa cci
ónpromoc i
ona
lpreci
saserpla
nificadaporpar
tedelaempresaquelall
evaac abo.Además,es
ta
reali
zaunaeval
uaci
ónprevi
aconelfindet r
atardegar
anz ars
urenta
bi l
i
dadyelcumpli
mientodelosobj
e-
vosfij
adosporlaempres
a.Conposteri
ori
dadasupuestaenmarcha,eval
úal
osresul
tadosobteni
doscon
dichapromoci
ón.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS

5.
1PLANI
FICACI
ÓN

MERCHANDI
SING

Defini
ciónde Elec
ción po Oper
a vaycal
endar
io Es
tudio Pues
taen Eval
uaci
ón
Comuni
cac
ión
obje vos depromocí
on promoc
ional previ
o marcha deresul
tados
-Puest
aen -Evaluar
-Cla
ros Teneren -Opera va -El
ecci
óndelos pos Ca l
cula
rel
marcha resul
tados
-Medibles cuenta: -Stockneces
ari
o decana
les umbr alde
-Segui
mient
o -Ana l
iza
rdes
-
-Real
ist
a s -Na t
uralez
a -Fechas -Ti
poproduc
to rentabi
li
dad
-Reporng via
c i
ones
-Li
mitados delproducto -Cronogra
ma -Ta
rget
en empos -Recursos
dis
ponibles
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS
5.
1PLANI
FICACI
ÓN

Definici
óndeobje vos:
Debens erc
laros
,medibl
es,r
eali
sta
sylimi
tadosenel empo.Secuan fi-
car
ánteniendoencuent
ael podepr oduct
oos er
vici
oapr omoci
onar,
laf
asedelci
clodevi
daen
queseenc uent
ra,l
asexi
stenci
asyl
aa ct
uaci
óndel acompetenci
a.Tambi
énha yquedeter
minar
elt
argetalquelacompañí
as evaadir
igi
r.

Elecci
óndel podepr omoci
ón.Ha bráquet enerenc uent
alanatur
alezadelproduc t
oyl os
recurs
osdis
poni bl
esconelfindes elecci
onarlatécni
capromoci
onalmá sadec
uada .Esimpor-
tanteenl
aza
rl apromoci
ónconlaes
t r
a t
egiadema rk
e ngdelaempresa
.Puedendirigir
sealcon-
sumidoroalintermedi
ari
o.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
publ
i
cidadypr
omoc
ion
enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS
5.
1PLANI
FICACI
ÓN

Comunicaci
ón:Dec i
dirque podec a
nalesdecomuni c
a ci
ónva mosau liz
ar.
Lasvíasdecomuni -
caci
ónatravésdelasc ual
esqueremosinfor
ma rsobrelaspromocionessondi
versa
s,yenf unci
ón
del podepr oductoydelt argetalquenosdi r
ij
amos ,el
egiremosuna suotra
s.Así:T
elevis
ión,
revi
sta
s,web,redessoc i
al
es,packa
ging,buzoneo,corr
eo,telemarke ngypuntodeventa.

Estudi
oprevi
o:Antesdell
evaracabounapr omoci
ón,laempres
asedebepl a
ntearsucos
te
económic
oyc a
lcul
arelumbralderenta
bili
daddel apromoci
ón,elcualnosdeter
mina
ráel
númerodeunidadesaparrdelcua
lserárentabl
ell
evaracabol
apromoci
ón.
 UNIDAD04:Merchandi
si
ng,
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cidadypr
omoc
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enelpunt
odeventa
X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS
5.
1PLANI
FICACI
ÓN

Puest
aenma r
cha
: Sepondr
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chaysel
l
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rol
l
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omoci
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Evalua
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orme.
 UNIDAD04:Merchandi
si
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enelpunt
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X

5.
LAPROMOCI
ÓNDEVENTAS
5.
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FICACI
ÓNDELASPROMOCI
ONES
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su li
zarec
urs
ospsic
ólogosc ombina
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1 2 3 4 5 6 7 8

Ha
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X

5.
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5.
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aremosl
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Reduc
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Ofert
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ial
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eunacan dadli
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tenc
iasyenun empodet
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nado:Elf
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siona
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oha
c eunamarcalí
der.

Cupones
:Reduc
cióndelpr
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odevent adelpr
oductoenunacuan afij
adaenunval
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cons umidorent
regaenelmoment
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.Ayudaadar
sa
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daauns t
ockyes mulalacompradeproductospococompe vos.

Reduc
cionesporl
i
qui
dac
iones
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nases
pec
ial
es,
renova
cióndel
stoc
k.

1 2 3 4 5 6 7 8

Ha
zcl
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cenl
osbot
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5.
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ÓNDEVENTAS
5.
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pe c iónentrelosconc ursantesesmenosdr amá coyl amecánic
aela zar
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gana doressuel
eserma yor,
per oelvalordelospremiosesmásreduc i
do.
Enl osjuegosdea zar,s ees c
ogea lga nadorent
reva r
iosparcipantes.Ambospara
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odeberánserc rea vosyor iginal
es.

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e,esunanovedad.

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edela
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umi dorconelproducto,etc
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mente,l
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scon enenlac
an dadnecesar
iaparaunúnicouso.

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El
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¡
Vamos
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Esmoment
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antoha
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en-
didoenes
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Conjunt
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ici
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ode
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¡
Muybi
en!

Hasfina
li
zadoes t
acuartaunida
dquese
l
lmaMer
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si
ng,publ
ici
dadypr
omo-
ci
ónenelpuntodeventa.

Es
per
amosquet ehayagustadoest
ecur
so
ynosalegr
óa compañart
e durant
etodo
est
ea pr
endiz
aje.
¡Hastapront
o!