Gestión de Pymes

Dra. Janett Bermeo Rodríguez

Agenda

★ Entiende la oportunidad I: analiza tu entorno, vigila la competencia

○ la necesidad de cuestionarse el porqué de tu idea
○ analiza tu entorno y detecta tendencias
■ Mapa de Entorno
■ Análisis DAFO
○ quién es quién en tu modelo de negocio?:
■ stackeholders
■ posicionate respecto a tu competencia
■ visualiza tu estrategia
Innovación: Lo único que es constante, es el cambio

Círculo de oro Análisis DAFO

Herramientas
para analizar el Mapa del Entorno Análisis estratégico
entorno
Matriz de Stakeholders

Herramientas Matriz Customers Insights User Story

para comprender
insights de los Mapa de empatía Entrevista con clientes
potenciales
usuarios/clientes Ficha persona
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Círculo de oro
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Pasos

Cuestiónate por qué desarrollas esos productos o servicios: cuál es tu

1
visión, tu pasión, tu creencia, tu propósito al hacerlo?

Qué convierte en únicos a esos productos o servicios? cómo lograrlo? cuál

2
es tu propuesta de valor?

Pasamos a concretar qué productos o servicios desarrolas. Puedes incluir

3 las funcionalidades o características más relevantes de ellos
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Mapa del Entorno

Te ayudará a
detectar tendencias
y cambio tanto por el
lado de la oferta
como del mercado
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Pasos
Piensa en las tendencias que podrán suponer una amenaza o una oportunidad
1 para tu proyecto. fijate en todo tipo de factores: económicos (inflación, recortes
presupuestarios, subida de precios de productos, etc…), políticos, sociales,
medioambientales, tecnológicos,

Averigua qué está pasando por el lado de la oferta. Que está haciendo la
2 competencia?, en que está invirtiendo? están realizando fusiones, adquisiciones,
alianzas?. Piensa si todos esos movimientos podría ser una amenaza o una
oportunidad para tu iniciativa

Analiza qué cambios están sucediendo en lo que respecta a la demanda, qué

3 cambio de comportamiento, nuevas pautas de consumo, nuevos hábitos, etc.,
podría convertirse en una oportunidad para tu proyecto
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Análisis DAFO

Te ayudará a ordenar que

acciones estratégicas deberás
realizar para aprovechar las
oportunidades, hacer frente a
las amenazas, reforzar las
fortalezas y tener cuidado con
las debilidades
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Pasos

Recopila todas las amenazas (-) y oportunidades (+) que habías detectado
1
anteriormente en el mapa de entorno y situarlas en el correspondiente cuadrante
de la plantilla DAFO

Piensa en las fortalezas que tiene tu proyecto para hacer frente a las amenazas y
2
aprovechar esas oportunidades (equipo, método, timing, tecnología, recursos,
experiencia, contactos, etc…)

Considera qué debilidades tiene tu proyecto, qué aspectos deberían potenciar

3 para poder seguir competitivo
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Matriz de Stakeholders

te ayudará a establecer un plan de

acción para contactar y establecer
relaciones estratégicas con cada una
de los principales actores de tu modelo
de negocio
Innovación: Analiza tu entorno, vigila la competencia, detecta tendencias

Pasos
empieza por los LATENTES. Es en los que tienes que centrarse por su alto grado
de influencia en el contexto de tu proyecto. es normal que todavía no tengas
1
PROMOTORES si estas empezando a construir tu modelo de negocios. recuerda
que del cuadrante LATENTES deberán salir los PROMOTORES más relevantes
para tu proyecto y que tendrás qu trazar un plan para acceder a ellos. el plan de
construir una buena red de contactos que te vaya permitiendo acceder a las
personas, empresas y entidades más relevantes de tu sector.

Rellena los dos bloques que faltan, APÁTICOS y DEFENSORES. No debería

2
costarte mucho trabajo. Tampoco te preocupes si, inicialmente, no colocas a
nadie en ninguno de estos bloque. considera que a los APÁTICOS deberán
monitorizarse y que a los DEFENSORES tendrás únicamente que darles
información de tus avances