Visión

La empresa pesquera austral para el 2012-2017, será una empresa líder y

reconocida a nivel mundial por la buena calidad de sus productos y su
crecimiento económico.

Los representantes de la empresa desde los administrativos hasta los

colaboradores con principios de responsabilidad se esmeraran para formar
una empresa líder con sostenibilidad económica, competitiva en el mercado
que le exige el mundo moderno e innovadora desde conocimientos hasta su
tecnología; actuara con responsabilidad social y ambiental para lograr su
reconocimiento a nivel mundial.
 MISIÓN
Ser una empresa que produzca no solo para la nación sino también para el
resto de países del mundo. Produciendo harina de pescado, aceite,
congelados y conservas de buena calidad; dándole así un buen proceso a la
materia prima con los buenos recursos tecnológicos adquiriendo así una
buena rentabilidad y hacer llegar productos de calidad y así contribuir de
manera sana al consumo humano y domestico para lograr así una mejor
satisfacción en los clientes y nuestro reconocimiento a nivel mundial con
responsabilidad social y ambiental.
 LENGUAJE METAFORICO

Nuestra empresa busca imponerse ante las demás empresas, como el sol si
impone ante la oscuridad; brillaremos en lo más alto y sacaremos de la pista
de la competencia a nuestros contendores, seremos identificados y
respetados por la calidad de nuestros productos.

Nuestros colaboradores trabajaran con principios sólidos para lograr hacer

de nuestra empresa el astro que brilla en lo alto y respetado por tener
responsabilidad con la sociedad y por imponerse en el mercado moderno
logrando su auge económico.
 VALORES

RESPONSABILIDAD: nuestros colaboradores cumplen día a día con con sus labores y
hacen que nuestra empresa se sienta en compromiso con sus clientes.

COMPETITIVIDAD: nuestra empresa se encuentra a la altura de grandes empresas que le

permite ser competitiva y capaz de lograr ser líder

INNOVACION: contamos con buenas tecnologías y capacitamos a nuestro personal para

que también innoven técnicas en la producción.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: nuestra empresa esta en compromiso con la sociedad a

brindarle buenos productos y además comprometida en brindar cualquier apoyo

RESPONSABILIDAD AMBIENTAL: estamos también comprometidos a disminuir la

contaminación que se hace al medio ambiente.
VISION EN EL LENGUAJE GRAFICO
 Objetivo general
Formar una empresa líder con sostenibilidad económica, competitiva en el mercado
que le exige el mundo moderno e innovadora desde conocimientos hasta su
tecnología; actuara con responsabilidad social y ambiental para lograr su
reconocimiento a nivel mundial

LINEA ESTRATEGICA 1 LINEA ESTRATEGICA 2 LINEA ESTRATEGICA 3

Formar una
empresa líder con Actuar con
sostenibilidad Lograr su
económica y
responsabilidad
social y ambiental reconocimiento a
competitiva en el
mercado que exige
nivel mundial
el mundo moderno.
 LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva

en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 1 PROGRAMA 2 PROGRAMA 3

Configuración de la Adquisición de nuevas Capacitación del

empresa en los tecnologías para elevar personal de las
mercados más la competitividad de la diferentes áreas en
importantes del empresa. nuevas técnicas de
mundo innovación
 LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva

en el mercado que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 1

Configuración de la empresa en los mercados más importantes del mundo

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Construcción de Mejoramiento de la Ampliación de las

nuevas instalaciones calidad en la áreas de trabajo de la
en diferentes países. producción de los empresa.
productos
 LINEA ESTRATEGICA 1

Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el

mercado que exige el mundo moderno.

Adquisición de nuevas tecnologías para elevar la competitividad de la empresa.

PROGRAMA 2

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Compra de nuevas
Atribuir el buen manejo a Desarrollar el nivel de
maquinarias a medida
las nuevas tecnologías producción con las
que evolucione la
adquiridas nuevas tecnologías
tecnología.
adquiridas

LINEA ESTRATEGICA 1
 Formar una empresa líder con sostenibilidad económica y competitiva en el mercado
que exige el mundo moderno.

PROGRAMA 3

Capacitación del personal de las diferentes áreas en nuevas técnicas de innovación

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Obtención de mejor
Capacitación continúa a los Contar con los mejores calidad en las
trabajadores en el manejo especialistas en el rubro enseñanzas y
nuevas tecnologías. para la capacitación aprendizaje del personal
en los vastos sectores y
áreas de la empresa
 LINEA ESTRATEGICA
Actuar con responsabilidad 2
social y ambiental

PROGRAMA 1 PROGRAMA 2 PROGRAMA 3

Adecuación de nuestros
Identificación de austral Diseño de políticas sociales de equipos a las
como una empresa apoyo a la comunidad de normatividades
preocupada por el medio influencia de la empresa. internacionales en
ambiente protección ambiental.

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

 PROGRAMA 1

Identificación de austral como una empresa preocupada por el medio ambiente

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Realizar un adecuado Capacitar a la población Mantenimiento de las

control de desechos en la importancia del áreas verdes alrededor
tóxicos emitidos por la reciclado de la empresa y la
empresa comunidad

Actuar con responsabilidad social y ambiental

LINEA ESTRATEGICA 2
 PROGRAMA 2

Diseño de políticas sociales de apoyo a la comunidad de influencia de la empresa.

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Implementación de Creación de una área

políticas para el Creación de comedores en
beneficio de la sociedad donde la población
desarrollo de la tenga acceso a
sociedad reclamos

LINEA ESTRATEGICA 2

Actuar con responsabilidad social y ambiental

 PROGRAMA 3
Adecuación de nuestros equipos a las normatividades internacionales en protección ambiental.

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Contar con una Realizar pruebas de

Compra progresiva de infraestructura que control en la calidad
equipos modernos cumplan los estándares de nuestros productos
de salubridad

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

 PROGRAMA 1
Presentarnos en los diferentes concursos de nuestro rubro a nivel internacional

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Capacitación al Implantar nuevas Innovar nuestra

personal para que sean técnicas de producción empresa en todas las
competitivos áreas

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

 Realizar una intensiva campaña de publicidad en los principales medios de comunicación en los países

PROGRAMA 2

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Configuración de una Establecer una buena Captación de la prensa en

buena imagen ante el organización dentro de nuestros productos y
mundo nuestra empresa nuestra imagen como
empresa

LINEA ESTRATEGICA 3

Lograr su reconocimiento a nivel mundial

 PROGRAMA 3

Cumplir con las leyes y normas internacionales sobre calidad de los productos

PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3

Cumplimiento con las

Producción de exigencias de las normas y Realización de mayor
conservas, aceites y leyes acerca de los supervisión en nuestra
harina de calidad productos producción

FORMULACION DE OBJETIVOS, METAS, INDICADORES Y POLITICAS

OBJETIVO A CORTO PLAZO META INDICADORES POLITICAS

 Desarrollar
capacidades en
 Cesiones de nuestros personal
 Financiar 12 cesiones  Aumentar las capacitación para así promover
de capacitación para capacidades de financiados para la innovación
nuestro personal nuestro personal nuestro personal desde el modo en
dentro de los 12 en un 80% como producimos
primeros meses del  Personal de las
año en curso distintas áreas  Apartar parte de
capacitados nuestro
presupuesto a
capacitaciones
para nuestro
personal
OBJETIVO A MEDIANO META INDICADORES POLITICAS
PLAZO

 Cubrir el
mercado nacional
 Mas de la mitad pero también
 Aumentar nuestro  Incrementar en del mercado llegar a cubrir
abastecimiento a nivel un 50% nuestro nacional mercados
nacional e abastecimiento abastecido importantes a
internacional para actual nivel
poder cubrir mercados  Mercados internacional que
importantes internacionales garanticen la
importantes supervivencia de
cubiertos de nuestra empresa.
nuestros
productos  Hacer que
nuestro
abastecimiento
sea permanente
y que estemos en
un circuito activo
de poder
abastecer al
mercado interno
y mercado
externo
 OBJETIVO A LARGO META INDICADORES POLITICAS
PLAZO

 Estar siempre a la
altura de
 El mercado importantes
 Llegar a ser líder en el  Imponernos ante nacional e empresas y
mercado nacional y el los 10 más internacional desarrollarnos
mercado importantes liderado por dentro del mundo
internacional; lograr productores y Austral Group competitivo y
así nuestro exportadores de S.A.A cumplir con las
reconocimiento a nivel productos de exigencias del
mundial por la calidad pescado  Austral Group mercado
de nuestros productos S.A.A productor y moderno
y nuestro crecimiento exportador de
económico productos de  Somos visionarios
pescados y buscamos estar
reconocido a nivel siempre en los
nacional e primeros lugares;
internacional cubriendo
mercados
importantes en
países lejanos y
ser reconocidos
por nuestra
eficiencia en
nuestra
producción.

DIAGNOSTICO

CUADRO DE FORTALEZAS

FORTALEZAS ¿en que ayuda al valor total

cumplimiento de la
misión y los objetivos 1 2 3 4 5
de la empresa?
ECONOMICO:
 Cumplimiento de pagos  nos ayuda a
a nuestros contar con una X 5
colaboradores. estabilidad
 Disposición de fondos económica a nivel
dentro de nuestra interno de X 4
empresa(caja chica) nuestra empresa
 Presupuesto mensual y
anual X 4
13
SOCIAL:
 Nuestros  a mantener
colaboradores un buen clima X 4
cuentan con un de confianza
seguro entre los
 El personal de la colaboradore
empresa está en s y la empresa
constante X 5
capacitación
 Buen clima
organizacional
X 4
13
TECNOLOGICO:
 Contamos con
tecnología de
seguridad  a ser una X 5
(sensores, cámaras empresa que
y dispositivos produce mas
móviles ) con buena
 contamos con tecnología
equipos y
maquinarias que X 5
nos ayudan a tener
mayor producción
 contamos con
buenos aparatos
eléctricos para el
control de la X 4
producción 14

FORTALEZAS ¿en que ayuda al valor total

cumplimiento de la
misión y los objetivos
de la empresa? 1 2 3 4 5
ECOLOGICO:
 nuestra
empresa
cuenta con X 5
ingenieros
ambientales  Ayuda a que
que supervisan cumplamos
los residuos. con nuestra
 cumplimos con responsabilida
las leyes de d ambiental X 4
protección a la
naturaleza.
 nuestras
maquinarias no
expulsan humo
en exceso hacia X 4
la atmosfera. 13
POLITICO – LEGAL
 respetamos las
8 horas de  nos ayuda a X 5
trabajo mantener la
 contamos con legalidad en
abogados para nuestra X 4
resolver temas organización
legales como empresa
 la relación de
empresa y
colaboradores X 3
es bajo normas
y reglas 12
TOTAL 65

CUADRO DE OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES ¿En que ayuda al valor TOTAL

cumplimiento de la
 misión y los objetivos de 1 2 3 4 5
la empresa?
ECONOMICO:
 aumento de
sueldo al  en que captamos X 4
personal nuevos mercados
 tratados que que ayudan a
benefician mejorar nuestra X 3
nuestra rentabilidad
intervención a
nivel mundial
 propuestas de
incorporación a X 3
nuevos mercados 10
SOCIAL:
 nuestra empresa
se identifica con X 2
la sociedad  cada vez mas la
 la preferencia de población
nuestro producto prefiere nuestros
en la sociedad productos
 bajos precios en X 3
nuestros
productos en el
mercado
X 3
8
TECNOLOGICO:
 Captar las nuevas
tecnologías para  Adquirir nuevas
mejorar nuestra tecnologías para X 4
producción lograr una mayor
 Obtener nuevos producción
equipos para
controlar nuestra
producción X 4
 Nuevas
tecnologías para
toda nuestra
empresa
X 3
11

OPORTUNIDADES ¿En que ayuda al valor TOTAL

cumplimiento de la
 misión y los objetivos de 1 2 3 4 5
la empresa?
ECOLOGICO: X 3
 Contar con posas
de residuos
 Adquirir  Elegir alternativas
equipamiento de solución para X 3
para reducir la la preservación
contaminación del medio
 Contar con un ambiente
equipo técnico
que prevenga X 3
contaminación 9
POLITICOS – LEGALES:
 Nuevas leyes que
no impidan  A alinernos a las X 4
nuestro nuevas leyes
desarrollo nacionales e
 Normas laborales internacional
que se ajusten a para que nos X 4
nuestra empresa señalen como
 Respeto a las una empresa que
normas laborales cumple con sus X 4
obligaciones. 12
TOTAL 50

CUADRO DE DEBILIDADES :
DEBILIDADES ¿en que dificulta al Valores total
cumplimiento de la
misión y objetivos de la
empresa? 1 2 3 4 5
ECONOMICO:
 Disminuye el  en que tengamos
consumo de dificultades con X 2
nuestros nuestro personal
productos por motivos de
 No contamos con dinero
fondo destinado a X 3
movilidad del
personal
 no se contrata a X 2
nuevo personal
7
SOCIAL:
 todo el personal
no asiste a las  no podamos X 3
capacitaciones cumplir con todas
 los colaboradores las exigencias que
hacen constante piden nuestros X 2
reclamos colaboradores
 la relación de la
empresa con la X 3
sociedad es baja
8
TECNOLOGICO:
 los operadores no
manipulan bien  problemas para X 2
los equipos o obtener una alta
maquinarias producción y no
 falta de poder satisfacer a
implementación nuestros X 2
de equipos mercados
 adquisición de
nuevas X 2
embarcaciones
6
DEBILIDADES ¿en que dificulta al VALORES TOTAL
cumplimiento de la misión
y los objetivos de la
1 2 3 4 5
empresa?
ECOLOGICO:
 poca aplicación de
programas contra  nos veríamos X 3
la contaminación afectados por no
 los residuos van poder cumplir con
hacia las aguas del nuestra X 5
mar responsabilidad de
 poca colaboración la no
en el reciclaje de contaminación X 4
residuos orgánicos 12
en posas
POLITICO – LEGAL:
 incumplimiento de
los derechos  problemas para X 2
laborales que se de la
 los colaboradores alineación a los
no se alinean a las marcos de la
normas internas de legalidad X 2
la empresa
 creación de normas
que crean X 2
inestabilidad 6
TOTAL 39
 CUADRO DE AMENAZAS

AMENAZAS ¿en que dificulta al valor total

cumplimiento de la misión
y los objetivos de la
empresa? 1 2 3 4 5
Económico:
 surgen empresas X 3
de nuestro mismo  la economía de
rubro nuestra empresa
 el impuesto hacia entraría en X 3
las empresas sube inestabilidad
 el precio de los
productos son X 3
inestables 9
Social:
 no llegar a los
países mas lejanos  nos dificultaría en
donde podríamos lograr ser X 2
comercializar reconocidos a nivel
nuestros productos mundial
 surgen empresas al X 2
margen de las leyes
 la sociedad reclama
que se cumpla con X 3
la RSE. 7
Tecnológico:
 la aparición de
nuevas tecnologías X 3
hacen obsoletas las  Se vería afectada
nuestras nuestra producción
 la aparición de las por pobreza
nuevas tecnologías tecnológica es decir
hacen que nuestra carencia de nuevos X 3
producción equipos y
disminuya por el maquinarias dentro
cambio. de nuestro
 Para la obtención empresa
de las nuevas
tecnologías se
invertirá del X 4
presupuesto de la
empresa.
10
AMENAZAS ¿En que dificulta al VALOR TOTAL
cumplimiento de la misión
y los objetivos de la
1 2 3 4 5
empresa?
Ecológico :
 Nuevos químicos de
limpieza que X 3
afectan al medio  Se incumpliría leyes
ambiente. que protegen al
 Un desastre medio ambiente
natural como un haciendo que
maremoto, que seamos una X 3
afectaría nuestra empresa
embarcación y irresponsable
producción. ambientalmente
 El agua de los
mares se ve X 2
afectada. 8
Político – legal
 Problemas para
establecer las X 3
nuevas normas y  Conflicto
leyes internamente por
 Los controles de las exigencias
calidad a nivel externas del marco X 3
mundial son mas legal y
exigentes establecimientos de
 El apoyo del estado políticas que
hacia las empresas afectarían a nuestra
disminuye (leyes empresa. X 2
desfavorables para
las empresas 8
TOTAL 42
 VALOR

PROBABILIDAD,

PONDERACION
E

IMPORTANCIA
 VALOR PROBABILIDAD IMPORTANCIA OPORTUNIDADES
6.3 7 9 aumento de sueldo al
personal
7 7 10 tratados que benefician
nuestra intervención a
nivel mundial
8 8 10 propuestas de
incorporación a nuevos
mercados
5.4 6 9 nuestra empresa se
identifica con la sociedad
6.3 7 9 la preferencia de nuestro
producto en la sociedad
6.3 7 9 bajos precios en nuestros
productos en el mercado
6.3 7 9 Captar las nuevas
tecnologías para mejorar
nuestra producción
4.8 6 8 Obtener nuevos equipos
para controlar nuestra
producción
6.3 7 9 Nuevas tecnologías para
toda nuestra empresa
4.9 7 7 Contar con posas de
residuos
6.3 7 9 Adquirir equipamiento
para reducir la
contaminación
7.2 8 9 Contar con un equipo
técnico que prevenga
contaminación
7 7 10 Nuevas leyes que no
impidan nuestro desarrollo
6.3 7 9 Normas laborales que se
ajusten a nuestra empresa
6.3 7 9 Respeto a las normas
laborales
6.3
VALOR PONDERACION IMPORTANCIA DEBILIDADES
3.5 5 7 Disminuye el consumo de
nuestros productos
4.2 6 7 No contamos con fondo
destinado a movilidad del
personal
3.5 5 7 no se contrata a nuevo
personal
6.3 7 9 todo el personal no asiste a
las capacitaciones
4 5 8 los colaboradores hacen
constante reclamos
5.4 6 9 la relación de la empresa
con la sociedad es baja
3.6 4 9 los operadores no
manipulan bien los equipos
o maquinarias
5.4 6 9 falta de implementación de
equipos
5.4 6 9 adquisición de nuevas
embarcaciones
4.8 6 8 poca aplicación de
programas contra la
contaminación
3.5 7 5 los residuos van hacia las
aguas del mar
3 6 5 poca colaboración en el
reciclaje de residuos
orgánicos en posas
4.5 5 9 incumplimiento de los
derechos laborales
4.5 5 9 los colaboradores no se
alinean a las normas
internas de la empresa
5.4 6 9 creación de normas que
crean inestabilidad
4.5
VALOR PONDERACION IMPORTANCIA FORTALEZAS
6.3 7 9 Cumplimiento de pagos a
nuestros colaboradores.
9 9 10 Disposición de fondos
dentro de nuestra
empresa(caja chica)
8.1 9 9 Presupuesto mensual y
anual
9 9 10 Nuestros colaboradores
cuentan con un seguro
6.3 7 9 El personal de la empresa
está en constante
capacitación
9 9 10 Buen clima organizacional
6.3 7 9 Contamos con tecnología de
seguridad (sensores,
cámaras y dispositivos
móviles )
9 9 10 contamos con equipos y
maquinarias que nos
ayudan a tener mayor
producción
6.3 7 9 contamos con buenos
aparatos eléctricos para el
control de la producción
6.3 7 9 nuestra empresa cuenta con
ingenieros ambientales que
supervisan los residuos
8.1 9 9 Cumplimos con las leyes de
protección a la naturaleza.
9 9 10 Nuestras maquinarias no
expulsan humo en exceso
hacia la atmosfera.
8.1 9 9 respetamos las 8 horas de
trabajo
6.3 7 9 contamos con abogados
para resolver temas legales
8.1 9 9 la relación de empresa y
colaboradores es bajo
normas y reglas
7.7
VALOR PROBABILIDAD IMPORTANCIA AMENAZAS
4.9 7 7 surgen empresas de nuestro
mismo rubro
4.8 6 8 el impuesto hacia las
empresas sube
6.3 7 9 el precio de los productos
son inestables
6.3 7 9 no llegar a los países mas
lejanos donde podríamos
comercializar nuestros
productos
4.2 6 7 surgen empresas al margen
de las leyes
5.4 6 9 la sociedad reclama que se
cumpla con la RSE.
6.3 7 9 la aparición de nuevas
tecnologías hacen obsoletas
las nuestras
6.3 7 9 la aparición de las nuevas
tecnologías hacen que
nuestra producción
disminuya por el cambio.
4.8 6 8 Para la obtención de las
nuevas tecnologías se
invertirá del presupuesto de
la empresa.
5.4 6 9 Nuevos químicos de
limpieza que afectan al
medio ambiente.
6.3 7 9 Un desastre natural como
un maremoto, que afectaría
nuestra embarcación y
producción.
4.8 6 8 El agua de los mares se ve
afectada.
4.5 5 9 Problemas para establecer
las nuevas normas y leyes
9 10 9 Los controles de calidad a
nivel mundial son mas
exigentes
8.1 9 9 El apoyo del estado hacia
las empresas disminuye
(leyes desfavorables para
 las empresas
5.8

MAPA

DE

DIAGNOSTICO
CONSTRUCCION DEL
MAPA

DE

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGICO
 BALANZA EXOGENA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

6.3 4.9
7 4.8
8 6.3
5.4 6.3
6.3 4.2
6.3 5.4
6.3 6.3
4.8 6.3
6.3 4.8
4.9 5.4
6.3 6.3
7.2 4.8
7 4.5
6.3 9
6.3 8.1

6.3 5.8
 BALANZA ENDOGENA

FORTALEZA DEBILIDADES

6.3 3.5
9 4.2
8.1 3.5
9 6.3
6.3 4
9 5.4
6.3 3.6
9 5.4
6.3 5.4
6.3 4.8
8.1 3.5
9 3
8.1 4.5
6.3 4.5
8.1 5.4

7.7 4.5

BALANZA EXOGENA

Oportunidades – amenazas = X
 6.3 - 5.8 = 0.5

BALANZA ENDOGENA

Fortalezas – debilidades =
. 7.7 – 4.5 = 3.2

DIAGNOSTICO
 Oportunidades + fortalezas
6.3+7.7=14
14+
Of=14
10.3
Debilidades + amenazas 24.3

4.5+5.8=10.3
Da = 10.3
24.3------------------------100%
FO = 57.6
14------------------------X

24.3-------------------------100%
DA = 42.4
10.3-------------------------X
 PORCENTAJES DE DEBILIDADES/AMENAZAS V.S
OPORTUNIDADES/AMENAZAS

FO
DA

DIAGNOSTICO:

EL TOTAL DE LAS OPORTUNIDADES/FORTALEZAS ES MAYOR QUE

LAS DEBILIDADES/AMENAZAS, POR LO TANTO NUESTRA EMPRESA
AUSTRAL GROUP S.A.A VA POR BUEN CAMINO PERO A LA VEZ
EXISTEN DIFICULTADES QUE HAY QUE IR SUPERANDO.
 F-O ¿que pasa? ¿que debemos hacer?

F1 – O1  Se crea un clima de estabilidad  Cumplir con nuestras

en los trabajadores
F1 – O2  La empresa tiene garantía
interna y externa
F1 – O3  Lograremos abrir más plantas
de procesamiento a nivel
mundial
F2 – O1  Se puede aceptar cualquier
oferta que beneficie a nuestra
F2 – O2 empresa
 Se acepta la propuesta de
F2 – O3 instalaciones de plantas en
otros países
 Estaríamos vendiendo en
nuevos mercados
F3 – O1  Podremos llevar acabo
nuestros planes tanto interno
F3 – O2 como externo
 Se garantiza nuestra
F3 – O3 intervención a nivel mundial
 Aceptamos incorporarnos a
nuevos mercados con garantía
de estabilidad en nuestros
precios
responsabilidades hacia
nuestros colaboradores
 La empresa debe seguir
desarrollándose
eficientemente
 Instalación de nuevas plantas
en los diferentes países del
mundo
 poner a disposición nuestra
caja chica para los nuevos
gastos
 planificar como ejecutaremos
nuestro proyecto de nuevas
instalaciones
 desarrollar propuestas de
ofertas para los nuevos
mercados
 Realizar la programación para
ejecutar nuestros planes
 Ponerle un programa de
ejecución a nuestro
presupuesto
 Disposición inmediata de
nuestro presupuesto para la
grantia de tener precios
estables.

ANALISIS FO
FORTALEZA – OPORTUNIDAD (ECONOMICO)
 ANALISIS FO
FORTALEZA – OPORTUNIDAD (SOCIAL)

F-O ¿Qué pasa? ¿que debemos hacer?

F1 – O1  Los colaboradores se sienten
respaldados por la empresa
F1 – O2  la población prefiere nuestros
productos
F1 – O3  nuestros precios son moderados al
alcance del consumidor.
F2 – O1  Nuestra empresa es reconocida por
contar con un personal capacitado
F2 – O2  La población tiene conocimiento de
nuestra empresa y prefiere sus
productos
F2 – O3  Nuestro personal está capacitado
para atender la demanda de la
población
F3 – O1  Los colaboradores laboran
organizadamente
F3 – O2  El eficiente trabajo de los
colaboradores hace que la población
prefiera nuestros productos
F3 – O3  La alta producción hace que
tengamos buenos precios en el
mercado
 Implementar programas en beneficio
de los colaboradores
 Producir productos de buena calidad
para los mercados
 Siempre ofrecer los mejores precios
del mercado
 Fortalecer las capacitaciones a
nuestros colaboradores.
 Crear programas en que la población
sepa quiénes somos y que productos
les ofrecemos
 Nuestro personal estará en
constante capacitación para atender
mejor la demanda de la población
 Crear talleres donde podremos hacer
que los colaboradores integren mas
 Brindarles conocimientos a nuestros
colaboradores de nuevas técnicas en
nuestra producción
 Mantener nuestra alta producción y
atender la demanda del consumidor
con un buen precio
 ANALISIS FO
FORTALEZA – OPORTUNIDAD (TECNOLOGICO)

F–O ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

F1 – O1  Nuestra empresa se califica como  mantenernos a la altura de
empresa moderna empresas modernas
F1 – O2  nuestra producción estará en  obtener cada vez más tecnologías
constante control de control para la producción
F1 – O3  estaremos en un nivel alto de  contar con las mejores tecnologías
tecnología dentro de nuestra empresa
F2 – O1  mejoramos nuestra producción con  invertir en las nuevas tecnologías
mejores maquinarias que aparezcan
F2 – O2  logramos tener una producción de  adquirir nuevos equipos de control
calidad con buena tecnología para el proceso de los productos
F2 – O3  las nuevas tecnologías nos hacen  adquirir maquinarias de nos ayuden
que produzcamos mas a aumentar nuestra producción
F3 – O1  nuestra producción estará  captar las tecnologías para controlar
controlada por modernos equipos nuestra producción
F3 – O2  se obtendrá productos de buena  mejorar cada vez mas nuestros
calidad por contar con buenos productos con los mejores equipos
equipos de control para el procesamiento
F3 – O3  contaremos con lo último de las  estar al tanto del surgimiento de
tecnologías para nuestra empresa nuevas tecnologías
 ANALISIS FO
FORTALEZA – OPORTUNIDAD (ECOLOGICO)

F-O ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

F1 – O1  los profesionales inspeccionaran  se creara posas de residuos para no
constantemente para la no contaminación contaminar el medio ambiente
F1 – O2  no contaminaremos mucho el medio  contar con equipos que reduzcan la
ambiente contaminación
F1 – O3  los residuos estarán en constante  contar con profesionales capacitados en el
supervisión tema de contaminación
F2 – O1  las leyes nos obliga a no contaminar el  regirnos bajos las leyes de la preservación
medio ambiente de medio ambiente
F2 – O2  llevaremos a cabo el procesamiento del  procesar si tener necesariamente que
pescado sin contaminar mucho contaminar el aire y mar
F2 – O3  nuestros equipos nos ayudan a reducir la  contar con equipos que contribuyan a
contaminación hacia el medio ambiente disminuir la contaminación del medio
de nuestra empresa ambiente
F3 – O1  reduciremos la contaminación del mar y  tratar de expulsar menos desechos al mar
del aire y aire
F3 – O2  nuestra empresa contamina menos el aire  conservar siempre el cuidado al aire
F3 – O3  tenemos un bajo índice de contaminación  fortalecer nuestro equipamiento para que
porque contamos con un equipo de cada vez menos contaminemos el medio
prevención ambiente
 ANALISIS FO
FORTALEZA – OPORTUNIDAD (POLITICO – LEGAL)

F–O ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

F1 – O1  los colaboradores se sientan respetados  debemos respetar sus derechos como
en su trabajo colaboradores de nuestra empresa
F1 – O2  nuestros colaboradores están regidos por  nuestros colaboradores deben de cumplir
normas de trabajo con sus obligaciones
F1 – O3  se laborara de acuerdo a normas y  todos estén regidos bajo las normas y
reglamentos dentro de la empresa reglamentos que tiene la empresa
F2 – O1  todo estará legalizado en nuestra  contar con asesoramiento legal es decir
empresa que lograra desarrollarnos tener presencia de abogados
F2 – O2  podremos salir de conflictos por la vía  las personas de ley resuelvan nuestros
legal conflictos
F2 – O3  tanto la empresa como sus colaboradores  se debe dar a conocer mediante charlas a
se sientan legalizados y obligados a acatar los colaboradores cuales son sus
las nuevas normas obligaciones dentro de la empresa
F3 – O1  nuestra empresa esta organizada bajo  velar por el cumplimiento de las normas
marcos legales dentro de nuestra empresa
F3 – O2  las relaciones de los colaboradores dentro  crear un clima de buena organización
de la empresa es bastante moderada laboral
F3 – O3  la forma que laboran nuestros  los colaboradores no se sientan
colaboradores es de forma responsable presionados por las normas sino hacerles
bajos normas y reglas entender que deben cumplir con sus
obligaciones
 ANALISIS DA
DEBILIDADES – AMENAZAS (ECONOMICO)
D–A ¿Qué pasa?
D1 – A1  baja la venta de nuestros productos en el
mercado
D1 – A2  nuestros productos tienen tendencia a
caer en la inestabilidad
D1 – A3  puede que afecte el sector externo al
precio de nuestros productos
D2 – A1  nuestros colaboradores quieran retirarse
de nuestra empresa a otras que cuenten
con fondos destinados a mas servicios
D2 – A2  podría verse afectado nuestros
colaboradores con sus sueldos
D2 – A3  nuestra empresa tendría problemas en las
ofertas de nuestros productos
D3 – A1  disminuirá nuestra producción, en
consecuencia obtendremos menos
ganancias
D3 – A2  nuestros fondos se verán afectados para
cubrir gastos no planificados
D3 – A3  no podremos aproximar nuestra ganancia
¿Qué debemos hacer?
 promocionar nuestros productos en
nuevos mercados
 debemos mantener la calidad de nuestros
productos
 debemos de contar con un presupuesto
que nos respalde nuestros precios
 hacer que parte del presupuesto este
destinado al servicio de movilidad de
nuestros colaboradores
 contar con un buen presupuesto para
poder mantener la estabilidad laboral
 mantener nuestra producción a la
exigencia del consumidor
 nuestro presupuesto también debe
destinar parte a la contratación de nuevo
personal
 nuestra planificas debe prever los
problemas que vendrán
 ser eficientes como empresa
 ANALISIS DA
DEBILIDADES – AMENAZAS (SOCIAL)

D–A ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

D1 – A1  nuestros productos serian poco conocidos  aceptar propuestas de inclusión en nuevos
en países mas lejanos mercados
D1 – A2  aparecerían competencias que nos podrían  ser mas competitivos con nuestros
opacar ante la sociedad productos
D1 – A3  la empresa estaría en conflicto con la  crear programas que ayuden preservar la
sociedad armonía entre empresa y sociedad
D2 – A1  la empresa entre en una desorganización  planificar lo que debe resolver
sin acuerdos prioritariamente
D2 – A2  se crea problemas dentro de la empresa y  resolver los problemas lo mas rápido
mala imagen ante nuestros consumidores posible para no crear mala imagen
D2 – A3  la empresa entra en crisis a nivel  capacitarse en temas de organización de
organizacional empresas y planificación
D3 – A1  nuestra empresa sea poca conocida en  promocionar nuestro productos por los
todos los países medios de comunicación
D3 – A2  la sociedad cada vez prefiere menos  ofrecer buenos precios a nuestros
nuestros productos consumidores
D3 – A3  la empresa entra en conflicto a nivel  contar con profesionales que resuelvan el
interno y externo conflictos de empresa – sociedad
 ANALISIS DA
DEBILIDADES – AMENAZAS (TECNOLOGICO)

D–A ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

D1 – A1  nuestra producción se ve afectada por  capacitar al personal para el manejo de
incapacidad nuevas maquinarias
D1 – A2  parte de nuestras maquinarias quedaran  negociar nuestras maquinarias a
desplazadas empresas que recién surgen
D1 – A3  parte de nuestros equipos quedaran  contar con presupuesto para adquirir
inservibles inmediatamente nuevos equipos
D2 – A1  nuestra empresa carecerá de algunos  tratar de equilibrar nuestros equipos con
equipos nuevos los que vendrán
D2 – A2  la producción se verá afectada por la  adquirir la tecnología necesaria para no
poca tecnología usada descuidar nuestra producción
D2 – A3  adquisición de poca tecnología para  planificar compras de nuevas tecnologías
nuestra empresa para nuestra empresa
D3 – A1  nuestro abastecimiento de pescado se  aceptar ofertas que nos propongan la
vería afectado por contar con pocas disposición de nuevas embarcaciones
embarcaciones para nuestra empresa
D3 – A2  nuestras maquinarias tendrán problemas  captar algunas maquinarias que nos
de rapidez para el procesamiento ayuden en la rapidez de producción
D3 – A3  se mantendrá las mismas embarcaciones  hacer que nuestro presupuesto también
de abastecimiento este destinado a embarcaciones
 ANALISIS DA
DEBILIDADES – AMENAZAS (ECOLOGICO)

D–A ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

D1 – A1  se afectara parte de nuestro medio  creación de proyectos que ayuden a
ambiente disminuir la contaminación
D1 – A2  problemas para una producción con poca  asesorarnos con profesional en el tema
contaminación medioambiental
D1 – A3  se afectaría a las especies de pesca  reducir el uso de químicos para la limpieza
artesanal de los tanques de almacenamiento
D2 – A1  el mar es el principal afectado por los  tratar de disminuir a aplicación de
lavados productos que contaminen
D2 – A2  nuestra empresa se verá afectada por  contar con todas las prevenciones
causas de desastres naturales necesarias
D2 – A3  se nos responsabilizará de afectar el agua  crear alternativas para disminuir la
del mar contaminación hacia el mar
D3 – A1  los residuos orgánicos afectaran al medio  contar con diversas formas de evaporar
ambiente nuestros residuos
D3 – A2  tendremos problemas para producir sin  adquirir equipos que nos ayuden a
contaminar producir sin contaminar
D3 – A3  contaminación al mar por no contar con el  creación de posas que de alguna manera
reciclaje de residuos en posas reduzca la contaminación al mar
 ANALISIS DA
DEBILIDADES – AMENAZAS (político – legal)

D–A ¿Qué pasa? ¿Qué debemos hacer?

D1 – A1  nuestros colaboradores se sienten un  hacer conocer a nuestros colaboradores
poco insatisfechos en su trabajo sus obligaciones dentro de la empresa
D1 – A2  nuestros productos tendrán  recibir asesoramiento legal para nuestras
obligatoriamente ser legalizados ventas en productos
D1 – A3  nuestra empresa debe alinearse a las  coordinar con todas nuestras áreas para
nuevas leyes que realicen todo legalmente
D2 – A1  problemas en la alineación de nuestros  capacitar constantemente a nuestro
colaboradores a nuevas normas personal
D2 – A2  incumplimiento de algunas leyes dentro y  alinearnos a las normas nacionales e
fuera de la empresa internacionales
D2 – A3  nuestra empresa introducirá nuevos  hacer respetar las decisiones de la
reglamentos internamente empresa internamente
D3 – A1  nuestra empresa entrara en la  recibir asesoramiento permanente para
inestabilidad legal afrontar temas legales
D3 – A2  algunos problemas de legalidad en  hacer que nuestros productos estén
nuestros productos legalizados
D3 – A3  la creación de nuevas leyes hacen que  acatar las leyes para no entrar en
nuestra empresa entre en inestabilidad conflictos legales
CONSTRUCCION

DE

ESCENARIOS
 PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA AUSTRAL GROUP S.A
EMPRESA “A”: AUSTRALGROUP S.A AÑO PERIODO: 2011
EMPRESA “A”: AUSTRAL GROUP S.A COMPETIDOR LIDER “X”:GRUPO SINDICATO DEL PERU S.A
COMPETIDOR ESTRATEGICO “K”:PESQUERA HAYDUK S.A

FACTORES DEL DIAGNOSTICO POSICION DE VALORACION

ESTRATEGICO MUY DEBIL DEBIL EQUILIBRAD FUERTE MUY FUETE

A

E
FUERZAS COMPETITIVAS : : : : :
: : : : :
sector económico : : : : :
: : : : :
-amenazas competitivas : K A X :
- poder agentes frontera : A K X
: : : : :
Características estructurales de la empresa : : : : :
: : : : :
-antigüedad y ciclo de vida : : K A X
- tamaño y estructura jurídica : K A X :
: : : : :
Campo de actividad : : : : :
: : : : :
-productos : : K A X
- mercados (clientes) : K A : X
- ámbito competitivo : : K A X
- unidades de negocio : K A X :
: : : : :
Estructura de la organización : : : : :
: : : : :
-delegación y descentralización : : K A X
- comunicación e información : K A X :
- flexibilidad : A X K :
: : : : :
Estilo de dirección : : : : :
: : : : :
-características directivos : K A X :
- cultura K : : A X
- estilo de decisión : K A X :
: : : : :
Otros factores : : : : :
: : : : :
-estructura financiera : : K A X
- funciones o áreas de gestión : K A X :
ESCENARIO TENDENCIAL ESCENARIO PROBABLE ESCENARIO DESEABLE
 nuestra empresa  AUSTRAL GROUP  AUSTRAL GROUP
AUSTRAL GROUP S.A se perfila para S.A cuenta con
S.A se encuentra mejorar su personal altamente
económicamente en economía a través calificado que está
proceso de de aperturas de en constante
desarrollo, con una nuevos mercados capacitación; tiene
innovación en en los diferentes lo último de las
marcha que logra países, así poder tecnologías lo cual
así satisfacer las llegar a países ayuda a tener una
necesidades de sus lejanos y distribuir alta producción y
consumidores tanto nuestros productos cuenta con un
en el mercado que garanticen al asesoramiento
nacional como en el consumidor que son económico, político,
mercado de buena calidad y legal y social lo cual
internacional, así lograr nuestro hace que seamos
logrando tener así reconocimiento a reconocidos a nivel
una garantía de nivel mundial mundial por nuestra
estabilidad en su responsabilidad
producción que social, la buena
satisface el mercado calidad de nuestros
productos y nuestro
crecimiento
económico.
ESCENARIOS
 5

FUERZAS

COMPETITIVAS
 COMPETIDORES POTENCIALES:

 GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PERU S.A

 PESQUERA HAYDUK S.A

POVEEDORES
CLIENTES:
 Nuestra empresa cuenta
con sus propias COMPETIDORES DEL SECTOR:  Algunos países de
embarcaciones con América del sur,
 PESQUERA DIAMANTE S.A
capacidades de 270 y América del norte,
 ALEXANDRA S.A.C
860 toneladas que América central,
 COPEINCA S.A
satisfacen a nuestras Europa y también
plantas de algunos países de Asia
procesamiento. y África scado

SUSTITUTOS:

 Harinas provenientes de flores como del marigol

 Conservas de filetes de pollo
 Congelados de carne o de pollo
 PLAN OPERATIVO DE LA EMPRESA AUSTRAL GROUP S.A

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD Y
CODIG TAREA FECHA DE FECHA DE PERSONA O FUENTE DE
O DURACION INICIO TERMINO UNIDAD FINANCIAMIENTO COSTO
DE TIEMPO RESPONSABLE TOTAL
10000 Financiar 12 cesiones de S/.
capacitación para nuestro personal 30.000
dentro de los 12 meses del año en
curso.
10100 Actividad: capacitación a nuestro 01/01/2012 31/12/2012 Empresa Austral S/.
personal en las nuevas 365 días Group S.A 30.000
innovaciones. S/. 30.000
10101 1. Designación de personas 01/01/2012 07/01/2012 Gerente la empresa
que se van a encargar de 7 días Austral Group S.A
que se lleve a cabo las
capacitaciones.
10102 2. Buscar a los profesionales 08/01/2012 22/01/2012 Asesor legal del
en temas de innovación. 15 días equipo designado

10103 3. Realizar la programación de 23/01/2012 29/01/2012 Equipo designado

las cesiones de 7 días
capacitación.
10104 4. Realización de la primera 04/02/2012 27/05/2012 Equipo y profesionales
fase de las capacitaciones. 123 días que son los
capacitadores
10105 5. Realización de la segunda 02/06/2012 30/09/2012 Equipo y profesionales
fase de las capacitaciones 126 días que son los
capacitadores
10106 6. Realización de la tercera y 06/10/2012 30/12/2012 Equipo y profesionales
última fase de la 86 días que son los
capacitadores
capacitación.
10107 7. Evaluación al personal. 1 días 31/12/2012 31/12/2012 Los profesionales
capacitadores