PRIMERO HACER UN DISEÑO DE ADMON DE VENTAS: SIGNIFICA QUE HAYA UN EQUIPO DE

VENTAS DDEBE HABER UNA ADMON DEL MISMO, Y LA LABOR DE ESTA ESTA A CARGO DEL JEFE DE
VENTAS. LA ADMON SE ENCARGA DE PLANEAR (¿Cómo DEBE TRANAJAR MI EQUIPO DE VENTA?,
CUAL ES MI COMPETENCIA, A DONDE QUIERO LLEGAR, DE QUE MANERA VOY ALCANZAR LAS
METAS DE VENTAS), ORGANIZAR (ESTRUCTURAR, DARLE UN ESQUELETO AL EQUIPO DE TRABAJO,
DIVIDIR LAS ZONAS), DIRIGIR (GUIARLO, REPARTIR TAREAS, PERMITIR QUE SE PUEDAN ALCANZAR
LAS COSAS A TRAVES DE GUIAS) Y CONTROLAR (DE QUE MANERA VOY A CONTROLAR A LOS
VENDEDORES, EL OBJETIVO ES ESTE Y LO VOY A MEDIR CON ESTE INDICE). EL ÉXITO DE LAS
VENTAS VA A PARTIR DE LA ADMON.

LA ADMON DE LAS VENTAS SE BASA EN LA MOTIVACION (LOGRAR QUE LAS PERSONAS ME

ENTIENDAN Y TRABAJEN PARA MI, TIENE QUE HABER UN LIDERAZGO. LA MOTIVACION LLEVA A
COMPROMISO TRABAJO DEL JEFE DE VENTAS LLEVAR A LA GENTE DE LA MANO PARA ALCANZAR
LAS METAS, EJ VAMOS A CAPACITAR LA GENTE .

(UN GRAN VENDEDOR NO ES UN GRAN DIRECTOR, POR ESO HAY QUE SABER ELIGIR EL PERSONAL).
COMO JEFE DEBO CONOCER EL MERCADO Y LO VAN A EVALUAR POR EL RESULTADO DEL EQUIPO,
LOS QUE HACEN SON LO DE ABAJO Y HAY QUE CONVENCERLOS.

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