ESTRATEGIAS EN ACCIÓN

Objetivos a largo plazo

Los objetivos deben ser cuantitativos, mensurables, realistas, comprensibles,

desafiantes, jerárquicos, asequibles y congruentes entre las unidades de la
organización. Los objetivos a largo plazo son necesarios en los niveles
corporativos, divisionales y funcionales de una organización. Son una importante
medida del desempeño gerencial. Sin objetivos a largo plazo, una organización
navegaría sin rumbo fijo hacia algún destino desconocido.

Objetivos financieros frente a objetivos estratégicos

Los objetivos financieros incluyen aquellos asociados con el incremento de los

ingresos y las ganancias, con mayores dividendos, mayores márgenes de
ganancias, etc. Los objetivos financieros y estratégicos deben incluir objetivos de
desempeño tanto anuales como a largo plazo. La mejor forma de conservar la
ventaja competitiva a lago placo es buscar de manera incansable objetivos
estratégicos que fortalezcan la posición del negocio de una empresa sobre la de
los rivales.

Cuando no se administra por objetivos

Los estrategas deben evitar las siguientes formas alternativas:

 Administración por extrapolación

 Administración por crisis
 Administración por subjetivos
 Administración por esperanza

Tipos de estrategias

Las estrategias alternativas que una empresa puede seguir se clasifican en 11

acciones: integración directa, integración hacia atrás, integración horizontal,
penetración de mercado, desarrollo de mercados, desarrollo de productos,
diversificación relacionada, diversificación no relacionada, reducción, desinversión
y liquidación.
Niveles de estrategias

 Integración directa: obtener la propiedad o más control sobre los

distribuidores o minoristas.
 Integración hacia atrás: buscar la propiedad o más control sobre
proveedores de una empresa.
 Integración horizontal: buscar la propiedad o más control sobre
competidores.
 Penetración de mercado: buscar más participación de marcado para
productos o servicios actuales en mercados actuales por medio de mayores
esfuerzos de marketing.
 Desarrollo de mercado: introducir productos o servicios en nuevas áreas
geográficas.
 Desarrollo de productos: buscar mayores ventas al mejorar los productos o
servicios actuales o desarrollar nuevos.
 Diversificación relacionada: añadir productos o servicios nuevos pero
relacionados.
 Diversificación no relacionada: añadir productos o servicios nuevos no
relacionados.
 Reducción: reagruparse por medio de la reducción de costos y activos para
revertir la baja en ventas y utilidades.
 Desinversión: vender una división o parte de una organización.
 Liquidación: vender todos los activos de una empresa, en partes por su
valor tangible.

Las cinco estrategias genéricas de Porter

1. Liderazgo de costos-bajo costo

2. Liderazgo de costos-mejor valor
3. Diferenciación
4. Enfoque: bajo costo
5. Enfoque: mejor valor