FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÒN

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

TEMA : LAS 5 FUERZAS DE PORTER

DOCENTE : DAVID ENRIQUE SUAREZ ALFARO

ALUMNOS :
 MEDRANO MOGOLLON KEVIN

 FERREYROS ARRIEA DANIELA

 NAVEROS ALVAREZ DANAY

Lima - Perú
2020
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER: MORINGA

1. NUEVOS ENTRANTES

Estados Unidos es el mercado potencial escogido, este trabaja con diversas

marcas a nivel mundial. A pesar de ser un mercado con diversas barreras de
entrada muchos competidores optan por incursionar.

Nuestras competencias actuales del mercado serian exportadoras del país de la

India y países asiáticos como China y Japón. No obstante, existen nuevos
mercados competidores que están optando por Estados Unidos como países
africanos entre ellos Kenia, Etiopia y Sudan.

Al entrar en este mercado tenemos que tener en claro que nuestro producto
tiene que tener alguna diferenciación, ya sean en la composición o el empaque
pues una de las barreras de entrada para nuevos competidores seria la
diferenciación del producto. Debido al COVID-19 Estados Unidos actualmente
tiene una economía a escala y sus políticas (aranceles y certificaciones) son aún
más estrictas.

2. PROVEEDORES

Para tener un mercado más atractivo respecto a los proveedores es necesario

tener y aumentar nuestra carta de proveedores y establecer alianza con ellos a
largo plazo. Al tener una buena cartera de proveedores se garantiza una mejor
distribución, plazos de entrega, formas de pago e incluso el producto con
distintos estándares de calidad lo que hace un mercado ms atractivo.

Por ello, nuestra carta de proveedores seria fundos y agricultores independientes

que nos proporcionaran la moringa; además de industrias que realicen el
proceso de pulverización de la moringa (harina) y encapsulamiento para una
distribución con el nombre comercial de la marca. En Perú existen 3
departamentos (Ica, Piura, Lambayeque) que producen esta planta oleífera, ya
que soportan climas secos y áridos. Por lo cual, nuestros proveedores serian
oriundos de estos 3 departamentos (fundos, agricultores independientes y
posibles agricultores con hectáreas sin trabajar).
3. CLIENTES

Nuestros clientes influyen de manera importante, ya que de ellos dependen la

decisión de seguir adquiriendo nuestro producto y nos ayudan a ofrecer mayor
variedad de productos y negociarlos, por ello nuestros clientes directos son
personas mayores y vulnerables a contraer esta enfermedad grave, ya que al
tener otras enfermedades crónicas adquieren que sus defensas se bajen aún
más y contraiga con facilidad el Covid19, también, de igual manera será para
niños, ya que ellos están en pleno desarrollo de su sistema inmunológico.

4. PRODUCTOS SUSTITUTOS

En esta categoría, son fuertes los productos medicinales que atacan

esencialmente a las defensas y sistema respiratorio, tales como la Equinácea,
que sirve para aliviar dolores e infecciones y aumenta las defensas; la cúrcuma
en capsulas, que actúan sobre las inflamaciones, calmándolas y aliviando las
molestias que pueden provocar; y por último el gordolobo que usualmente es
consumido por un tè y beberlo a diario, tiene poderosas propiedades
antinflamatorias y antioxidantes que ayudan a eliminar el flujo nasal, ya que
actúa como expectorante y calma la inflamación del sistema respiratorio; como
ya sabemos, aún no hay una cura que elimine el virus del cuerpo pero estas
medicinas pueden aliviar diversos dolores que presenta el covid19 que está
afectando a millones de personas.

5. RIVALIDAD Y COMPETENCIA DE MERCADO:

La rivalidad entre los competidores existentes es sumamente alta en el mercado

siendo los principales destinos Alemania y España cuyo precio promedio por
kilogramo es de U$S 30. Es importante indicar que el requisito esencial para la
exportación de moringa a Europa es la certificación de producción orgánica.
Paraguay es uno de los mayores exportadores de la moringa en el mundo,
seguido de India, Ecuador, Kenia, entre otros. En principio, según los estudios
realizados elegiremos Estados Unidos como nuestro mercado objetivo por dos
razones: tamaño de mercado y escasa competencia del producto en específico
(cápsulas).