FORO SEMANA: 7

Responda en castellano y en Inglés

Negocios Internacionales: Ambientes Y Operaciones 14Ed. - John D. Daniels pag. 58

 Español:

¿Cómo afectan los Incoterms a los costos empresariales?

Primero tenemos que saber que es incorterms, es una abreviatura de «Términos comerciales internacionales» o de “Términos
internacionales de comercio”. Este término representa una forma muy útil de comunicación y en realidad está dirigido a reducir
la confusión entre compradores y vendedores. Un incoterm representa un término universal que define una transacción entre
importador y exportador, de modo que ambas partes entiendan las tareas, los costos, los riesgos y las responsabilidades, así
como la gestión de logística y transporte desde la salida del producto hasta la recepción por el país importador. Los incoterms
se refieren al cómo se pueden distribuir responsabilidades y obligaciones entre las partes que negocian en una transacción de
compra venta.

Adicional, es importante para el comprador y el vendedor predefinir las responsabilidades y obligaciones para el transporte de
la mercancía.

Principalmente, lo que se logra con el uso de los incoterms, es facilitar las negociaciones para que tanto comprador como
vendedor puedan llegar a un acuerdo. Este acuerdo se hace, principalmente en los siguientes puntos:

 Punto de entrega: aquí, los incoterms definen el punto de cambio de manos del vendedor al comprador.
 Costos de transporte: aquí, los incoterms definen quién paga por el transporte que se requiera.
 Trámites de exportación e importación: aquí, los incoterms definen qué parte organiza los trámites de importación y
exportación.
 Costo del seguro: aquí, los incoterms definen quién se hace cargo del costo del seguro.

 Englés:

How to face Incoterms against commercial costs?

First we have to know that it is incoterms, it is an abbreviation of «International trade terms» or of «International terms of
trade». This term represents a very useful form of communication and is actually intended to reduce confusion between buyers
and sellers. An Incoterm represents a universal term that defines a transaction between importer and exporter, so that both
parties understand the tasks, costs, risks, and responsibilities, as well as logistics and transportation management from product
delivery to receipt by the importing country. Incoterms refer to how responsibilities and obligations can be distributed among
the parties who negotiate in a purchase-sale transaction. Additionally, it is important for the buyer and the seller to predefine
the responsibilities and obligations for the transport of the merchandise.

Mainly, what is achieved with the use of Incoterms is to facilitate negotiations so that both buyer and seller can reach an
agreement. This agreement is made, mainly in the following points:

 Delivery point: here, the incoterms define the point of change from the seller to the buyer.
 Transport costs: here, the incoterms define who pays for the transport that is required.
 Export and import procedures: here, the Incoterms define which party organizes the import and export procedures.
 Cost of insurance: here, the incoterms define who is responsible for the cost of the insurance.