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Tabla de Contenidos
2. Segmentación demográfica
3. Segmentación psicográfica
3.1. Personalidad
3.2. Estilo de vida
3.3. Estatus social
3.4. Actividades, intereses y opiniones
3.5. Actitudes
3.6. Ejemplos de segmentación psicográfica
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4. Tipos de mercado
Segmentación Local
Región: Esta puede ser por continente, país, estado, o colonia. Por ejemplo,
algunos alimentos tienen interés geográficos muy específicos. Seguramente te
has percatado, que es más común comer y encontrar más variedad de pescados
y mariscos en ciertas zonas de tu país que en otras. Esto también depende de la
comercialización de los productos que toma como base la segmentación
geográfica.
5. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Es muy natural que los hombres, las mujeres y las personas transgénero tengan
diferentes gustos. Los hombres pueden por ejemplo, no estar tan interesados en
el maquillaje o en los accesorios de moda en comparación con las mujeres. La
realidad es que hay muchísimas diferencias de preferencia que se basan en el
género.
Como te decía, la mujeres suelen estar más interesadas y utilizar más los
productos de maquillaje y de hecho, actualmente las mujeres son las que están
más interesadas en los productos de moda.
6. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
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¿Para qué nos sirve entender la conducta del consumidor? Una organización
puede funcionar mejor si comprende la psicología de sus clientes, teniendo esto
en mente sin duda podrá ofrecer productos orientados de manera correcta a su
mercado.
Cuando un cliente aprueba una aplicación para que esta pueda acceder a
su información personal, o cuando un cliente acepta el uso de cookies de un
sitio web, este comienza a dejar una huella digital que comúnmente se rastrea
para tener idea de los hábitos de compra de la persona. Los datos del big
data se utilizan básicamente para conocer más sobre las actitudes,
personalidades, estilos de vida, etc., de las personas.
Las organizaciones pueden acceder a la información de forma precisa
mediante el seguimiento de la actividad de un usuario en redes sociales,
plataformas en línea, compras de productos online, etc.
Las páginas de redes sociales, los motores de búsqueda y las
aplicaciones móviles acceden a una gran cantidad de información detallada
sobre un usuario.
El big data no solo le permite a las aplicaciones recopilar detalles sobre
los clientes, sino que también les ofrece a las empresas el acceso en tiempo
real a información personal como datos de control de acceso o características
personales junto con números de teléfono, mensajes privados, presencia en
redes sociales, y otros datos guardados en el teléfono de un usuario.
El patrón de comportamiento en línea del usuario, el tiempo que se pasa
cada uno en las páginas web, las reseñas publicadas sobre restaurantes u
hoteles, las ubicaciones visitadas junto con los pagos que las personas
realizan en línea son datos que se rastrean mediante el big data.
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Personalidad
Estilo de vida
Estatus social
Actividades, intereses y opiniones
Actitudes
Personalidad
Los investigadores de mercado pueden realizar una segmentación basándose
en la personalidad para formar un grupo de personas con rasgos de
personalidad similar. Se pueden lanzar nuevos productos o servicios para
atender a diversas personalidades.
La personalidad de un cliente y los hábitos de compra son dos cosas que están
fuertemente relacionadas. Para que las empresas desarrollen productos que
agreguen valor a los clientes y en función a sus necesidades habituales, es
clave tener en mente su personalidad y sus hábitos. Te invito a que
leas: Convirtiendo tu producto en un hábito.
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Estilo de vida
Se debe invertir diversos recursos si deseas crear varios productos para
diferentes mercados. Sin embargo, los recursos se pueden guardar si la
segmentación se hace sobre la base del estilo de vida del cliente.
Estatus social
En la mayoría de los casos, el estatus social principalmente los productos que
las personas utilizan y sus preferencias (en general). Cada clase social tiene sus
preferencias en cuanto a ropa, calzado, comida, automóviles, productos
electrónicos, etc.
Por ejemplo, las personas de alto estatus social generalmente prefieren los
automóviles de lujo, las casas vacacionales, etc. Comúnmente, las marcas de
automóviles de lujo están dirigidas a estos grupos de personas, y no a las
personas de estatus social bajo.
Este tipo de segmentación puede ser útil para las marcas que tienen un producto
o servicio enfocado a un nicho, un producto que no suele ser útil para todas las
clases sociales.
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Existen algunas personas a las que les encanta ver programas de comedia y
hay otros que prefieren ver series de drama u otros tipos de programas.
Dependiendo de la actividad preferida de las personas, un investigador puede
determinar los productos y servicios preferidos de estas y crear estrategias de
mercadotecnia para atender diversas actividades, intereses y opiniones.
Actitudes
La actitud de un individuo está moldeada por la forma en la que fue criado y por
su origen cultural. Cada cliente potencial suele tener una actitud diferente y esto
sin duda puede ser una variable para la segmentación psicográfica.
Los grupos se crean dividiendo a los clientes (en base a sus pensamientos y
actitudes). La actitud es un parámetro intangible que proporciona información
sobre la naturaleza básica de un cliente.
7. TIPOS DE MERCADEO
El mercadeo como ciencia y/o técnica se basa en el análisis continuo del cliente,
es decir, analiza y evalúa las estrategias de acomodo de los productos para que
mediante ciertos estímulos e interrupciones, pueda en mayor grado adquirir un
producto que tal vez no tenía pensado adquirir. Se usa mucho esta técnica en
las conocidas tiendas de autoservicios.
Mercadeo Analítico
Mercadeo Emocional
El recurso principal está ligado a las emociones, es decir, cada acción propia de
este tipo de mercadeo hace alusión a las emociones de las personas. Se trata
de potencializar e influir más en el consumidor a través de esas emociones en
vez de la racionalidad. Generalmente el resultado de este tipo de estrategias es
la creación de lo que se conoce como compras compulsivas. Algo que se
cuestiona.
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Mercadeo Estratégico
Mercadeo Global
Mercadeo Móvil
Todas las estrategias que se designen a este fin van enfocadas a la utilización
de los dispositivos móviles como el canal de comunicación entre la empresa y el
cliente potencial. Es decir, se busca optimizar las herramientas como páginas
web, redes sociales, sistema de mensaje instantáneo, entre otros. Es altamente
potencial porque está en las manos de la persona de manera frecuente.
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Mercadeo Operacional
Mercadeo Político
Mercadeo Relacional
Mercadeo Rentable
Mercadeo Social
Mercadeo Viral
Capítulo 4
Resultados y discusión.
consumidores los cuales son nuestros clientes finales. Aprender de esto nos
9. Lista de referencias
https://www.questionpro.com/es/Segmentacion-geografica.html
https://www.questionpro.com/blog/es/ejemplos-de-segmentacion-demografica/
10.
11. https://www.questionpro.com/blog/es/segmentacion-psicografica/
12. https://10tipos.com/tipos-de-mercadeo/
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