FORMATOS DE APOYO PARA CONSTRUIR TRABAJO INDIVIDUAL Y TRABAJO GRUPAL

Apreciados(as) estudiantes:

El uso de este formato es voluntario, solo que permitirá que tenga presente las instrucciones
dadas en las guías para el desarrollo de esta actividad fase dos.

Revise todo, registre de manera concreta los ítems solicitados, si tiene dudas en cómo hacerlo por
favor haga las lecturas correspondientes del entorno de conocimiento sobre la unidad dos y lo
recomendado hacer en la guía de actividades y recursos educativos (entorno de aprendizaje
práctico).

Tenga presente que sus aportes individuales ingresen a tiempo, desempeñe su rol de entregables.
No olvidar su ejercicio en el simulador. Recuerde que se continúa trabajando con la empresa
elegida en la fase uno.

APORTE INDIVIDUAL

Nombre del estudiante: __________________________________________________

Fecha ingreso del aporte al foro: ____________________________________________

PROPUESTA DEL PLAN DE MARKETING

Nombre de la empresa: ___________________________________________________

a)

Resumen para ejecutivos (Indicar de manera resumida cuales son los objetivos principales del plan
de marketing de la empresa:

Objetivos (máximo 3)
1.
2.
 3.

Información:
1. Metas de ventas (año anterior):
2. Metas planeadas
3. Presupuesto promoción de ventas:
4. Presupuesto publicidad:

b)

Situación actual del marketing:

1. Descripción del mercado (indicar segmentos definidos de atención):
2. Tamaño del mercado: Exprese unidades físicas y datos monetarios) presente año 2019
3. Registre las necesidades de los consumidores de sus productos:
4. Revisión del producto: Indicar: Precio de ventas, precios y margen bruto para productos de la
empresa: Elegir el principal.
5. Competidores (indicar nombre de los competidores de su producto o servicio:
6. Describir estrategias: Calidad del producto, fijación de precios, distribución, promoción
(registre solo la estrategia principal)

7. Distribución: Referencie de manera resumida: las nuevas tendencias para desarrollar la

distribución de los productos:

c) Amenazas y Oportunidades a las que se enfrenta el producto de la empresa

Amenazas (indicar de manera resumida cual es en concreto la amenaza) o Riesgos posibles

1.
2.
3.
Oportunidades: Indicar de manera resumida, cuáles pueden ser esas oportunidades para el
producto de la empresa
1.
2.
3.

d) Fortalezas y Debilidades

Fortalezas (Indicar de manera resumida cuales son las fortalezas)

1.
2.
3.
Debilidades (Indica de manera resumida cuales son las debilidades)
1.
2.
 3.

e) Objetivos

Acorde a las amenazas detectadas, defina los objetivos para eliminarlas

1.
2.
3.
Planear cuales objetivos podrían ser:
Nuevas metas de ventas:
0% de utilidad esperados

f) Estrategias de marketing (Indicar las estrategias de como logrará los objetivos)

Estrategia: (redactar cual será la estrategia)

1.
2.
3
g) Mercado meta

Indicar mercado meta de la empresa:

Descripción breve del segmento de mercado que atiende la empresa:

h) Mezcla de mercadotecnia: Estas estrategias deben ser acordes con el registro de las amenazas
y oportunidades detectadas en el numeral c, indicar de manera concreta que se hace, por
ejemplo:

Registre resumidamente las estrategias cuando se vaya a hacer:

1. Lanzamiento de nuevos productos (si se tiene previsto):
2. Hacer campaña de ventas:
3. Hacer promoción de ventas:
4. Hacer publicidad:
5. La distribución de productos:

i) Nivel de gastos (Elaborar el presupuesto acorde a lo que se propone con relación a las
estrategias de la mezcla de mercadotecnia:

Registre valores
j) PLAN DE ACCIÓN: Todo debe ser organizado teniendo en cuenta la situación de la empresa
elegida en el grupo para trabajar. Tener en cuenta lo que se ha propuesto hacer para sortear
amenazas y oportunidades.

Construya una tabla donde se indique:

1. Estrategias de mercadeo planeadas

2. Hay que indicar que se hará en concreto
3. Indicar el costo aproximado de realizar la estrategia
4. Indicar fecha de realización inicio y finalización posible de la estrategia propuesta
5. Indicar nombre del responsable
6. Sugerir fecha de control y monitoreo del cumplimiento del plan de acción
7. Responsable asignado (cargo) de quien tendrá que verificar realización del plan

k) MÉTODO PARA CALCULAR PRECIO DEL PRODUCTO

Método elegido para calcular precio del producto de la empresa:

Nombre del método:

Cálculo del precio del producto:

JUSTIFICACIÓN FUERZA DE VENTAS

No de Perfil o Función o actividad para Justificación de la contratación de

personas competencias realizar esta fuerza de venas
que
trabajarán
en área de
mercadeo y
ventas y
cargos
DEBATE SOBRE APORTES DE LA PROPUESTA

Por favor registre en el foro sus sugerencias a la realización de esta propuesta de su compañero, si
desea hacerle sugerencias, indicarles cuales, no olvide dejar usted la evidencia de su aporte,
mínimo debe ser un aporte a este debate.

Indicar a quien le está haciendo el aporte y su propuesta.

a) Consenso elección del plan de marketing

Nombre de la Voto estudiante Voto Voto Voto Voto

estudiante que estudiante estudiante estudiante estudiante
propone l
propuesta plan
de marketing
1.
2.
3.
4.
5.

Debate:

Revise la propuesta enviada por su compañero de grupo y haga las sugerencias respectivas.
Indicar mejoras, cambios, recuerde que una de estas propuestas será enviada a evaluación y
seguimiento para representar el grupo, por lo tanto, debe ir lo más completa posible.

Nombre del Nombre del Propuesta de mejora o Concepto general de la propuesta

estudiante al estudiante a sugerencia
que se le hace quien se le hace
debate el debate

Evidencias SIMULADOR (por favor consulte el simulador, revise la guía de recursos educativos para
que tenga presente la recomendación dada)
 TRABAJO COLABORATIVO

Se elegirá una de las cinco propuestas hechas en el foro por uno de sus compañeros, se debe
hacer consenso de la elección, entre todos deben revisar la mejor propuesta, la más completa.

Los aportes deben ser evidenciados en el foro a tiempo, es importante ver la rúbrica de
evaluación y desempeñar los roles de entregables.