UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE

ZACATECAS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

MATERIA “CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA "

TRABAJO

ANÁLISIS

DOCENTE: MARIA DEL CONSUELO GONZÁLEZ DOMINGUEZ

ALUMNO: JOSÉ MANUEL GARCÍA PÉREZ

MATRICULA: 1180298

GRUPO: 3.1

FRESNILLO, ZAC., FECHA 23/05/2019

 Introducción

¿Que los empresarios suelen tener dudas? Es una pregunta que las
emprendedores suelen pensar y se cuestionan si están estableciendo un costo
adecuado al producto o servicio, ya que cuando estos no investigan y están poco
informados sienten que están ofreciendo su producto o servicio o muy caro o muy
barato y al final después de todas las dudas que tuvieron, por fin se plantean que
deben hacer un análisis detallado para poder establecer un valor a su producto.
Pero esto se puede complicar si intenta a ser alguna innovación en el mercado.

Las estrategias que utilizan los empresarios para darle algún valor a sus productos
es el BenchMarking, ya que es un análisis para investigar a la competencia y el
precio de sus productos. También debes tener en cuenta los servicios o valores
que agregados ya que no debes vender más alto o menos que la competencia ya
que si tu servicio agregado es algo que satisfacer al cliente eso debes de tenerlo
en cuenta para ver si debes bajar o subir el precio, ya que puede asta generar
algunos ahorros de gastos de trasporte a sus clientes y así ofrecer valores
superiores a los rivales. Que crean algunos productos similares pero son solo
sustitutos del mismo producto que creamos ya sea por servicio calidad o precio.
 DESARROLLO

Pero sin embargo se ponen a competir las empresas constantemente ya que

suelen enfocarse en los precios de un producto, y no se fijan en los valores
agregados en el mismo. Ya que munchas empresas suelen competir con la misma
o diferentes ofertas al mismo precio de la competencia. Pero algunas empresas
tienen otros servicios establecidos en el mismo, como entrega a domicilio, pago
contra envío, entre otros; Y a veces esas empresas suelen tener o tienden a
generar ahorros superiores, pero si por ejemplo inviertes en gastos de trasporte a
tus clientes esos clientes tenderán a ir formando buenas experiencias cuando
compran en este tipo de empresas, que les ofrecen algo más que el simple
producto en sí. Y por eso no importa el precio de la competencia ya que si puedes
ofertar un valor agregado superior al de los rivales.

Los precios son tan variables que permiten tomar la decisión de la compra al
cliente, pero muchas veces el valor que se le agrega al producto o servicio permite
incrementarlo, de modo que sea flexible para el consumidor.

Pero ¿qué se necesita para poder emprender?

Se debe realizar un conteo del producto y servicios, los costos fijos y variables
tener en mente o identificar los productos sustitutos o servicios sustitutos en la
empresa y podrás hacer un análisis más detallado; y toman esto como parámetro,
pero como la regla a seguir.

Que cuando creas un producto o servicio para que el cliente sea lo que quiere o
piense que debe comprarlo y cuando tengas estas respuestas estarás un paso por
delante de tus competidores. También debes establecer los beneficios que puede
traer a corto y a largo plazo.

Ya que cuando quieras formar tu empresa y tienes todo listo para poder comenzar
a funcionar, pero falta definir los precios o valor que le darás a tus productos en el
mercado.

Ya que es importante definir los valores del producto, ya que puede ganar o perder
dinero en las ventas del producto y dependerá de el método que utilices para
seleccionar el precio que le quieres aplicar.
Según la estrategia que utilices impactara de gran manera tanto en las ventas y
las utilidades de tu negocio, y en los costos y gastos que implican la venta de un
producto o servicio. Debes tener muy en claro que los negocios son para hacer
dinero y tener ganancias.

Y debes asegurarte de pagar tus gastos fijos, que generes un ingreso para ti como
dueño y consigas cubrir los costos variables de los productos o servicios que
vendes.

Debes saber con certeza cuál es la estructura de tus costos y que siempre
deberás trabajar para reducir y optimizar los diversos elementos del costo, sin
tener que sacrificar el nivel de calidad.

Que debes realizar un análisis de cómo está el mercado y como funciona y así de
esa forma tendrás un punto de partida y podrás elegir mejor la estrategia, también
debes con ser lo que tus competidores están haciendo. Y debes mantenerte
informado de todo lo que está sucediendo.

Con la competencia de los precios que maneja y la semejanza de producto que

tienen. Si te das cuenta que tu producto o servicio está siendo muy rentable, tal te
falta realizar una nueva investigación para ver si el precio está bajo y te
encuentras perdiendo utilidades y también tus valores deben estar siempre
deberían ser fijos con pequeños porcentajes arriba o abajo de los competidores.

Los precios siempre se establecen en base al valor del mercado, y por lo que
están dispuestos a pagar por ellos.
CONCLUSION

Podemos concluir según lo que nos dice el documento que los empresarios
cuando quieren empezar un negocio suelen cuestionarse de que si son capases
de hacer el trabajo y pueden a ser un buen servicio y de que el precio que este a
la altura del servicio muchos utilizan estrategias como BenchMarking ya que es un
análisis de las demás empresas que se asemejan al mismo servicio que quieres
ofrecer y sirve para observar a la competencia y ver si mi trabajo está bien a
comparación de ellos como el precio o valores que ellos incluyan en el servicio,
pero uno debe de ver si lo que estoy haciendo está bien o debo agregar algún
valor para atraer más clientes o cambiar mis precios si mi servicio está dando
mucho beneficios de lo que creía como comodidad al cliente y elevarlo.

También debes establecer un medio de trabajo agradable Asia los trabajadores

que es la mano de obra para que así puedas hacer productos de mejor calidad y
también establecer un salario y que puedas sacar algunas ganancias para ti como
empresario y que debes ser responsable y pagar todos tus gastos fijos y gastos
indirectos, y ser capaz de establecer un precio a tu producto dependiendo de
cómo lleves el análisis de tus clientes y de cómo es que lo quieren o porque se
quejan y buscan algún bien sustituto del mismo producto para satisfacer su
necesidad.