Proyecto Empresa

“PLAYERAS PHANTOMHIVE”
Análisis Económico

Profesor: Omar Alejandro Martínez Torres

Preparatoria N°4

6°A Turno Matutino

Integrantes:

Barba Iñiguez Brenda Marlene

Miranda De Anda Andrea Lizeth

Reyes Morales Guillermo

Rodríguez Medina Karla Vanessa

Rosas Lomeli Enya Sofía

 ¿QUIÉNES SOMOS?

Somos una empresa que se dedica a vender Playeras, queremos

satisfacer al cliente y lograr que nos reconozcan como una
empresa respetable y con productos de buena calidad.

 MISIÓN:
o Producir y comercializar ropa para todos los jóvenes, de buena
calidad, a nuestro propio estilo y a precios accesibles, desarrollando
así, el valor de nuestra marca, logrando ser una empresa innovadora,
competitiva y fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros
clientes y de todos los que colaboramos en la empresa.
 VISIÓN:
o Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y
socialmente responsable con gran reconocimiento gracias a nuestros
productos, calidad, precios y servicio; siempre respetando los
derechos y el trabajo, tanto de nuestros colaboradores como de
nuestros clientes, para así seguir creciendo y poder ofrecer nuestros
productos a la mayor clientela posible.
 VALORES:
o Creatividad: Generamos nuevas ideas para producir soluciones
originales en cada etapa de nuestros procesos
 o Respeto: Consideramos y reconocemos a las personas y a las
entidades con un valor en sí mismo y tomamos esta actitud ante las
decisiones y actividades diarias que llevamos a cabo.
o Trabajo en equipo: todos los involucrados enriquecemos
procedimientos y resultados.
o Honestidad: tomar decisiones con el más alto respeto a la verdad en
relación a los hechos y a las personas.

 ESTUDIOS PRELIMINARES
o CAMPOS
 El campo de la ropa. Industria Textil
o RUBRO
 Producción y Comercialización
o SECTOR
 Privado

 INVESTIGACIÓN PREVIA
o NECESIDAD DEL PRODUCTO
 La necesidad de vestirse cumple dos necesidades; protegerse
del clima y cumplir una función social de clasificación de la
población. En función de nuestra vestimenta, podemos
manifestar una serie de sentimientos y expresiones, haciendo
que la ropa sea un medio de comunicación no verbal. Sin
embargo es un producto que no se consume con la misma
frecuencia que otros productos, como la comida. Por lo que
antes de obtenerlos se hace una comparación de precios,
duración y calidad.
o CLIENTES
 Las tiendas de ropa suelen ser negocios con una clientela muy
fiel. Cuando uno encuentra un estilo y una tienda en la que
 encuentra ese tipo de ropa es fácil que siempre vaya allí. Solo
si no encontramos lo que nos gusta nos planteamos ir a otras
tiendas de ropa.
o COMPETENCIA
 Las tiendas independientes especializadas. En todos los
núcleos de población importantes suele haber alguna tienda
física dedicada a la ropa de tallas grandes para mujeres.
 Las cadenas especializadas. Hay varias empresas en el
sector, como por ejemplo la cadena Zara, que cubre la mayor
parte del territorio mexicano.
 Las secciones especializadas de las grandes marcas de la
moda. Tanto cadenas conocidas como H&M, C&A (por citar
algunas) como grandes almacenes tipo El Corte Inglés tienen
secciones de tallas grandes.
 Las tiendas online. Es una competencia que no hay que
despreciar, ya que en el caso de la compra de ropa de tallas
grandes para mujeres, puede influir en algunas compradoras
un deseo de mayor privacidad a la hora de compra, algo que
Internet favorece.
o COMUNIDAD PRÓSPERA
 En este momento la sociedad no puede sustentar pequeñas
nuevas empresas por la contingencia del Covid-19. Sin
embargo, al implementar las compras online, nuestra empresa
tendría una oportunidad
o GENTE DE LA COMUNIDAD
 Nuestra clientela es principalmente los jóvenes del estado de
Jalisco. Por lo tanto estas serían las personas que podríamos
catalogar como posibles compradores:
 o RESTRICCIONES
 No encontramos restricciones en el tipo de producto que
queremos comercializar.
o ACCESO DIRECTO DE PROVEEDORES
 Contamos con la ventaja que uno de los mayores distribuidores
de blusas y playeras tenga varias sucursales en el área
metropolitana. Por lo tanto el acceso a nuestras materias
primas nos da una ventaja tanto en tiempo como en costo para
optimizar nuestra producción

 INVESTIGACIÓN DETALLADA
o ESTUDIO DE MERCADO
 Entrevistamos a 25 personas de la preparatoria sobre
preferencias en playeras para observar cuales son nuestras
oportunidades de ventas en este entorno. Además de investigar
qué tipo de productos son los que generan más interés en el
público para saber en qué tipo debemos enfocarnos para llamar
la atención de los futuros clientes. Estos fueron los resultados
que obtuvimos:
 MERCADO POTENCIAL
 Perfil del consumidor: Como ya mencionamos, la
clientela principal que buscamos son jóvenes, por lo
tanto nuestro principal objetivo son los jóvenes que
asisten a la preparatoria, además de los jóvenes de la
comunidad. Además de que en toda la zona
metropolitana existen muchas tiendas de ropa y
boutiques, facilitando que nuestro producto alcance
nuevos lugares.
 Capacidad de compra: debido al perfil del consumidor,
los precios de nuestros productos serán bajos, por lo
tanto no se necesita un gran poder adquisitivo para
consumir nuestros productos.
 Hábitos de compra: nuestros productos por su
naturaleza, tienen una mayor demanda cuando el
público es femenino, ya que está comprobado que las
mujeres son las que más consumen ropa y debido a
encuestas, lo que prefiere el público son las blusas de
manga corta, por lo tanto estas serán las que se
producirán en mayores cantidades.
 Periodicidad y volumen de compra: debido a que
nuestro producto no es comprado con tanta periodicidad
por los clientes individuales, nuestra oportunidad de
aumentar nuestras ventas es distribuir nuestros
productos a tiendas de ropa y boutiques que se
encuentren en la zona metropolitana.
 DEMANDA
 El mercado de tiendas especializadas de ropa y calzado
en México alcanzó un valor de ventas de 166,342
millones de pesos, lo que significó un desempeño
positivo impulsado por el ligero aumento en el número
 de puntos de venta en el canal y por un crecimiento en
el valor promedio de las ventas por establecimiento,
según recogen estimaciones de Euromonitor
International en un reporte publicado este mes de enero.
 OFERTA
 La ropa es uno de los productos que más se venden por
internet, por lo tanto la oferta es muy alta, ya que la
mayoría de marcas de ropa implementaron la opción de
hacer ventas online, además de las marcas que
únicamente son online (Shein)
 Se ha de poner en relieve que el entorno en el que
operan las empresas se encuentra caracterizado por las
notas de dinamismo y globalización. Así, en entornos
altamente competitivos, como los mercados de bienes
de gran consumo
 CONSUMO
 De acuerdo con Kantar Worldpanel 72% de los
mexicanos compra por lo menos una prenda al año,
pagando en promedio 300 pesos por cada una.
 De acuerdo con la empresa Kantar Worldpanel, 75 % de
la ropa adquirida fue de adulto y la mitad prendas
femeninas; estas compras se realizaron cada dos meses
y los clientes pagaron en promedio 300 pesos en cada
visita.
 En una infografía, la firma especializada en
comportamiento del consumidor expone que 5.0 por
ciento de mexicanos planearon aprovechar promociones
para comprar ropa.
 FIJACIÓN DE PRECIO
 La fijación de precios es una de las principales tareas de
los responsables de marketing de las empresas. La
 fijación de precios adecuados, según el beneficio
ofrecido al cliente es la piedra filosofal del pricing, si lo
que realmente se pretende es fijar precios que
proporcionen las mayores rentabilidades posibles a las
empresas.
 Además, el precio se ha convertido en uno de los
principales factores de decisión del consumidor y ayuda
a determinar la cuota de mercado y la rentabilidad de la
empresa. Y según las conclusiones de proyecto PIMS
(Profit Impact of Market Strategy), la cuota de mercado,
determina la rentabilidad de las empresas en muchos
sectores, por lo que los objetivos corporativos deben
incluir la estimación de cuotas de mercado.
 Fijación de precios basados en el coste: Esta es la
estrategia tradicional de fijación de precios. Se tiene en
cuenta el coste de adquisición o de producción del
producto y se añade un margen requerido por la
empresa. Para poder analizar los costes de manera
adecuada, recomendamos la clasificación de los costes
en función de su comportamiento, es decir, costes fijos
y variables.
 Hay que tener en cuenta que, ante determinados niveles
de producción, podemos encontrar economías de
escala, y su efecto contrario, deseconomías de escala.
Además hay que considerar otro aspecto clave como la
curva de experiencia o aprendizaje.
 COMERCIALIZACIÓN
 La comercialización es el conjunto de acciones y
procedimientos para introducir eficazmente los
productos en el sistema de distribución. Considera
planear y organizar las actividades necesarias para
 posicionar una mercancía o servicio logrando que los
consumidores lo conozcan y lo consuman.
 Comercializar un producto consiste en encontrar para él
la presentación y el acondicionamiento que lo vuelvan
atractivo en el mercado; propiciar la red más apropiada
de distribución y generar las condiciones de venta que
habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada
canal.
 La Secretaría de Economía apoya la inserción de las
empresas nacionales a los mercados mediante
estrategias que les permiten identificar oportunidades
potenciales, ingresar y competir en ellos, al tiempo que
desarrollan sus productos para cumplir con estándares
cada vez más altos de calidad.

o DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS

 La industria Yazbek sería el lugar de donde nosotros
obtendríamos las materias primas necesarias para producir
nuestros productos. Ya que son una empresa con más de 30
años de experiencia, dan soluciones integrales a nuestros
clientes. Brindan un servicio que los hace únicos y los mejores
precios del mercado. Además tienen beneficios exclusivos para
mayoristas. Agregando que tanto su matriz como su sucursal
principal se encuentran dentro del área metropolitana, lo que
nos facilita el transporte de dichas materias primas
 MATERIAS PRIMAS BÁSICAS
 Las fibras textiles son polímeros lineales (prácticamente
sin entrecruzamientos) de alto peso molecular y con una
longitud de cadena lo suficientemente grande para ser
 hiladas, se pueden clasificar en tres clases: fibras
naturales, fibras artificiales y fibras sintéticas.
 Existen dos tipos de fibras en lo que se refiere a su
longitud y a su distribución longitudinal: filamentos
continuos (rayón, seda, nylon, orlón y vinyon) y hebras
(algodón, lana y fibras sintéticas en hebra), las fibras
artificiales en forma de hebras tienen longitudes
uniformes y se cortan en filamentos de 6 a 20 cm.
 Principal materia prima de la industria textil, la tela es
también fuente de inspiración. Es por medio de ellas que
las ideas propuestas para una colección se
materializarán.
 ORGANIZACIÓN
o Uno de los aspectos claves para el correcto funcionamiento de las
empresas es la forma en que se organiza cada una de las compañías.
La organización de la empresa se centra en la estructura y los modos
de actuación para conseguir que la empresa logre los objetivos
empresariales que se plantea. Cuando nos disponemos a crear una
empresa, es imprescindible definir cuál va a ser la forma en que se
organiza la empresa para que todos sus componentes sepan cuál
debe ser el funcionamiento correcto, las funciones que le
corresponden, las responsabilidades y las jerarquías.
o División por funciones: se estructura a la entidad en áreas o
departamentos que agrupan las tareas precisas para llevar a cabo una
función básica de la compañía. Este tipo de división permite obtener
el mayor provecho posible de las habilidades técnicas de los
componentes de la empresa, ya que los reúne según la
especialización. Es la clase de división más empleada por las
organizaciones, sobre todo las pymes, sobre todo debido a la sencillez
y al control tan sencillo que posibilita. Se puede utilizar el organigrama
funcional para mostrar la estructura de este modelo de organización.
o Gerente general: es aquel que tiene la responsabilidad general de
administrar los elementos de ingresos y costos de la compañía. Esto
significa que el gerente general velará por todas las funciones de
mercado y ventas de nuestra empresa, así como las operaciones del
día a día. Frecuentemente, el gerente general es también responsable
de liderar y coordinar las funciones de la planificación estratégica.
o Administrador: es aquella persona que tiene la responsabilidad y la
capacidad de tomar decisiones que orienten efectivamente a la
empresas para utilizar eficazmente los recursos que posee nuestra
empresa para alcanzar los objetivos primordiales como son la
innovación, la competitividad y la generación de valor económico y
social tanto para nuestros clientes como para sus partes relacionadas.
o Producción: es el encargado de la creación o manufactura de los
bienes o servicios finales, por lo que su función es imprescindible para
que el producto llegue en condiciones óptimas al consumidor. Por ello
ha de tener en cuenta diversos frentes, como la planificación de la
producción, la minimización de los costes productivos, el
aseguramiento de una calidad óptima o el diseño de producto y de los
procesos, entre otros elementos.
o Ventas: la función del departamento de ventas es planear, ejecutar y
controlar las actividades de este campo. El encargado tiene la
responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas de la empresa.
Debe mantener una relación estrecha con su almacén a fin de contar
con suficiente inventario para cubrir la demanda así como Incrementar
la facturación, aumentar el número de clientes, expandir la cartera de
productos y servicios.
o Recursos humanos: es el que se encarga de muchas tareas
relacionadas con el personal de la empresa. Tiene una serie de
funciones que le caracterizan dentro de la empresa, y las cuales la
hacen una figura imprescindible en nuestra empresa. Tiene la
responsabilidad del reclutamiento, para la búsqueda y atracción de
 candidatos en el momento en que lo necesitan. La selección, con el
proceso adecuado para contratar a la persona más idónea al puesto

Después de analizar las capacidades que se deben poseer para cada puesto,
decidimos organizarnos según el puesto con el que más acorde van nuestras
habilidades. De manera que nuestro organigrama funcional quedó de esta manera:

Gerente
General
Guillermo Reyes

Administrador
Karla Rodríguez

Recursos
Producción Ventas
Humanos
Enya Rosas Brenda Barba Andrea Miranda

 ANÁLISIS FODA
o FORTALEZAS:
 Personal capacitado.
 Ubicación estratégica de la distribuidora.
  Tener publicidad informativa y de conocimiento.
 Precios económicos.
 Métodos de publicidad digitales.

o OPORTUNIDADES:
 Posibilidad de incrementar las ventas por baja
competencia.
 Incorporar nuevos locales para abarcar más zonas.
 Incrementar los ingresos con promociones en días
especiales.
 Extender el horario laboral.

 DEBILIDADES:
 Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado.
 La existencia en el mercado de otras distribuidoras de
playeras.
 Promociones de otras distribuidoras de playeras.
 Falta de innovación en los diseños.
 Falta de publicidad en radio y televisión.
 AMENAZAS:
 Falta de clientes en el mercado.
 Aumentos imprevistos de costos operativos dentro de
los mercados actuales.
 Actualizar al cliente constantemente sobre las nuevas
tendencias en playeras.
 Brindarle una atención personalizada y constante a cada
cliente, para que no se sienta desatendido, manteniendo
una interacción entre el cliente y la empresa.
EVIDENCIAS:
Llevamos a cabo una prueba a pequeña escala del proyecto en una expo realizada
en una escuela secundaria poco antes de que ocurriera la contingencia provocada
por el Covid-19. Nuestro objetivo fue observar las posibilidades que tiene nuestro
producto en el mercado.

BALANCE FINANCIERO

Egresos $1735

Ingresos esperados $2000

Ingresos reales $1895

Comparación -$105
 Balance Financiero

Playeras $1320

Renta del Lugar $60

Publicidad (folletos, cartulinas) $100

Inversión (total) $1735
Ganancia total (todas las playeras $2500
vendidas)

Ganancia mínima (15 playeras) $1500

Ganancia total menos el gasto $1000

realizado

Ganancia dividida entre 5 $200

Inversión total entre 5 $298

Nuestro mayor fallo fue la falta de tallas que nos pidieron, ya que, pensamos que
los que más iban a estar interesados en nuestro producto iban a ser jóvenes pero
no fue así ya que muchos adultos nos pidieron una de su talla e incluso nos pidieron
tallas de bebes.

También pudimos haber hecho mayor publicidad hacia nuestro producto, como
hacer más volantes y especificar el lugar en el que estábamos y haberlos pegado
por la entrada ya que nos encontrábamos hasta atrás y no llegaba mucha gente o
no nos veía .

Pudimos haber logrado mayores ventas si hubiéramos tenido más diseños aunque
eso significaba una mayor inversión de la cual no podríamos estar seguros de haber
podido recuperar.
Como toda empresa profesional, contamos con trabajadores responsables que
realizaron auditorias eficaces con el fin de comprobar el patrimonio de las personas
que contratamos y no tener ningún problema con el cliente. A continuación, se
presenta el puesto, número de teléfono y un correo electrónico para que se pueda
comunicar con quien prefiera si tiene algún inconveniente con alguno de nuestros
productos.

 Supervisores: Guillermo Reyes Morales y Karla Vanessa

Rodríguez Medina.
 Teléfono: 3332333027 y 3317409065.
 Correo: guillermoreyes534@gmail.com y
karlavanessa1dmr@gmail.com

 Gerente: Brenda Marlene Barba Iñiguez.

 Teléfono: 3317463830.
 Correo: bmbicsp2014@gmail.com

 Proveedores: Enya Sofia Rosas Lomelí y Andrea Lizeth

Miranda De Anda.
 Teléfonos: 3318404754 y 3324981374.
 Correos: rosaslomelie@gmail.com y
mirandalizeth@gmail.com