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Mapa
Mapa
Intereses
Opciones
Tácticas y roles en Persuasión y el poder en Elementos de la
CLASIFICACION la negociación la negociación negociación
Legitimidad
Alternativas
Generación de
confianza Influencia del Relacion
Auto Compositivo Heterocompositivos
narcisismo, deseo de
Legitimación y re seguridad emocional,
encuadre Compromiso
absolución de los
Negociación: Sistema de resolución de Arbitraje: Es un mecanismo que se sentimientos
Escucha activa Comunicación
conflictos mediante el cual dos o más utiliza cuando el proceso se deja en culpables,
partes con intereses contrapuestos se manos de un juez que va a declarar lo gratificación del ego,
Parafraseo
comunican para llegar a un acuerdo, justo para el caso, donde hay un deseo de poder,
cediendo en algo cada una de ellas. acuerdo previo de las partes para Reformulación interés por actividades
someterse a este sistema. creativas, deseo de
Connotación positiva inmortalidad.