Punto 2.

1. Diferencias entre costo fijo y gasto variable.

¿Qué son los gastos fijos?

Económicamente hablando, los costos fijos son aquellos gastos de la actividad

empresarial que no dependen del nivel de producción. La administración suele referirse
a ellos con el término “gastos generales”.

No se fijan de manera permanente, pues tienden a cambiar con el paso del tiempo,
pero este cambio no va a depender de la cantidad producida para el período en
cuestión, por ello, estos componen aquellos costos que la empresa debe pagar
independientemente de su nivel de operación, es decir, produzca o no debe cumplir
con estos pagos.

básicamente, un costo fijo, es una salida de dinero en la cual la empresa incurre

obligatoriamente, aun cuando opere a media marcha, o en el peor de los casos,  no
esté opere por alguna razón de fuerza mayor. Por esta razón, constituyen un serio
problema para las empresas, especialmente cuando por alguna causa, su
productividad e ingresos disminuyen.

¿Qué son los gastos variables?

Los gastos variables son aquellos gastos que varían en proporción a la actividad de la

empresa. El gasto variable es la suma de todos los costos marginales por unidades
producidas. De esta manera, los costos fijos y los costos variables constituyen el costo
total.

Se les suele denominar costos a nivel de unidad producida, ya que varían según el
número de unidades producidas.

El ejemplo más preciso de gasto variable es el costo por la materia prima, debido a que
entre más unidades se produzcan de determinado producto, mayor cantidad de materia
prima se requiere, o viceversa.

Este tipo de costos permite la maximización de los recursos de la empresa, ya que solo
se incurrirá en los costos estrictamente requeridos por la producción y según su nivel.

Diferencia

Los costos fijos son aquellos que no dependen del volumen de producción de la
empresa, ni cambian en función a este; mientras que los gastos variables sí varían en
base al nivel de producción. Por ejemplo, el pago por alquiler de un local será un costo
constante, que está al margen del nivel de producción. Por el contrario, los costos de
materia prima están directamente asociados a los niveles de producción.
Principales factores que influyen sobre la determinación de los precios.

La primera opción para determinar el precio, según la “Teoría de los Precios” de Milton
Friedman, indica que lo primero es determinar los costos fijos y variables, por medio de
la siguiente formula:

 Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales = La suma de costos

fijos y variables

Para después determinar los costos por unidad de producción:

 La suma de costos fijos y variables / Su producción total estimada = Costo por

unidad de producción

Lo que resta es tan solo decidir el porcentaje de utilidad deseada, suponiendo que este
sea el 40%, se suma al 100%.

 Multiplicar 140% por el costo de unidad de producción = Precio de venta final

 Identificación del mercado

Se necesita conocer el mercado al que irá dirigido el producto, con el fin de analizar sus
necesidades, comportamiento, así como su poder adquisitivo, ya que dicha información
ayudará a la determinación de la utilidad.
 Evalúa a tu competencia

Antes de establecer un precio, es vital que se realice un análisis de los que ya se

encuentran ofertados en el mercado, ya que esto te permitirá realizar una valoración
sobre, si puedes mejorar dichos precios, sin que afecte tu negocio, o simplemente
determinar un precio competitivo para tu empresa.
 La propuesta de valor

Uno de los factores que es imperdonable que dejes pasar, es precisamente la

propuesta de valor, ya que el precio del producto debe ser una combinación, entre la
cantidad necesaria para cubrir el costo del mismo, como la calidad y características
únicas que este posea, es decir, que el producto debe ofrecer, más que el simple
hecho de satisfacer una necesidad, para considerarse apto de competir en el mercado
actual.

¿Por qué son los clientes uno de los factores que influyen sobre las decisiones
de precio?
Las empresas deben identificar claramente a qué consumidores se dirigen y
comprender cuanto están dispuestos a pagar esos consumidores por determinado
producto o servicio. Las empresas también deben reconocer la importancia de la
fijación de precios como herramienta para diferenciar un producto o servicio del de los
competidores, ya que el precio emite señales sobre su calidad y exclusividad.

Más allá de la decisión financiera o funcional implícita en la fijación de precios, la

empresa debe considerar los factores relacionados con la percepción del consumidor,
puesto que el precio es parte del producto o servicio y, como tal, expresa algo acerca
de él. Desde la perspectiva del Cliente, un precio alto denota calidad, prestigio,
exclusividad, seguridad o confianza de obtener algo que brindará satisfacción, etc. Un
precio bajo denota economía, accesibilidad, conveniencia, menor calidad, etc.

Durante el proceso de toma de decisiones de compra lo que es importante para el

cliente no es el precio en sí, sino los precios relativos entre diferentes productos, así
como el precio relativo que resulta de comparar lo que obtiene a cambio de lo que
entrega a cada vendedor. En resumen, la percepción del precio que tiene el
consumidor se ancla junto a la percepción de la marca.

Explique porqué en el cálculo del precio objetivo, los precios determinan los
costos y no a la inversa.

El precio de mercado de los bienes reproducibles en la cantidad deseada va a tender a

igualar al coste de producción. Será la valoración de los consumidores las que
determinen los precios y por ende, costes.

El proceso causal de establecimiento de precios va desde los bienes de consumo hacia

los bienes de orden superior (factores de producción) y no al contrario. El cálculo
comercial de coste más margen simplemente es una forma simple que tiene el
productor o comerciante para calcular un precio aproximado de forma rápida.

El proceso de formación de precios de los costes es tal que hace que los recursos
(incluyendo la mano de obra) se dediquen a las actividades más productivas (aquellas
que permiten obtener un mayor beneficio.