INCOTERMS

International Commercial Terms

Términos Internacionales de
Comercio

Presentado por: Lilian Mendoza

 CONTENIDO
¿CUÁL ES SU ORIGEN?

¿QUÉ SON?

¿QUÉ REGULAN?

¿CUALES SON?

¿CÓMO SE UTILIZAN?

¿QUÉ VENTAJAS ME
OFRECEN?
2
 ORIGEN

Los INCOTERMS fueron emitidos en su versión original, en 1936 por la CAMARA

DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC cuya sede se encuentra en París.

La ICC es quien se ha encargado de su elaboración y actualización de acuerdo con

los cambios que va experimentado el comercio internacional. Los INCOTERMS se
han revisado en 1953, 1967,1976, 1980, 1990 y actualmente están en vigor los
INCOTERMS 2000, plasmados en la Publicación 560 de la ICC.

Han sido aprobados y avalados por la Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL).

3
 INCOTERMS
 Los INCOTERMS son reglas internacionales
aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales
en todo el mundo para la interpretación de los términos
más comunes o utilizados en el Comercio
Internacional.

 Son los términos comerciales internacionales que

definen y reparten claramente los derechos, las
obligaciones, los gastos y los riesgos del
transporte internacional y del seguro, tanto entre el
exportador y el importador. Estos términos son
reconocidos como estándares internacionales por las
autoridades aduaneras y las cortes en todos los
países.
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 ASPECTOS BASICOS
La DISTRIBUCIÓN de los GASTOS

La TRANSFERENCIA DE RIESGOS sobre la mercancía del vendedor hacia el

comprador.

El LUGAR DE ENTREGA de la mercancía.

La DOCUMENTACIÓN, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales

(aduanas) y agentes privados (aseguradoras, transportistas, maniobristas,
etc)

Quién contrata y paga el TRANSPORTE

Quién contrata y paga el SEGURO. 5

 CLASIFICACIÓN
GRUPO SIGLA INCOTERM
E Salida EXW Ex Work En Fábrica

Transporte Principal FCA Free Carrier At Libre Transportista

F NO PAGADO por el FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Barco
vendedor
FOB Free on Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
Transporte Principal
CIF Cost Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete
C PAGADO por el
vendedor CPT Carriage Paid to Porte pagado hasta
CIP Carriage and Insurance Paid to Porte y Seguro pagado hasta
DAF Delivered at Frontier Entrega en Frontera
DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque
D Arribo DEQ Delivered Ex Quay Entrega sobre Muelle
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega con derechos no pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega con derechos pagados

FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores
 CLASIFICACIÓN
El vendedor realiza la entrega de la mercancía
E cuando la pone a disposición del comprador en el
EXIT establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido
F Exige al vendedor entregar la mercancía a un
FREE transportista nombrado por el comprador.

El vendedor tiene un contrato de transporte, sin

C asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes
COST o costos adicionales después del embarque.

D Exige al vendedor asumir todos los costos y

DELIVERED riesgos necesarios para entregar la mercancía en
el lugar de destino.

Los términos E y F son entregados en el país de origen, los C y D son entregados

en el país destino
 1. EX – WORKS (EXW)
Precio Mercancía: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho

Vendedor Transp. Aduana Manipulac Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ión Puerto Principal Import. Interior

Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal

EXW FCA FOB CFR DEQ DDU

FAS CIF DDP
CPT
CIP
DAF
DES

RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR

• Recoger la mercancía en el local del vendedor
• Contratar transporte y Seguro de la mercancía hasta el destino 8
• Efectuar el despacho de Exportador e Importador
 COMPRADOR

Pago por la Mercancía

Flete Interno

Aduana
VENDEDOR
Gastos de Exportación

Entrega de Mercancía y de Flete Internacional

Documentos necesarios
Seguro

Gastos de Importación
Empaque y Embalaje
Transporte y Seguro
Requerimientos de
9
Transportación
 2.FREE CARRIER AT (FCA)
Precio Mercancía: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras
y Despacho de Exportación

Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal

FCA

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

Entregar Mercancía en el •Contratar Transporte y Seguro de mercancía 10

Transporte hasta destino
•Efectuar el despacho de Importación
VENDEDOR
Entrega de la Mercadería y
documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
COMPRADOR
Pagos de la mercadería
Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación)
Seguro
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación
a planta)
11
Demoras
 3.FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y
Despacho de Exportación
Vendedor Transp. Aduana Manipulació Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. n Puerto Principal Import. Interior

Marítimo

FCA
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Entregar Mercancía al •Subir la mercancía al buque 12

costado del buque •Contratar Transporte y Seguro hasta destino
•Efectuar Despacho Exprt. •Efectuar el Despacho de Importación
 COMPRADOR

• Mercadería y Pagos de la mercadería

Documentos Flete y seguro (de lugar de
Necesarios exportación al lugar de
• Empaque Y Embalaje importación)
• Flete (de fábrica al Gastos de importación
lugar de exportación)
VENDEDOR (maniobras, almacenaje, agentes)
• Aduana (documentos,
permisos, requisitos, Aduana (documentos, permisos,
impuestos) requisitos, impuestos)
• Gastos De Exportación Seguro y flete (lugar de
(maniobras, importación a planta)
almacenaje, agentes )
Demoras

13
 4.FREE ON BOARD (FOB)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del
buque y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FCA FOB
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Entregar Mercancía cruzando •Contratar Transporte y Seguro hasta destino 14

la borda del buque. •Efectuar el Despacho de Importación
•Efectuar Despacho Export.

VENDEDOR
Entregar la mercadería y
documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
COMPRADOR
Pago de la mercadería
Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de importación)
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importación a planta)
Demoras 15
 5.COST AND FREIGHT (CFR)
Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar
la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FCA FOB CFR

FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte hasta Puerto •Contratar Seguro hasta puerto destino 16
de destino •Efectuar el Despacho de Importación
•Entrega en la borda del buque
•Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR
• Entregar la mercadería y COMPRADOR
documentos necesarios
• Empaque Y Embalaje
Pago de la Mercadería
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación) Gastos de importación
• Aduana (documentos, (maniobras, almacenaje, agentes)
permisos, requisitos,
impuestos) Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje, Flete y seguro (lugar de
agentes) importación a planta)
• Flete (de lugar de exportación
al lugar de importación) Demoras
17
 6.COST INSURANCE AND FREIGHT (CIF)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta
Cruzar la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo

FCA FOB CFR

CIF
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte Y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta Puerto de destino 18
•Entrega en la borda del buque
•Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR

Entregar la mercadería y COMPRADOR

documentos necesarios
Pago de la mercadería
empaque y embalaje
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes )
Flete (de fábrica al lugar de
exportación) Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes ) Demoras
19
Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de importación)
 7.CARRIAGE PAID TO (CPT)
Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga
en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Aéreo /Multimodal

FCA FOB CFR

CPT
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte hasta punto •Contratar Seguro hasta punto de Destino
de destino •Efectuar el Despacho de Importación 20
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
 COMPRADOR
VENDEDOR

Entregar la mercadería y los documentos  Pago de la mercadería

necesarios  Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Empaque y embalaje  Flete y Seguro (lugar de
importación a planta)
Flete (de fábrica al lugar de exportación)  Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
Aduana (documentos, permisos, agentes ) "Parcial"
requisitos, impuestos)  Demoras
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportación al lugar de

importación)
21
Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes ) "Parcial"
 8.CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Aéreo /Multimodal

FCA FOB CFR

CIP
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino 22
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
 VENDEDOR

Entregar la mercadería y los

documentos necesarios COMPRADOR
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de Pago de la mercadería
exportación)
Aduana (documentos, permisos, Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) requisitos, impuestos)
Gastos de exportación Flete y Seguro (lugar de
(maniobras, almacenaje, importación a planta)
agentes )
Gastos de importación (maniobras,
Flete y seguro (de lugar de almacenaje, agentes ) "Parcial"
exportación al lugar de
importación)
Demoras
Gastos de importación 23
(maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial"
 9.DELIVERED AT FRONTIER (DAF)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export,
maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ /Multimodal

FCA FOB DAF

CFR
CIP
FAS

Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino 24
•Entrega en el lugar convenido
•Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercadería y documentos

Pagos de la Mercadería
necesarios

Flete (de lugar de exportación al lugar

Empaque y embalaje
de importación) (parcial)

Flete (de fábrica al lugar de exportación) Seguro (parcial)

Aduana (documentos, permisos, Gastos de importación (maniobras,

requisitos, impuestos) almacenaje, agentes )

Gastos de exportación (maniobras, Aduana (documentos, permisos,

almacenaje, agentes ) requisitos, impuestos)

Flete (de lugar de exportación al lugar de Flete y seguro (lugar de importación a

importación)(parcial) planta)
25

Seguro (parcial) Demoras

 10.DELIVERED EX SHIP (DES)
Precio Mercancía: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto
de destino y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo/ Multimodal

FCA FOB DAF

DES
CFR
CIP
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta puerto de destino 26
•Entrega a bordo del buque en
puerto destino
•Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR
Entregar la mercadería y
documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de importación)
COMPRADOR
Pago de la mercadería
Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes )
Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de
importación a planta)
Demoras
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 11.DELIVERED EX QUAY (DEQ)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto
de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Marítimo/ Multimodal

FCA FOB DAF

DES
CFR
CIP DEQ
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta puerto de destino 28
•Entrega al costado del buque en
puerto destino
•Efectuar Despacho de Export.
 COMPRADOR
VENDEDOR

Entregar la mercadería y documentos Pago de la mercadería

necesarios Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
Empaque y embalaje Gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de fábrica al lugar de exportación) Demoras

Aduana (documentos, permisos,

requisitos, impuestos)

Gastos de exportación (maniobras,

almacenaje, agentes)

Flete y seguro (de lugar de exportación al

lugar de importación)
29
Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
 12.DELIVERED DUTY UNPAID (DDU)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal

FCA FOB DAF

DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Riesgos del Comprador

•Contrata Transporte y Seguro •Efectuar el Despacho de Importación
hasta punto de destino 30
•Entrega después de cruzar la frontera
sin despacho de Import.
•Efectuar Despacho de Export.
VENDEDOR
• Entregar la mercadería y documentos
necesarios
• Empaque y embalaje COMPRADOR
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
• Aduana (documentos, permisos, Pago de la mercadería
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras, Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes ) almacenaje, agentes )
• Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de importación) Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importación

a planta)
31

Demoras
 13.DELIVERED DUTY PAID (DDP)
Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto
de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import.
Vendedor Transp. Aduana Manipula Muelle Transporte Muelle Aduana Transp. Comprador
Interior Export. ción Principal Import. Interior
Puerto

Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal

FCA FOB DAF

DES
CFR
CIP DEQ DDU
FAS DDP

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor

•Contrata Transporte y Seguro
hasta punto de destino 32
•Entrega en punto convenido en país destino.
•Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de
Import. en le país destino
 VENDEDOR

Entregar la mercadería y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
COMPRADOR
Pago de la mercadería 33
 SELECCION DE TRANSPORTE
OPCIÓN COSTO VELOCIDAD TIEMPO RIESGO ALCANCE
1ª Buque Avión Camión Buque Camión
2ª Ferrocarril Camión Ferrocarril Avión Ferrocarril
3ª Camión Ferrocarril Buque Ferrocarril Avión
4ª Avión Buque Avión Camión Buque

Para todo tipo de Transporte:

- EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP
Para marítimo y en aguas interiores:
- FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ
Para transporte por carretera:
- DAF 34
 USOS Y COSTUMBRES COMERCIALES
El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de
diversos factores, entre los que se pueden mencionar:

Tipo de Comercio Norte América

Características de los DAF
Productos
Fortaleza ente la
contraparte en el Europa & Sudamérica
exterior CIF
Fortaleza de los Europa & Sudamérica
compradores en el FOB
exterior.
Zonas del Mundo (uso y Asia
costumbre) FOB
Centroamérica 35
DAF
FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores