ESTRATEGIA Y TACTICAS DEL PROGRAMA DE MARKETING

 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO BASADO EN LA COMPETENCIA

ECMES, es una empresa que produce artículos innovadores y está a la vanguardia de la

tecnología, presentando su mejor producto, un horno microondas innovador, que incluye
función de cocina eléctrica con capacidad de 3 quemadores “INOVACE”, a diferencia de
otras marcas, Inovace ofrece la versión a escala de una cocina normal con horno, a
Inovace la pueden llevar a todos lados, desde el hogar hasta la oficina de trabajo, con sus
multifunciones Inovace será la alternativa ideal y económica para todo hogar, escuela,
oficina, día de campo… para las personas que quieran no solo calentar su comida con un
simple horno microondas, sino que, también tendrán la opción de preparar y cocinarla a
su gusto.

Inovace, es la mejor opción económica, de calidad y multifuncional que la cocina de todo

El salvador necesita.

 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO BASANDOSE EN ESTILO DE

VIDA.

La cocina eléctrica Inovace, es un producto con un diseño innovador, que le dará un toque
de elegancia a las cocinas de nuestros clientes.
Nuestra estrategia consistirá en hacer ver que nuestra cocina eléctrica con horno puede
llegar a los diferentes hogares de nuestros clientes, por su diseño Inovace también puede
ser utilizada en las propias oficinas de trabajo. Adaptándose así a cualquier tipo de estilo
de vida centrándonos en los intereses y actitudes de nuestros consumidores finales.

<<Quisiera una cocina pequeña con horno para poder llevarla a todos lados”, ¡Inovace
es tu solución!>>
<<“me gustaría una cocina eléctrica con horno, para poder utilizarla en la oficina”,
¡Inovace es la solución!>>

La concina eléctrica Inovace cumple con los estándares de calidad, seguridad y elegancia,
para poder adaptarse fácilmente a las necesidades de los clientes en cualquier estilo de
vida.
  MARKETIN MIX (4P´S)

Factores diferenciadores del producto.

Packaging: nuestro producto, una cocina eléctrica con horno microonda, cuenta
con una presentación de empaque, que consta de una caja cuadrada que contiene a los
lados de afuera indicaciones de uso, información del producto, imagen del producto,
también el manual del producto, se agregara también un libro de recetas para cocinar y
hornear. El empacado del producto cuenta con una cincha de plástico reforzada en la
parte superior, la cual sirve para tener mejor movilidad del producto empacado.

Garantía: el producto cuenta con dos años de garantía por desperfectos de fábrica.
Servicios posventa: nuestro producto contara con un servicio técnico, proporcionado por
el departamento de mantenimiento, brindado por nuestro servicio al cliente, el cual
estará ligado al tiempo de garantía, que cubre todo gasto de mano de obra y repuestos
cuando el defecto es de fábrica, pero si el defecto es por daño material, el servicio y
garantía solo cubrirá la mano de obra del servicio técnico.

Estrategia de Precios.
Precios competitivos: Nuestros precios serán competitivos a los actuales por la
competencia, también podemos utilizar precios un poco altos, ya que seremos la única
empresa que elabore cocinas eléctricas con hornos microondas incluidos. El precio actual
se mantendrá sobre la media de los precios actuales impuestos por la competencia directa e
indirecta.
Escalas de descuentos: Para las compras mayores a 100 unidades se les aplicara la
siguiente tabla de descuentos:

UNIDADES DESCUENTO
(%)
101 3%
250 3,5 %
500 4,0 %
1,000 4,5 %
+ de 1,000 5,0 %

Distribución.
Almacenamiento: La empresa contara con una bodega que cumpla con todas las
normas de higiene y seguridad industrial y normas de calidad que exigen las normas ISO.
 Gestión de pedidos: se cuenta con el departamento de ventas, el cual se encargara
de darle seguimiento a los diferentes pedidos que hagan los almacenes, comerciales y otros
lugares que quieran vender o distribuir nuestro producto.

Control de inventarios: como política de inventario, se manejará un control de

producto terminado, producto en devolución, además se tendrá como política de inventario
manejar una cantidad de 200 unidades por cada lote que se produzca, para así tener siempre
abastecidos a nuestros clientes y estar preparados para los pedidos de los clientes
potenciales.
Transporte: se contara con una flota de camiones para transportar nuestro
producto terminado hacia los diferentes almacenes y tiendas de distribución.

Publicidad y anuncios.

Publicidad: Una de nuestras estrategias de publicidad, será utilizar las redes

sociales, ya que en ellas podríamos promover nuestro producto, la cocina Inovace, sin que
corriéramos por gastos de publicidad.
También se utilizaran las diferentes radios y canales de televisión que puedan trabajar.
Ofertas: Nuestra estrategia de mercadeo será si el consumidor final se ve
favorecido de obtener nuestro producto, encontrara en su empaquetado, un libro de recetas
de cocina para que pueda ponerlas en práctica utilizando la cocina eléctrica.
También como ya se mencionaba se aplicara el descuento correspondiente a los pedidos
que se hagan a nuestra empresa.
Otra estrategia de oferta será, regalar el servicio de transporte de nuestras fábricas hacia los
diferentes almacenes de nuestros clientes mayoristas.