UNIDAD VI Y VII: “TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN Y DE

LOS COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS”

Roberto Contreras Marín

Dr. en Economia Industrial e internacional
[1] UNIVERSIDAD ARTURO PRAT, Magister en
Dirección de Empresas, Asignatura Economía y
Mercado (MDE 15S) , Santiago, Chile.

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 Características De Un Mercado Perfectamente
Competitivo
 El hecho de que todas las empresas tengan una mínima participación en el mercado
significa que consideran el precio como una variable dada que los productores u
oferentes son incapaces de afectar, esto se traduce en que un productor individual se
enfrenta a una curva de demanda totalmente horizontal, ante ese escenario el precio es
igual al ingreso medio y este a su vez igual al ingreso marginal. Por lo tanto un productor
que desea maximizar sus beneficios deberá igualar el precio con el costo marginal.
 En Competencia Perfecta, el precio viene dado por el Mercado:
 P = IMg = Ime
 Indique cuales de las siguientes funciones inversas de demanda
corresponde a un mercado perfectamente competitivo.
 A.- P = B -2 Q2
 B.- P = 25 / Q
 C.- P = 25
 D.- P = 3 Q

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Desde un punto de vista económico debemos considerar los costos
implícitos y explícitos.

1. Costo Explicito: Son aquellos que se realizan efectivamente, donde

existe un egreso de dinero.
2. Costo Implícito: Corresponden a los costos de oportunidad, representan
todo aquello que dejamos de ganar o de percibir por la realización de
aun actividad económica. Por ejemplo el costo de oportunidad del
capital.
3. BENEFICIO CONTABLE: Desde el punto de vista contable, solo se
consideran los costos explícitos.
4. BENEFICIO ECONOMICO: Desde el punto de vista económico, se
consideran los costos explícitos y los costos de oportunidad
BENEFICIO
ECONÓMICO
BENEFICIO
INGRESOS CONTABLE
- COSTO INGRESOS
IMPLÍCITO

- COSTO - COSTO
EXPLICITO EXPLICITO

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 El Beneficio Económico Nulo: Desde un punto de vista económico significa que
se consiguió la rentabilidad esperada con los costes de oportunidad, lo que no
significa rentabilidad contable nula, así, desde un punto de vista práctico
podríamos indicar que un beneficio económico nulo sería el promedio de la
rentabilidad del mercado de valores.
 También debemos distinguir entre el corto y el largo plazo, aquí tendremos otra
de las diferencias fundamentales del análisis económico con respecto al
análisis contable, para el primero la diferencia es relativa, mientras que para el
segundo la diferencia es absoluta.
 El análisis contable busca un marco de referencia común, en cambio el análisis
económico intenta determinar cuando se puede modificar una determinada
variable.
 Por ejemplo, cuanto tiempo debe transcurrir para poder modificar el tamaño de
planta, cuanto tiempo tarda en que varíen los precios de los insumos utilizados
en el proceso productivo. Vemos que el precio del petróleo varía hora a hora, la
gasolina de una semana a otra, el costo del transporte público una vez al año,
el precio de las carreras universitarias, una vez al año, la negociación de los
contratos salariales individuales o colectivos, estos podría establecerse para
varios períodos consecutivos.
 “Los costos de una empresa son reservados porque es información estratégica.
Pero dentro de un mercado hay una tendencia de costos, los modelos son una
descripción a simplificada de la realidad”

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 ¿Cómo deciden estas empresas en un mercado
competitivo los volúmenes de producción en el corto
plazo para ser eficientes y exitosos?
 La decisión que buscan las empresas que participan en un
mercado, desde un punto de vista económico es optimizar,
es decir, minimizar costos o maximizar beneficios.
 En el Corto Plazo, existen Costos Fijos y Costos
Variables.
 En el Largo Plazo, todos los Costos son Variables.
 ¿Cómo se puede determinar el Beneficio MÁXIMO?
 El Beneficio Máximo se puede determinar igualando el
costo marginal con el ingreso marginal, siempre que el
precio de mercado sea mayor que el mínimo costo
variable medio, lo que implica encontrar el nivel de output
que minimiza el costo variable medio.
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 Monopolio
 Palabra que proviene del griego: “Monos Polein” que significa Único Para
Vender, que es su característica esencial, así podemos tener varios
productores que entregan sus productos a un único vendedor que actúa como
monopolista. El monopolio es la estructura de mercado que menos se parece a
la Competencia Perfecta y se caracteriza por la existencia de un único
vendedor que actúa como fijador de precios, término que también se utiliza
para definir a los cárteles que corresponde a un grupo único de vendedores
que actúa como fijador de precios. El ejemplo más conocido de cártel es el de
la Organización de Países Productores y Exportadores de Petróleo (OPEP).
Para que un monopolista tenga control sobre la fijación del precio, el
producto no debe tener sustitutos cercanos y para que el monopolio se
mantenga deben existir barreras a la entrada.
 Un monopolista que fija el precio del mercado, se enfrentara a una curva de
demanda que tiene pendiente negativa. Para una curva de demanda con
pendiente negativa la curva de ingreso promedio coincide con la curva de
demanda y la curva de ingreso marginal también tiene pendiente negativa, pero
debido a que el monopolista cobra un solo precio por todas las unidades
vendidas, el ingreso marginal será, entonces, inferior al precio.

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 Factores que Conducen a un Monopolio
1. Patentes: Normalmente estas se conceden para incentivar la investigación e
innovación por un plazo limitado que da derecho a explotar un determinado
bien de forma exclusiva, pero a su vez esto se transforma en una barrera que
impide a otros competidores entrar al mercado.
2. Manejo de Factores Claves del Proceso Productivo: Si existe algún elemento
que sea indispensable para la fabricación de algún determinado producto y ese
elemento lo maneja solo una empresa, entonces eso se convertirá en una
barrera y por lo tanto generará poder de mercado a la empresa que lo posee.
3. Concesiones: Estas normalmente son manejadas por el Estado o alguna
administración pública y da derecho a la explotación de un bien público durante
un determinado período de tiempo. Estas concesiones son licitadas y se
entregan generalmente a los de mejor propuesta, en términos de ingreso de
pagos al Estado, de precios al consumidor y de asistencia técnica y/o
manutención. Cuando el incentivo es hacer el mayor pago al Estado entonces
eso necesariamente genera precios más altos (precios monopólicos).
4. Economías de Escala: Cuando los costes medios a Largo Plazo son
decrecientes, en este caso el mercado es abastecido por una sola empresa.

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 $ unitario

CMe

Beneficio Positivo

q0 q1 q

 La diferencia básica entre el monopolio y la competencia perfecta es

que la empresa competitiva se enfrenta a una curva de demanda
perfectamente elástica por lo que el ingreso marginal es igual al precio
y ambos se consideran constantes. En cambio para el monopolista el
ingreso marginal es menor que el precio.

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 Discriminación De Precios
 En general los monopolios suelen cobrar precios diferentes a los
distintos grupos de compradores, esta práctica se denomina
discriminación de precios. Se dice que existe discriminación de
precios si un productor vende un mismo bien a diferentes precios
por razones no relacionadas con diferencias en los costes. Así
por ejemplo en el transporte público se cobra precios distintos en
horarios diferentes y a personas o consumidores diferentes. El metro
tiene un precio más alto para la hora punta donde la mayor parte de
los clientes son trabajadores que tienen una sensibilidad menor que
aquellas personas que van de paseo o de compras. También se cobra
una tarifa distinta si se estudiante o de la tercera edad.
 La idea es que el monopolista sea capaz de cobrar precios distintos
a clientes distintos en función de su sensibilidad, así la
discriminación puede ocurrir entre mercados y entre personas del
mismo mercado y lo que se pretende es incrementar los beneficios,
sin embargo, no siempre es posible llevar a cabo una discriminación
de precios rentable.
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 Para realizar una discriminación de precios rentable se deben dar 3
condiciones:
1. La empresa debe tener poder de mercado, si no tiene poder de
mercado, entonces la empresa no puede discriminar precios.
2. La empresa debe ser capaz de clasificar a los consumidores, es
decir, ser capaz de separarlos por alguna característica, como por
ejemplo por edad, tipo de actividad, por zona geográfica, entre otros.
3. Para tener éxito, debe ser capaz de impedir el arbitraje, en otras
palabras, la empresa debe ser capaz de impedir que los consumidores
que compren a precios bajos revendan el producto a los consumidores
que compran a precios altos.
 Cuando un productor es capaz de cobrar el máximo precio a cada uno
de sus clientes que participan en el mercado entonces se pierde el
excedente del consumidor, siendo este excedente nulo (cero). Sin
embargo, en este caso en particular no existe pérdida social, ya que
esta es absorbida por el productor.

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 Grados de Discriminación
 En 1920 el economista ingles Arthur Cecil Pigou identifica 3 grados de
discriminación que conducen a tres tipos de discriminación en
precios:
1. Discriminación de Primer Grado o Discriminación Perfecta de
Precios: es aquella en que un vendedor cobra un precio diferente por
cada unidad de producción, esto es, cobrar precios diferentes a
clientes diferentes, así como cobrar precios diferentes por unidades
diferentes, vendidas al mismo cliente.
 El precio máximo que alguien está dispuesto a pagar por unidad de
producción se denomina precio de reserva, el monopolista
perfectamente discriminador cobra el precio de reserva por cada
unidad de producción. La curva de ingreso marginal se convierte en la
curva de demanda, y el equilibrio se obtiene mediante la intersección
de demanda (IMg) y de coste marginal, la situación es similar a la
competencia perfecta, con la diferencia de que el oferente se apodera
de todo el excedente del consumidor. En la práctica es muy difícil
llevar cabo la discriminación perfecta de precios.
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 1. Discriminación de Segundo Grado: es aquella en que el vendedor o
monopolista tiene la posibilidad de cobrar varios precios
diferentes por escala o grupos diferentes de producción.
(Discriminación por cantidad). Por lo tanto la curva de ingreso
marginal es la función escalonada de cada uno de estos tramos. La
producción se determina por la intersección de las curvas de
ingreso marginal y coste marginal.
2. Discriminación de Tercer Grado: es aquella en que el vendedor o
monopolista divide la demanda de mercado en dos o más grupos de
clientes y posteriormente les cobra diferentes precios a los
diferentes grupos. Lo que el monopolista está tratando de explotar
son sus diferentes elasticidades precio de la demanda para
diferentes grupos.
 La discriminación de tercer grado es rentable si los grupos de
clientes que se pueden separar tienen diferentes elasticidades.

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  Considérese a un monopolista con 2 grupos de clientes separables.
Para cada grupo se puede determinar el ingreso marginal y además
se puede determinar el ingreso marginal total, entonces el
monopolista asignará su producción de forma que el ingreso
marginal del grupo 1 sea igual al ingreso marginal del grupo 2
(IMg1= IMg2) y seleccionará su producción de forma que estos
ingreso marginales sean igual al coste marginal (IMg1=IMg2=CMg).
El ingreso marginal del grupo 1 debe ser igual al ingreso marginal
del grupo 2 porque de lo contrario el monopolista puede mejorar su
ganancia desplazando la producción entre los grupos, si por
ejemplo el ingreso marginal del grupo 2 es mayor que el ingreso
marginal del grupo 1, entonces ganará más si desplaza parte de su
producción hacia el grupo 2. También se conoce que. Esto implica
que un monopolista discriminador de precios, cobrará un precio más
alto al grupo con elasticidad menor. La separación de los mercados
se puede hacer sobre diferentes aspectos tales como la edad, sexo,
el ingreso, actividad, etc., con mucha frecuencia se realiza sobre la
base de la ubicación geográfica separando a los mercados en
nacionales y extranjeros.
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