ESPAÑA

*Población: 41 millones de habitantes

*Superficie: 505.990 km2
*Forma de Estado: Monarquía constitucional
*PIB per cápita (PPA): 23.300 (USD)
*PIB per cápita (PPA): 23.300 (USD)
*Divisa: Euro (EUR) = 100 céntimos
*Idioma oficial: Español. Catalán, Gallego.
*Religión: Católica (95%)
*Capital: Madrid (3,1 mill.)
Entorno empresarial:
*Ha crecido en los ultimos
tiempos así que tiene un alto
nivel de desarrollo y riqueza
frente a paises avanzados
de la UE.
*Promociona el comercio
exterior y atrae inversion
extranjera.
*Sus principales son
Madrid(Capital financiera) y
Barcelona(Centro de sector
industrial).
*Industria nacional es esl
turismo(10%PIB), Segundo
pais mas visitado del mundo.
*Es un país centrado en
inversión extranjera.
Estrategias de negociación:
*Los contactos personales y
recomendaciones son
fundamentales, es
preferible llamar o visitar,
antes que el e-mail.
*Poseen doble actitud:
Prefieren productos del
extranjero pero piensan
siempre que son el mejor
país. No dicen un NO directo
*La puntualidad no es tan
estricta pero las citas
deben ser solicitadas con
una semana de anticipación,
es crucial el contacto con
personas de alto rango
*En el primer contacto no se
suele llegar a hablar de las
condiciones del negocio
*No dan información de su
empresa, se fijan en la
actitud y la inteligencia.
Protocolo:
*Apreton de manos, los
hombres esperan que las
mujeres aprieten primero
*Besos en la mejilla para
conocidos
*Uso de tarjetas
*Se omiten titulos por
Sr,Sra y Srta o Don y Doña.
*Se utiliza formalmente el
"Usted".
*Evitar hablar del
terrorismo, preferiblemete
hablar de politica, familia,
vacaciones y
deportes(fútbol).
*Se apecia la buena comida y
vinos, se suele dejar
propinas entre el 5% y 10%
*Recomendable la
presentación y apariencia,
tener en cuenta las fiestas
nacionales.
BELGICA
*Población: 10.3 millones de habitantes
*Superficie: 30.510 km2
*Forma de Estado: Monarquía constitucional
*Divisa: Euro (EUR)
*Idioma oficial: Neerlandés, Francés y Alemán
*Capital: Bruselas
*Idiomas de negocios: Francés e inglés
*Religión: Católica (70%), Protestante (20%)
Entorno empresarial: Estrategias de negociación:
*El mercado belga abre la
*Es un mercado mayoria de mercados
fragmentado en 3 europeos.
regiones(Flamenco, Frances *La gestion comercial es
y Aleman). facil.
*Bruselas, Capital de UE y *Lo profesional va sobre lo
OTAN. 2do Mejor puerto personal.
de europa. Capital mundial *Es habitual que los
de la ind. del diamante. intermediarios cubran la
*Altamente competitivo y unidad economíca.
desarrollado *Hacer uso de graficos y
*Sirve paramercado TEST cifras.
para lanzamiento de *Son directos.
productos a nivel europeo.
*No hay reglas sobre iniciar
*Tienen una economía la conversación.
altamente abierta al
*Negociaciones de igual a
exterior.
igual(No se aceptan
superiores).
Protocolo:
*Muy ahorradores.
*Negociadores rudos y
pragmáticos.
*Redacte en francés y
flamenco.
*La puntualidad es un tema
sensible.
*La idea de privacidad es
arraigada.
*No hablar de religión,
diferencia idiomatica o
temas personales. Tampoco
sobre la rivalidad con
Holanda.
*Gastronomia muy
desarrollada