Ensayo negociación Internacional y en Colombia

La negociación internacional es un tema de gran importancia hoy en día. La necesidad

de mejorar las ganancias y la posible exploración en otros mercados incentivan a las
empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad global.

Actualmente los negociadores internacionales juegan un papel de vital importancia en el

desarrollo económico mundial; es por ello que su método de negociación debe tener una
gran visión sobrepasando los límites nacionales y abarcar un pensamiento abierto y
expansionista, pero a esto se le debe adicionar una capacidad innovadora y práctica que
les permita desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y en el ámbito
empresarial en general; es decir, un negociador debe ser técnico en la materia y práctico
en su diario vivir.

La negociación es un proceso en el que intervienen dos partes enfrentadas que intentan,

mediante el acercamiento de las posiciones, conseguir una situación aceptable para
ambas que les permita crear, mantener o desarrollar una relación

Las negociaciones internacionales son procesos complejos, esquematizados y de gran

volatilidad, diferentes a la negociación nacional, que se dan entre empresas de dos o
más naciones o entre las propias naciones para lograr un objetivo económico desde los
puntos de vista individuales e internacionales.

Para competir en este mundo de los negocios internacionales, las empresas deben de
extender sus estrategias en todos los campos y unificarlas en la estrategia general de la
compañía.

Las negociaciones en Colombia tienen características especiales, una de ellas es el uso

de eventos sociales con el objetivo de lograr una empatía y poder así, iniciar la
negociación; esta forma de negociación no ha sido bien aceptada por los extranjeros,
debido a las grandes diferencias culturales, aunque para algunos puede ser una manera
adecuada y se sienten cómodos, para otros no es la mejor forma ya que especulan que
los negociadores Colombianos siempre quieren sacar ventajas sobre ellos, en general
Colombia en las negociaciones busca su beneficio propio.

El método de negociación Colombiano ha sido tradicional y de improvisación, no

siempre se hace una buena preparación al momento de negociar, es posible que esta
situación genere malestar con los negociadores internacionales ya que se sienten
engañados y este conlleve a desistir de la negociación..