Análisis de fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas (FODA)

Fortalezas y debilidades de los productos

Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los productos de la empresa:

 Producto  Fortalezas      Debilidades

 Excelencia técnica    
 Desempeño
 Calidad
 Durabilidad
 Confiabilidad
 Versatilidad
 Costos de operación

  

Fortalezas y debilidades de los precios

 Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los precios de los productos:

Precios Fortalezas Debilidades

 Competitividad 
 Condiciones de pago
 Descuentos
 Descuentos por lealtad
 Términos de crédito
 Ofertas especiales

Fortalezas y debilidades de la promoción

Ejemplos de fortalezas/ debilidades de la promoción de la empresa y sus productos: 

Promoción Fortalezas Debilidades

 Publicidad 
 Imagen/marca
 Nivel de conocimiento
 Fuerza de ventas
 Contacto personal con
ventas

  

Fortalezas y debilidades de la plaza/

distribución/canales
Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los sistemas de distribución de los productos: 

Plaza/ distribución/ canales Fortalezas Debilidades

 Canales/Representantes 
 Fuerza de ventas
 Cobertura
 Localidades
 Inventario
  Transporte
 Almacenes
 Presupuesto/Costo de
Ventas

  

Fortalezas y debilidades de producción

Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los procesos de producción:

Producción Fortalezas Debilidades

 Volumen 
 Costos de materiales
 Estructura de costos
 Activos/inversión
 Eficiencias
 Mermas
 Capacidad de
producción
 Calidad
 Mano de obra
 Inventarios
 Control de materia
prima
 Instalaciones y equipo
 Eficiencia en energía

  

Fortalezas y debilidades de investigación y

desarrollo
Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los procesos de investigación y desarrollo:

investigación y desarrollo Fortalezas Debilidades

 Capacidad de I y D de 
productos
 Capacidad de I y D de
 procesos
 Capacidad de plantas
piloto

Fortalezas y debilidades de los empleados

Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los recursos humanos de la empresa:

Empleados Fortalezas Debilidades

 Atención a clientes 
 Capacidades técnicas
 Motivación
 Flexibilidad
 Rotación
 Sistemas administrativos
de personal
 Desarrollo de los
empleados
 Congruencia de valores

Fortalezas y debilidades de los finanzas

Ejemplos de fortalezas/ debilidades de los procesos financieros de la empresa:

Finanzas Fortalezas Debilidades

 Capacidad financiera 
 Indicadores financieros
 Relaciones con
accionistas
 Impuestos